从新零售到新零售+，他为何押注“酒水融合”？

在大数据、云计算和人工智能等技术的推动下，新零售模式正以前所未有的速度重塑快消品市场。上海好时宜数字科技有限公司总经理黄京龙，作为较早一批涉足新零售的先行者，其公司运营着包括酒、水、饮料和食品在内的多个快消品品类。

面对新零售竞争日渐激烈的形势，黄京龙认为，新零售不仅要关注销售环节，更要根据品类的独特属性，重新组合产品，创造全新的销售场景，从而激发消费者的购买欲望。他敏锐地意识到，“新零售+”已成为时代赋予的新命题。而在这一背景下，昆仑山矿泉水提出的“酒水融合”模式，无疑为“新零售+”时代提供了一条值得借鉴和推广的新路径。

1

跨界联动，

酒水融合引领“新零售+”时代新风尚

在当今新零售的浪潮中，“酒水融合”作为一股新兴势力，正悄然改变着快消品产业的格局。这一趋势背后的核心逻辑，是跨界联动的创新思维。正如“咖啡+白酒”“茶叶+啤酒”的跨界结合，酒水融合也是新零售、新业态发展的必然产物，它体现了新零售品牌定位的不断创新与突破。

在黄京龙看来，“酒水融合”不但加速了新零售业态的发展，更打破了传统品牌思维的束缚，引领快消品产业向“互动、互补、互新”的三维一体新领域迈进。其中，“互动”指的是品牌间的联动与合作，“互补”则是通过合作填补各自市场份额的不足，“互新”则是携手开拓全新的市场空间。这一趋势不仅创造了全民热议的话题，也推动了品牌间的高度碰撞，共同探索行业的新高度。

然而，“酒水融合”并非任意品牌的简单组合。昆仑山矿泉水作为这一理念的提出者和实践者，其独特的地位和作用不容忽视。昆仑山矿泉水之所以能与酒跨界融合，不仅因为双方拥有共同的消费群体和消费场景，更在于昆仑山矿泉水卓越的品质。

昆仑山矿泉水源自昆仑山玉珠峰海拔6000米的天然雪山，是中国唯一坚持在海拔4000米高原工厂源头直接罐装的品牌。其小分子团、天然弱碱性的特性，能够迅速被人体吸收代谢，有效缓解饮酒后的不适感。这一独特优势，使得昆仑山矿泉水成为酒水融合的理想选择，也是其在消费者群体中广受好评的根本原因。

此外，“酒水融合”的消费群体以高端消费者为主，他们对水质的要求极高，只有高端矿泉水才能满足他们的消费需求。昆仑山矿泉水作为国内高端矿泉水市场的佼佼者，其高端定位与酒水融合的消费群体高度契合，进一步推动了这一趋势的发展。

2

从“1”到“N”，

酒水融合开辟新增长空间

为了更好地服务终端客户，黄京龙在“酒水融合”的探索实践中，创新了销售策略。一方面，推出“买酒送水”服务，针对长期饮酒客户，提供一站式购物体验，提升购物效率；另一方面，推出“买水送酒”活动，针对间歇性饮酒客户，满足他们对水的刚需同时，也满足临时饮酒需求。

在线上渠道方面，黄京龙公司则通过视频拍摄、直播讲解等方式，深入进行消费者教育，使“酒水融合”概念深入人心。同时，利用昆仑山矿泉水小分子团、天然弱碱性的特性，进行了相关测评数据的可视化展示，与其他同类产品进行对比，直观展现其快速融合代谢、缓解酒后不适感的独特优势，引导消费者普及和传播相关知识。

黄京龙坚信，“酒水融合”是未来产业发展的必然趋势。他表示，在产品层面，“酒水融合”模式可以通过前端生产性融合、后端产品销售融合以及特殊类健康化融合，满足更细分人群的需求；在渠道层面，通过线上线下融合，能够助力经销商实现产品多元化推广与销售，结合线下门店体验、品鉴及文旅周边活动，提升产品附加值。

总之，酒水融合通过产品、渠道和文化的深度融合，推动企业不断创新思维，满足市场消费者不断变化的需求，为行业的长期可持续发展注入新的活力。

从黄京龙的亲身实践可以看到，昆仑山矿泉水所倡导的“酒水融合”模式，正逐步成为酒商转型升级的重要驱动力，引领他们从传统酒商向新型酒商蜕变，以适应日益复杂多变的消费环境。这一模式不仅为消费者带来了前所未有的便利与多样化选择，更深刻推动了新经销商模式的变革，为酒商打开了全新的增长空间。

黄京龙指出，“酒水融合”不仅丰富了消费者的购物体验，还促进了经销商销售模式的创新。经销商不再局限于某一特定品类的销售，而是能够通过“酒水融合”的新销售组合方式，加速库存周转，实现产品结构的优化与综合销售模式的一体化发展。这一变革为经销商提供了宝贵的学习机会，让他们在新零售背景下重组产品结构，提升综合竞争力。

总结来看，昆仑山矿泉水所倡导的“酒水融合”模式，为酒商从“1”到“N”的发展提供了更多可能。其中“N”不仅代表了产品结构的多元化，更意味着消费客户群体的广泛链接。通过“酒水融合”模式，越来越多的经销商成功触达了更广泛的消费群体，不仅为公司带来了新的增长机遇，也为整个快消品行业提供了宝贵的启示和借鉴。

监制：冯亚伟 美编：阿姣

声明：

①酒说始终践行客观呈现、真实表达的新闻立场；

②酒说原创文章欢迎个人及公众平台转载、分享，但务必在显著位置标明文章来源酒说！否则，酒说有权追究法律责任。