宜家的蓝袋子，也太能“装”了吧

一把椅子，不只是一把椅子，时间久了，它就有感情了，它就变成了家的一员，它会见证家里发生的鸡毛蒜皮的小事，见证家里的喜怒哀乐、悲欢离合。

30年的鸡毛蒜皮

台湾宜家30周年，推出了一组以家庭为主题的海报，名为《家一直都在》，用刻度为30年的时间轴，讲述了一系列看似微不足道的家庭故事。

你以为是在讲椅子，其实是在讲爸爸对女儿的陪伴和关爱：

你以为是在讲沙发，其实讲的是主人对宠物的恋恋不舍，哪怕它去了天堂，主人也念念不忘：

你以为是在讲书柜，其实是在讲老爸藏私房钱，留着给女儿结婚用：

你以为是在讲衣柜，其实是在讲妈妈给女儿买衣服：

你以为是在讲婴儿床，其实是在讲祖孙三代人的品味传承：

你以为是在讲置物架，其实是在讲一家三口，不，一家四口的30年日常：

你以为是在讲时钟，其实是在讲亲子两代人的相互关爱，爱的守恒定理：

你以为是在讲儿童椅，其实是在讲三代人的童年：

你以为是在讲蓝色购物袋，其实是在讲中年人的成长历程：

装乖装大人装懂装坚强装坚强装不在乎装傻装年轻……

装来装去，都是转来转去的眼泪。宜家这个袋子，真是太能装了。

30年的变与不变

30年，可以改变很多东西。

30年，可能就是它的一生。

30年，物是人非。

30年，有些东西也无法改变，别说30年，就算300年，家的温暖、家人的亲情，也不会改变。

宜家这组海报，通过亲情这个主题，串起了一个个发生在身边的小故事。

从30年的漫长岁月里，截取一幕幕关键帧式的局部特写，就像是一发发催泪弹，多看几眼都是泪。

你要是卖椅子，就不能只讲椅子

宜 家的这组海报，让我想起董宇辉。

董宇辉直播带货时说，你要表达“风”，就不要去说“风”，你可以这样说：

山林间的迷雾。

房檐上的风铃。

三月倾斜的雨。

秋天掉落的黄叶。

虽然没有提“风”，每一个字都是在说“风”。

同样你要说爱，你可以从头到尾都不提“爱”：

三餐四季，纸短情长。

大江大河，人间烟火。

我走过你走过的路，我吹过你吹过的风。

七月里田间吹过的微风，

湖边雨过天晴后美丽的彩虹，

薰衣草盛开之后余留的香气，

通往密林深处长长栈道上的背影……

董宇辉卖大米：

他讲东北大米，没有只讲东北大米，

而是跟你讲长白山的皑皑白雪，

讲田间微风吹拂的丰收十月，

他跟你讲沉甸甸弯下腰，犹如智者一般的谷穗，

还有那米饭配上土豆丝就很香的美好童年……

同样，你要是卖椅子，就不能只讲椅子，你可以讲：

女儿小时候，抱着女儿看电视，

女儿大点了，有了自己的想法，

不想让抱，想要自己坐，

女儿成家立业了，

第一次去女婿家，

女婿让你放心把女儿交给他。

下次，你可以试试这样带货

如果让你去卖货，你应该怎么宣传呢？不妨从“董宇辉体文案”里寻找灵感。

董宇辉体具有以下明显的特点：

1️⃣强烈的情感共鸣：

贴近生活的情感挖掘：董宇辉善于从日常生活的点滴中挖掘出能触动人心的情感元素。

比如他在卖大米时说 “没带你去看过长白山皑皑的白雪，没带你感受过十月田间吹过的微风，没带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗，没带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。浪漫不止星空花海，还有烟火人间”，这种对生活场景细腻的描述，和对情感的真挚表达，能让消费者迅速产生共鸣，仿佛身临其境，感受到了那些未曾经历过但又无比美好的场景。

对大众情绪的精准把握：他能够理解当下人们的焦虑、迷茫、渴望等复杂情绪，并通过文案给予安慰和鼓励。

例如 “有时候觉得努力没有用，但是如果把人生放在更长的角度去看，会有用的。你得有耐心，黎明前的天是最黑的，只要再熬一点点时间，天就亮了”，这句话很好地安抚了那些在奋斗过程中感到疲惫和怀疑的人，让他们重新燃起对生活的希望和信心。

2️⃣丰富的文化内涵：

引经据典：董宇辉知识储备丰富，文案中经常引用诗词、名言、典故等文化元素，增加了文案的深度和韵味。

比如在介绍书籍《藏着地图里的中国历史》时，他提到 “城堡会泯灭在长河中，英雄会老去，美人会迟暮，你我的故事终将化为一炬，但是平凡的人会给我最多感动”，巧妙地运用了文学作品中常见的对时光流逝和人物兴衰的感慨，引发人们对历史和人生的思考。

知识科普：在带货过程中，他不仅是在卖产品，还会顺带普及产品相关的知识，如地理、历史、生物等方面的知识，使消费者在购买产品的同时也能获得知识的增长。

例如在推销《dk 博物大百科》时，他说 “我们无法真正去踏上每一片土地，无法牵孩子的手去看每一处风景；无法听每一个诗人讲他们的故事，无法听每个科学家讲他的发现，我们的生命太短暂了，没有办法去体会这一切，但请记得，你一定可以找到一个无所事事的下午，就像你好多年前放学后无所事事的下午一样，陪着孩子翻着一本书，聊一些童年成长的故事”，既让消费者了解到这本书的价值，又激发了他们对知识的渴望。

3️⃣生动的场景描绘：

细腻的画面感：董宇辉擅长用生动的语言描绘出具体的场景，让消费者能够直观地感受到产品所带来的体验。

比如在介绍大兴安岭野生蓝莓汁时，他描述道 “那天第一批我们自己吃的样品到了，我喝完一瓶，然后坐在中关村的出租屋里燥热，楼下吵闹，北四环的车流从来没有因为我的忧伤或者是兴奋而停止过，楼下还时常在夜里打电话争吵。但那一刻我坐在中关村租住的小房间里头，我的灵魂已飘向远方。是的，遥远的北方，大兴安岭的原始森林里沾着露水月光下，人们起舞饮酒，畅谈驯鹿脖子上的铃铛，偶尔作响，萨满穿着精致的衣服，充满力量的起舞”，这样的场景描绘让消费者仿佛置身于大兴安岭的森林中，感受到了那里的神秘和美好，从而增强了对产品的向往。

故事性的叙述：他会通过讲述一个小故事或者一段经历，将产品自然地融入其中，使文案更具趣味性和可读性。比如他分享自己喝蓝莓汁的感受和联想，让消费者在听故事的过程中对产品产生兴趣和好感。

4️⃣亲切自然的表达：

口语化的语言：董宇辉的文案语言通俗易懂、口语化，没有华丽的辞藻堆砌，就像朋友之间的聊天一样，让人感觉亲切、自然。他经常使用 “你”“我们” 等代词，拉近了与消费者的距离，使消费者更容易接受他所传达的信息。

幽默风趣的风格：他还会适时地运用幽默的语言，缓解气氛，增加文案的趣味性。例如在直播中，他会用一些幽默的段子来调侃自己或者生活中的一些现象，让消费者在轻松愉快的氛围中了解产品。

5️⃣富有哲理的思考：

对人生的感悟：董宇辉会在文案中分享自己对人生的思考和感悟，这些思考往往具有一定的深度和普遍性，能够引发消费者的共鸣和思考。

比如 “人做决定源于一个选择，就是选自己喜欢的。因为喜欢，你会大量投入时间和精力，因为你投入时间和精力，所以你不会特别差”，这句话道出了选择和努力的关系，让人们在购买产品的同时，也对自己的人生有了更深的思考。

对事物的独特见解：他对一些事物有着独特的见解，能够从不同的角度去看待问题，给消费者带来新的视角和启发。

例如 “如果世界上只有一种审美，那世界上便没有了美；如果世界上只有一种成功，那便没有了成功；如果世界上只剩下成绩，那便没有了孩子”，这种对单一标准的反思，让人们重新审视自己的价值观和生活方式。

了解完董宇辉体，回头再看看宜家的这组海报，是不是有点似曾相识的感觉？这大概就是英雄所见略同吧^_^