3562亿元！联合利华逆势增长

10月24日，联合利华公布了2024第三季度和前九个月的业绩。第三季度，联合利华基础销售额增长4.5%至152亿欧元（约合人民币1167亿元），与去年持平。今年前9个月，联合利华基础销售额增长4.3%，为464亿欧元（约合人民币3562亿元）。

在美妆集团集体“喊难”的当下，联合利华所有业务部门都实现了销量增长，表现出了稳健的发展态势。其中，美容与健康部门再次取得亮眼成绩，前九个月基础销售额达到98亿欧元，同比增长7%。

集团首席执行官Hein Schumacher（司马翰）指出：“这主要由我们的强势品牌带动，其中多芬、Liquid I.V.、Comfort和Magnum表现尤为强劲。价格增长继续温和，符合我们的预期。我们仍处于执行增长计划的初期阶段——专注于做更少的、更好的和影响力更大的事情。”

△ 图片均截自财报

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美妆与个护业务表现良好

联合利华表示，报告期内其主力品牌表现强劲，在4.3%的销量增长的推动下，基础销售增长5.4%。其他品牌在第三季度的销量增长也达到1.3%，高于上半年的1.6%。

分部门来看，前三季度集团美容与健康部门基础销售额增长最快，实现基础销售额增长7%。值得一提的是，集团美容与健康和高端美容业务（Prestige Beauty）已连续15个季度实现增长。这个月初，联合利华宣布任命Mary Carmen Gasco-Buisson接任Vasiliki Petrou，担任Unilever Prestige新任首席执行官。

报告指出，美容与健康业务的强劲增长抵消了高端业务的增长放缓。个人护理增长了4.4%，其中3.1%来自销量增长，主要受多芬强劲表现的推动。家庭护理的基础销售额增长了1.9%，其中3.3%的销量增长抵消了与大宗商品成本下降相关的持续负价格增长。

在冰淇淋业务方面，集团的战略重点是扩大营业利润和全球市场份额。今年3月，联合利华宣布了冰淇淋的分离计划，预计将于2025年底完成。而此次分离将创造一个世界领先的业务，包括全球十大冰淇淋销售品牌中的五个品牌。

第三季度，冰淇淋业务基础销售额增长9.8%，其中6.7%来自销量增长，2.9%来自价格上涨。财报指出，这一业绩改善反映了运营改善与强大创新所起的作用。

个人护理产品则实现了以销量为主导的增长，在销量增长3.1%和价格增长1.3%的推动下，基本销售额增长了4.4%。

除臭剂实现快速增长，其中，拉丁美洲以两位数的销量增长领先，而欧洲和北美则出现了中个位数的增长。多芬在核心女性和多芬男性+护理产品系列上继续保持两位数的增长，原因包括上半年集团在全身除臭剂市场的扩张。

分品牌来看，继上半年推出头皮+头发疗法后，多芬持续实现销量增长，而TREsemmé 凭借其新系列的成功实现了中个位数增长。集团最大的护发品牌Sunsilk在中国以外市场实现了低个位数增长，Clear实现了高个位数增长，但总体持平。

在美国两位数销量增长的带动下，核心护肤产品实现了中个位数的增长。多芬实现了强劲的两位数增长，得益于在巴西推出高效身体护理和三合一面部护理产品。旁氏的增长达到了两位数，这得益于BrightMiracle和Age Miracle面部护理系列。凡士林持续表现良好，得益于adiantx和GlutaHya等优质创新产品的持续推出。

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中国市场增长放缓，选用新帅以破局

分地区来看，亚太非洲地区仍为联合利华营收“主力军”，该地区第三季度营收65亿欧元（约合人民币499亿元），占第三季度总收入的43%，基础销售额增长了2.5%，前三季度实现营收199亿欧元（约合人民币1527亿元）。

第三季度，美洲地区营收55亿欧元，在北美，基础销售额增长了7.4%，其中销量增长了6.2%，价格增长了1.1%，美容与健康部门实现了两位数的销量增长。得益于创新计划与品牌投资，欧洲地区实现21亿欧元营收。所有主要市场在本季度都实现了正销量增长。

事实上，无论是第三季度还是前三季度，亚太非洲地区增长率都不及美洲与欧洲地区。其中，北美洲地区Q3基础销售额同比增长最快，增长率为7.4%。

报告中指出：“由于消费者情绪持续低迷，中国市场出现低个位数增长。此外，我们正在重新设定我们的市场进入策略，更加注重品类，更新渠道策略，更精准地进行地域选择。为此，我们任命了新的中国区领导人并将继续巩固集团在核心品类中的强大地位。”

今年8月，菲仕兰前中国区总裁陈戈接替瞿巍，担任联合利华中国区总裁、美妆与健康事业部中国区总经理，任命自8月15日起生效。

资料显示，陈戈拥有超过20年的优秀职业生涯，是一位经验丰富的商业管理人才。2019年6月，陈戈从卡夫亨氏离职后，追随时任菲仕兰全球CEO的司马翰，出任菲仕兰中国区总裁。在司马翰出任联合利华CEO后，外界就已有陈戈或将离职前往联合利华的传言。

此外，由于长期的运营问题，集团在印度尼西亚的基础销售下降18%。因此，联合利华在印度尼西亚采取了重大行动，包括消除跨渠道的价格不稳定性，以及将零售库存水平恢复到集团认为的最佳水平。集团表示，预计从2025年下半年开始，将看到印度尼西亚和中国的变化带来的收益。

总体来说，去年以来，通过持续精简，聚焦主力品牌等策略调整与一系列投资动作，联合利华在全球消费市场增长乏力的情况下保持了稳健增速。

精简方面，联合利华不断卖出旗下非核心品牌，先后出售了男士理容品牌Dollar Shave Club、美容个护业务Elida Beauty以及净水业务，并开启了冰淇淋业务的剥离。

8月，据外媒消息，联合利华正与顾问公司合作，拟出售其高端护肤品牌Kate Somerville（凯诗薇）及REN。

投资方面，今年1月，联合利华宣布已签署协议，收购护发品牌K18。7月初，集团领投了女性护理品牌Luna Daily与印尼纯素美妆品牌ESQA，加码护理赛道与纯素美妆赛道，并试图进一步开辟印尼市场。

8月，联合利华风险投资公司Unilever Ventures领投了青少年美妆品牌Indu。9月，联合利华再次通过该风险投资公司参与了美国企业Create Wellness的A轮融资，月底又投资了天然护肤品牌Oak Essentials。10月，联合利华将目光放在印度市场，投了一个刚成立的印度护肤品牌ClayCo Cosmetics。

集团CEO司马翰表示：“我们已经连续第四个季度实现了积极的、改善的销量增长，而每个业务部门都实现了较高的同比销量。我们有望实现2024年的展望，并相信我们正在采取的措施将有助于联合利华随着时间的推移转变为一个可持续性更好的企业。”