3人争1套房，第1错失机会，房主涨价，第1跟价，第3涨价成交！

一栋带电梯的楼里有两套3居同户型在售，一套简装，报价650万，一套婚房精装，楼层更高一些，报价680万。这两套房挂牌都超过了6个月，两个房主都和买家见面谈过，买家的最高出价为：简装房590万，精装房608万。价格没达到预期，买卖双方都选择了观望，一直到今年10月份，简装房616万成交了，打破了买家观望的格局，精装房很快就收到了3个买家的约谈邀请，房主李哥的心理预期一下就上来，之前630万左右就能卖，现在想着怎么也要涨点，具体涨多少看谈的情况。

李哥先和第一个买家张姐面谈，张姐第一轮出价600万，李哥很快就失去了耐心，说之前都有出608万的，现在市场回暖了，还越出越低，太没诚意了，说完就想走。经纪人小马让李哥再等等，说张姐肯定能加，李哥说再等10分钟，底价635万，行就签，不行就散，没必要来回磨价。10分钟后，张姐加到了615万，李哥很生气，说道：“楼层不好的简装房都卖了616万，我的房子好那么多，出价居然这么低，这人根本就没诚意，下次这样的就别约我了！”李哥回家了，小马还在继续给张姐做工作，1个多小时后，张姐加到了630万，小马联系李哥，可李哥说635万都不想卖了，想和别的买家谈完再定。

第二天中午，李哥和第二个买家肖叔见面了，肖叔直接出价630万，李哥说底价640万，肖叔说一人让一步，635万成交，李哥坚持640万，说635万昨天的买家都能同意，肖叔说那就636万，比昨天出得高，数字也好听，李哥还是不同意，肖叔和家人商量，说李哥不好说话，一点面子都不给，不想买了，可家人还是想要这套房，于是肖叔说，加到638万，如果对方还不同意，就算了，李哥再次拒绝了，说638万都出了，还差这2万么，肖叔不爽，谈判失败。

傍晚，李哥开始和第三个买家徐姨谈判，徐姨了解之前的谈判情况，没有拖泥带水，直接同意了李哥的底价640万，并且还是全款购买，半个月就可以过户。就在这时，李哥收到消息，第一个买家张姐后悔635万没买，现在也能接受640万的价格，于是李哥果断涨价，对徐姨说：“现在市场太火，看样子房价要开始涨了，我只能随行就市，希望您理解，645万，您同意的话，咱们现在就签合同，我不再变了。”徐姨想了会说：“这样吧，你是换房，交易完也不能立刻搬走，我让你免费多住半年，租金也差不多5万了，还是按640万签合同吧。”李哥见徐姨如此爽快，立刻就答应了，双方成交。

这两套3居成交后，再想买同户型就只能等，就算等到新挂牌的，报价大概率是比较高的，在如此高的成交量之下，下一套同户型就算价格稍微高一点，成交起来应该也不会太难。预期快速转变，让供需关系发生了变化，价格自然也受到了影响，形成了超跌反弹之势，压抑了很久的房主们，终于看到了曙光。

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