广州最全的Jellycat门店，被凯德乐峰广场“抢到”了！

来源|赢商网（ID：winshang）

作者|卢致珍 潘伊纯

图片来源|除特别注明，均为赢商网摄

近日，火爆社交网络的Jellycat，将情绪疗愈风吹到了广州海珠。

新店位于广州凯德乐峰广场，是中国最早一批代理Jellycat的经销商朴坊SIMPLEMILL的广州首店，于10月21日正式开业。

门店开业前，已有Jellycat粉丝提前剧透：这是广州目前Jellycat货品最全的门店。

随着近几年情绪价值越来越受重视，主打治愈安抚的Jellycat热度一路高涨，作为“情绪搭子”的Jellycat毛绒玩具，已经成为成年人戒不掉的“阿贝贝”，基本每到一处，都会引发排队购买热潮。

值得注意的是，Jellycat在中国市场一般通过第三方代理渠道进行销售。其中文官网显示，广州太古汇的方所和正佳广场的Hi百货，分别各有一家销售Jellycat产品的小型“店中店”。

此外，还有abbie baby等母婴店同样引入了Jellycat产品专区。

此次凯德乐峰广场引入SIMPLEMILL，一众网友倍感惊喜，纷纷感叹“海珠支棱起来了”、“乐峰赢麻了”……

Jellycat开到海珠了！

品类丰富，爆款难求

赢商网现场探访发现，SIMPLEMILL广州首店位于凯德乐峰广场B1层，与皮爷咖啡、蔚来中心相邻，门头直面扶梯。若从沙园地铁站A口进入商场B2层，右转乘扶梯即可便捷到达门店，位置很显眼。

门店设计主打清新吸睛的蓝绿色调，场景上融入了“噄茶”、“饮茶咩”的地道元素符号和卡通形象，整体画风精致可爱。

产品布局上“一分为二”，Jellycat的毛绒玩具主要集中在门店右侧，“摆满”三个货架和两面墙，覆盖圣诞、动物、婴儿安抚等主题分区，左侧为SIMPLEMILL代理的其余品牌产品。

• 人气火爆的Jellycat“宇宙成员”集合：开业当天配置多款爆款产品，比如邦尼兔、巴塞罗熊、活泼茄子、双叶桃子、花生企鹅、咖啡杯……每一个玩偶都拥有一大波“忠粉”，店内还有各种挂饰、摆件等；

• Tagi.、宠客仿真等国内原创品牌，补充多元品类：仿真玩偶、包袋、手机壳+挂绳、杯具、毛毡等综合文创生活类产品，一应俱全；

• 定制服务特色与社群推广：据悉，该门店推出个性化定制服务，例如毛绒玩具定制刺绣服务，且十分注重社群运营，稳定维护优质粉丝群体，还会根据顾客消费偏好以相应的赠品进行满赠打卡活动。

开业当天，这家店便引发排队热潮，同时引爆社交媒体打卡传播。

赢商网在门店开业隔日探访，正值下班高峰期前后，门店现场虽不用再排队，但还是有络绎不绝的人群前来打卡，其中尤以年轻人和学生居多。还有很多消费者专门为茄总、手捧花、桃子等爆款产品而来，被告知前一天已经售罄。

广州有那么多商场

它为什么开在凯德乐峰广场?

“广州那么多商场，它为啥要开在海珠呢?”，在小红书，有博主直接抛出这样的疑问。

2013年，Jellycat进入中国市场，至今未在中国开设品牌直营店。据Jellycat官网，在广州首家朴坊开业之前，太古汇的方所书店、正佳广场的HI百货均设有Jellycat小型零售专区。

作为“玩偶界爱马仕”，Jellycat与万亿级天河路商圈有很高的商业契合度。只是，在“非直营模式”之下，朴坊“闯进”已有Jellycat零售点的天河路商圈“做加法”的可能性并不大。

图片来源：Jellycat官网

在此次进驻凯德乐峰广场之前，朴坊与凯德早有“渊源”——更早之前，朴坊已经在上海LuOne凯德晶萃广场开设门店。

除了合作渊源，更重要的还是客群匹配度。

据中国玩具和婴童用品协会的最新数据，毛绒玩具的消费群体中，90后占比达36%。知行DATA数据结合小红书笔记，勾勒出的Jellycat爱好者画像为“以北上广年轻人为主，18-24岁年轻女性占比50.7%”。

赢商大数据显示，凯德乐峰广场到访客群中，19-34岁的消费客群占比60.84%。其中，19-24岁与25-34岁客群的TGI值分别为1.03、1.16，这表明凯德乐峰广场这两类客群的占比，均高于全市购物中心平均水平。

由此可见，凯德乐峰广场的核心客群，与Jellycat的线上、线下客群画像，均有很高的匹配度。

与此同时，凯德乐峰广场到访客群的消费力，也与Jellycat的“玩偶界爱马仕”高端属性相匹配。赢商大数据显示，凯德乐峰广场到访客群中，小康、中产、富豪三大类型的消费者，整体占比高达91.69%。

另外也值得留意的是，凯德乐峰广场的聚客能力，或许也是吸引朴坊此次进驻非市中心商业项目的原因。毕竟，在全国布局近20家门店的朴坊，目前仅在广东市场“龟速”布局2家门店，另一家位于深圳的深业上城（数据来源：朴坊官方小程序）。

据赢商大数据监测，得益于近年来积极的招调举措，凯德乐峰广场日均去重客流不仅持续攀升，且长期稳居商圈首位。今年9月，凯德乐峰广场日均去重客流在广州全市排名第13位。

“Kidulting兴起，正在成为一种新的文化趋势”，《经济学人》杂志的分析观点，恰好可以总结Jellycat爆火的原因。Kidult是儿童（Kids）和成年人（Adult）组成的词汇，专指保持着孩童心态的成年人。

被Kidulting效应带火的，不只是Jellycat。被网友戏称为“文创界癫王”的甘肃省博物馆，推出了火爆全网的毛绒“马踏飞燕”，开创了博物馆文创丑萌新赛道，而后又用毛绒“天水麻辣烫”一本正经玩起“过家家”，把线下零售体验的情绪价值拉满。

Kidulting效应之下，爆火的Jellycat们正在不断深掘情绪价值背后的经济潜力，下一个爆火的IP又会是谁呢？

自2017年由凯德集团收购运营至今，

凯德乐峰广场品牌焕新率达98%，

年轻客群占比从46%提升至68%。

本期《#总经理带你逛 》栏目邀请到了

凯德乐峰广场总经理杨军，带我们逛聊

凯德乐峰广场在改造升级上花了哪些功夫......