广东
说到公会出海，许多人的第一站是TikTok。
然而，出海之后，有人赚到了第一桶金，也有人还在摸索；没出海的公会则还在观望中，渴望一张“登船票”。
如今，出海是否仍是好时机？又有哪些机遇挑战？近日，新播场在长沙与多家出海公会进行了交流。
国内公会争相出海
仅湖南地区，出海公会就不在少数，各家出海情况又不尽相同。
A公会是国内头部公会，也是当地最早一批出海玩家之一。他们一开始就关注到了越南市场，并在2021年拿到了TikTok越南地区的入场券。出于对自身运营和资金的信心，A公会选择单枪匹马闯出国门。
“越南娱播去年开始大幅增长，坚持了2年之久，本土的直播玩法、平台规则，用户喜好、消费能力、本土化管理，我们已经打磨出一套较为成熟的运营模式，今明两年我们判断进入爆发期，其他国家市场都有在考察。”A公会长对新播场如是说道。对于未来规划，A公会已有考虑拉上几家相熟公会合作，冲击更大的市场。
与“胆大”的A公会相比，有的大公会行动则更显谨慎。
B公会出海之初选择了中东，并在拿到TikTok中东后台之后拉上朋友一起做。“有钱的捧个钱场，有人的捧个人场，有海外资源的出资源”，为此，B公会搭起了一个出海团队班子。
B公会表示：“我们本身国内直播做的不错，刚做海外市场以探索为主，当时刚好跟几个朋友聊起来都有兴趣，那大家盘一盘手上的资源试一试，现在看来也不错。”
除了动作快的头部公会，还有一批中小公会和资深从业者吃到了TikTok的一口蛋糕。
C曾是国内某知名公会运营负责人，去年在朋友邀请下，来到了越南的胡志明市考察。
刚开始，C并不觉得自己做得了。“我不懂外语，又是一个人，能干什么TikTok？就当旅游了，不觉得能做。”然而，在实地了解后，C改变了想法。
国外娱播并不成熟，国内的运营经验可以降维打击，加之当地主播和运营用工成本更有性价比。C最终选择留下，在朋友的帮助下扎根TikTok越南，前段时间还把原来的运营下属招到了越南做管理，经常往返中国和越南。
“我觉得比国内更有机会吧，国内小公会多难呐！”C表示，他正在努力做一家小而美的出海公会。
要出海，选对地区很重要
据了解，TikTok目前划分为北美、中东、台湾、中亚、欧洲、大洋洲、东南亚多个区域，覆盖世界几十个国家。
所以，公会要出海之前，选对地区很重要。在与多家公会交流之后，他们的建议是：
第一，结合自己的资源优势，优先考虑自己或朋友在某个国家地区是否有资源、业务、投资以便开展直播出海业务。当然，也有少数公会对某个地区市场十分看好，直接选择all in。
第二，了解清楚出海模式，要“本土化”还是“技术出海”。
新播场了解到，现今出海公会大概分为两类：
1.本土化
本土化运营指的是在当地租赁实体办公室，且雇员中有一定比例的本土员工。这就要求公会在国外注册主体，开办银行账户、租赁场地，招募外国员工。
创始人管理层均是国人，老板经常往返国内外定期视察，个别负责人留守国外，管理当地事务。
有公会告诉新播场，本土化运营和成本并不是主要难点，怎么理解好当地的法律法规、了解人文风俗习惯，是否有当地人脉资源至为重要。“每个国家都不一样，入乡随俗是关键。”该公会如是说。
2.技术出海
限于自身实力或并无意愿出海落地的部分公会，在国内通过通道专线等技术手段解决流量，外语员工及翻译软件招募沟通国外主播跨国运营。
不过，近期TikTok严厉打击翻墙直播、非本土开播。据新播场了解，截至2024年10月，TikTok已要求出海公会尽快完成本土化运营，未落实本土化运营的国内公会恐无法再开展直播业务，势必对国内技术出海公会进一步洗牌！
如今，海外市场已成为国内公会新的重要的掘金之地，而这其中，东南亚因有着人口基数庞大、年轻人占比高、物流与交通成本低等优势，成为众多公会/企业出海的第一站。
11月12日-11月16日，新播场“东南亚直播与电商研学考察”将落地印尼，届时将带领大家深入探访，实地走访当地企业，并与TikTok、BiGo各大平台、头部机构(公会)、研究单位等深度研讨，共同窥见东南亚行业生态与商机。
欢迎有兴趣的公会朋友报名参加！
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