【秋糖攻略】酒店展倒计时12小时，这个品类将成为酒商突围金矿

明天，酒店展启幕，糖酒食品行业进入秋糖时间。

一直以来，有“天下第一会”之称的糖酒会被称为行业“晴雨表”，是厂商抢占爆品商机的重要契机。

近两年来，各大企业持续创新，大力发掘饮品创新空间，健康饮品赛道愈发火热。酒饮本是一家，在大健康趋势下，备受“利润下滑、价格倒挂、动销难、库存高压”等困扰的酒商纷纷选择“酒饮融合”来破局突围。

其中，健康、天然的椰子水成为酒饮市场黑马，备受关注，在此次糖酒会上有望成为助力酒商腾飞的“金矿”。

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燃遍全国椰子水，

深圳秋糖再添一把“火”

可以预见，椰子水必定会在本次秋糖中占据“C 位”。椰子水的火爆绝非偶然，其背后是天时、地利与人和共同作用的结果。

天时：近两年，椰子水一直是饮料赛道的大热门。据观研天下《中国椰子水行业发展深度分析与未来投资研究报告（2024-2031）》显示，自去年以来，椰子水市场规模就呈现出了较大的增长势头，2024年环比增长再翻倍，远超行业整体6%的增速。这不仅显示了椰子水品类的热度，更预示着其巨大的市场潜力。

在线上，椰子水正成为电商水饮销售主力品类。京东果蔬汁饮料排行榜上，椰子水品牌表现突出。根据蝉妈妈发布的最新数据，椰子水成为抖音增速第二的水饮品类，显示出强劲的发展势头。

地利：众所周知，作为饮品届顶流的椰子水源自热带水果，最先在沿海地区流行开来，是当地的日常饮品之一。 近两年来，椰子水从沿海逐渐走到内陆，火遍全国，因其健康的属性，火热之势长盛不衰。

此次秋糖来到深圳，相当于来到了椰子水的“老家”，是椰子水天然的样板市场，这对爆火的椰子水来说，更添一把“热火”。

与此同时，深圳作为国际化都市，历来有“卷王”之称。它对全国有着强大的辐射作用，引领着消费风尚。其影响力更延伸至国际，在时尚与流行趋势方面有着独特的话语权。

椰子水作为深圳乃至全国大热的品类，在深圳表现尤为突出。根据市场调查显示，在深圳超市、便利店等零售渠道，椰子水的铺货量明显增加。数据显示，【有家】便利店的深圳的门店近两年引入了多个品牌的椰子水，椰子水品类整体销售量同比增长了 30%。与此同时，在深圳的一些餐饮场所，椰子水逐渐成为热门饮品。

无论是深圳本身浓厚的椰子水消费氛围，还是秋糖的强势加持，我们都能够清晰地看到，椰子水正以“王者”之态引爆全国。

人和：一个品类的蓬勃发展，离不开众多企业的不懈努力与开拓进取。近五年来，中国椰子水市场规模稳步扩大，呈现出良好的发展态势。

作为椰子水专家，椰谷成立15年以来，始终专注椰基饮品赛道，不断引领和突破。

第一，椰谷不断完善产业链，通过“优质产地+原料甄选”在竞争中破局。椰谷集团在越南、菲律宾坐拥 18 万亩自有椰林，只选取基地鲜椰，经严格筛选后破壳取水，100%椰子水品质。

对于100%椰子水企业来说，对上游供应链的把控十分重要。如果椰子水品牌没有自有供应链，很难确保产品的品质和稳定的供应量。因此，酒商在选择选择100%椰子水时，除了看原料，还应该重点考察供应链的稳定性。

第二，椰谷拥有专业的饮品研发团队和先进的检测设备和实验室，通过“全球布局+领先工艺”突围。在佛山、肇庆、越南设立三大生产基地，实现规模化生产。同时，采用无菌冷灌技术锁鲜，成功树立行业新标杆。

第三，完善物流体系，通过“高效物流+品质保障”实现产品快速精准配送。一直以来，椰谷持续创新优化生产技术，严控品质，致力打造放心、优质的产品 。

第四，在渠道拓展方面，椰谷线上线下齐发力。目前，椰谷品质100%椰子水的线下销售网点已突破50000个，在全国的OLE、盒马鲜生、711、全家、麦德龙、家乐福、大润发、罗森等便利店和精品超市均有销售。椰谷品质100%椰子水已然成为火爆的大单品。

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剑指酒商新增量，

椰谷携多重好礼惊喜助力

据酒说调查，今年酒商参加秋糖的目的很明确，一是探风口，深圳作为一线城市，乃是引领市场风向的重要窗口，二是是破解当下困局，探寻新增量。

当前，酒类市场竞争越发激烈成为共识，行业分化也愈加明显。利润下滑、价格倒挂、动销难、库存高压等问题，让酒商苦不堪言。在此困境下，酒商急需新产品补充业务，实现多元化和可持续发展。

信心比黄金更重要！椰谷品质100%椰子水的出现，无疑为他们带来了新的曙光。对于酒商来说，引入椰谷品质100%椰子水，既能在利润上获得新的增长点，又能顺应大健康的潮流，满足消费者多样化的需求，为自己的业务拓展开辟一片新的天地。

此次秋糖，椰谷品质 100%椰子水剑指酒商新增量，为酒商注入新动能。

首先，椰子水与酒商的生意存在天然契合点。

一方面，在餐饮渠道，椰子水可以助力酒商开拓宴席，带来更高利润与畅销度。据了解，1L 装和 420g 手指瓶椰谷品质100%椰子水表现出色，在宴席中备受青睐。

另一方面，消费场景和人群的融合。比如在商务宴请中，选择椰子水解酒或解腻已是常见现象。与此同时，年轻消费者既爱酒也爱椰子水，酒商可推出组合套餐满足多元消费体验。

在渠道上，酒商也可以通过现有渠道铺货，一起开展促销活动，增加产品曝光度和销量。

其次，椰谷品质 100%椰子水已在市场上形成了“椰子水我只喝椰谷”的浓厚消费氛围。据酒说了解，目前椰谷市场开拓已深入各个领域，无论是线上线下渠道，都能看到椰谷品质 100%椰子水的身影。

为了充分展现椰谷的满满诚意，椰谷将在秋糖期间携多重丰厚好礼强势出击。10月24-28日凡是订货的新老客户，就有机会获得惊喜大奖，如五菱小汽车、手机、电器等。多重豪礼，就等你来！

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亮剑秋糖，椰谷开启酒商新增量

每年的秋糖也是第四季度的开端。据酒说调查，今年中秋旺季呈现出“旺而不旺”之态，然而国庆节后，终端信心逐步增强。

可以预见，今年春节将会是一个令人期待的旺季。尤其在春季聚餐和各类宴席中，具有健康属性的椰子水可以在作为酒精饮料的搭档，让椰子水的销售成为自然而然的事。

“酒+椰子水”的产品或许能够成为抢收四季度的关键突破口。

在椰谷的代理商中，不乏有资深酒商。因此，椰谷十分了解他们的真实需求。为了解决酒商当前的痛点。本次秋糖，椰谷采取两步走策略。

一方面，椰谷持续助力代理商强化“椰子水我只喝椰谷”的市场终端氛围。据悉，近期椰谷在江苏、浙江、湖南、湖北、广东等多个省份掀起了一场规模空前、气势磅礴的终端铺市行动。这场行动如汹涌的浪潮般迅速蔓延，让“椰子水我只喝椰谷”的热潮以排山倒海之势传得更远、更深入，在各地市场上扎下坚实的根基。

另一方面，椰谷全力布局秋糖，助力酒商探寻新增量。

椰子水这么多，为什么要选择椰谷椰子水呢？本次秋糖上，椰谷也为酒商带来了答案。

首先，选择热品类，更要选择热产品。在 2024年第18届中国食品产业成长之星上，椰谷品质100%椰子水成功入围了“年度品类坐标”奖，这不仅代表了椰子水的品类热度，更说明椰谷已经在细分赛道实现了超车占位，取得了椰子水领域的优势竞争地位。

其次，选择共同认可的“大众”产品。

比如，代理泸州老窖、迎驾、青岛啤酒等品牌的东台市易初商贸的杨总就对椰谷极为认可。在代理之前，杨总曾主动前往椰谷集团进行实地参观考察，深入了解企业的生产实力与产品品质。而在代理2个月后，更是创下了销售 20000 箱椰谷新品的辉煌纪录，充分展现了椰谷产品在市场上的强大吸引力与销售潜力。

再次，选择敢于亮剑的企业。一直以来，椰谷都坚定不移地专注于在椰基上做加法，从产品的口感优化到原材料优化和技术提升，椰谷始终以高标准严格要求自己，力求为消费者带来最优质的椰子饮品体验。

同时，积极拓宽渠道，通过与各大零售商、电商平台的紧密合作，以及对线下餐饮、流通等传统渠道的大力拓展，为椰子水创造更大的市场空间。

椰谷致力于供应链的完善，从椰子的源头把控品质，在越南、菲律宾等地坐拥广阔的自有椰林，确保原料的新鲜与优质。

同时，不断引入先进的生产技术和设备，提高生产效率与产品品质，从而不断提高椰子水品类的天花板。这种积极进取的态度不仅推动了自身的发展，也进一步加快了椰子水品类的优胜劣汰，促使整个行业向更加健康、有序的方向发展。

10 月 24 日~ 28 日，椰谷将携旗下备受瞩目的 100%椰子水爆品系列，在深圳罗湖香格里拉大酒店一楼门厅的 3 号展位高调“亮剑”。此次参展，椰谷将与合作伙伴共同深入探讨椰子水行业的发展趋势，深度挖掘合作机遇，齐心协力探索健康饮品市场的发展机遇，为推动行业的蓬勃发展贡献力量。

敢于亮剑，既是实力的彰显，更是决心的展露。在精耕椰子水品类的道路中，椰谷以实力铸就品质，用勇气开拓市场，以决心做大做强。毫无疑问，椰谷必将成为酒商突围、实现新增量的一座璀璨金矿。

乘势而上，树立「品类」标杆

登高望远，看见「品牌」力量

筑梦同行，创建「共赢」平台

品类爆发的时代，紧握增长的稳定舵！

借势椰谷的东风，开辟繁荣的新航向！

椰子水爆品热线：

伍先生 13923248982

监制：王赫 美编：阿姣

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