从包装设计角度看叶茂中的营销16个关键词

营销的起航是产品，到达终点的一定是品牌，所以如何包装好产品是一门营销哲学，也是一门创意哲学。今天北斗设计从营销关键词去逐个分享如何解决产品包装设计，才能让您的产品更具市场竞争优势！

在竞争日益激烈的市场环境中，包装设计不仅是产品的外在形象，更是品牌营销的重要组成部分。叶茂中的《营销的16个关键词》为我们提供了丰富的营销理论，而将这些关键词与包装设计相结合，能够为品牌赋予更深的内涵和竞争力。

1. 洞察：以消费者为中心的设计

包装设计首先要通过洞察消费者的需求来进行。优秀的包装设计应基于对目标消费者行为的深入分析，反映出他们的心理需求和偏好。了解消费者如何看待产品，才能设计出符合他们期待的包装，使产品在货架上脱颖而出。比如我们为大九里策划的包装设计，从品牌认知到产品卖点诉求，到形象的记忆与互动，都是站在用户的角度去思考寻找解决方案。

2. 冲突：设计中的张力

冲突是营销的核心，包装设计也可以通过制造视觉冲突来吸引消费者的注意。通过对比色彩、形状或材料，包装设计可以创造出强烈的视觉冲击力，激发消费者的好奇心和购买欲望。设计师需要把握冲突的艺术，既要突出产品的特点，又要避免过度喧宾夺主。

3. 诉求：情感共鸣的传达

在品牌竞争中，包装设计的诉求至关重要。好的包装不仅要传达产品信息，更要触动消费者的情感。通过色彩、字体和图案的选择，包装可以传达品牌的价值观和故事，建立与消费者的情感连接，增强品牌忠诚度。

4. 舍得：聚焦核心价值

在设计过程中，舍得取舍是关键。包装设计应专注于传达产品的核心价值，而不是一味追求复杂和华丽。简约而不简单的设计，能够让消费者更快速地理解产品，避免信息过载。

5. 重复：建立品牌认知

重复是建立消费者习惯的有效方法。在包装设计中，保持品牌视觉元素的一致性，使消费者在多次接触中逐渐形成认知和记忆。通过颜色、标识和设计风格的重复，包装能够帮助品牌在消费者心中留下深刻印象。

6. 劝诱：激发购买欲望

包装设计的一个重要功能是劝诱。优秀的包装能够通过独特的设计语言和视觉表现，让消费者感受到购买的必要性。在产品的包装上添加诱人的文案和视觉元素，可以有效提升产品的吸引力。

7. 产品：突出差异化

在同质化严重的市场中，包装设计需突出产品的独特性。通过创新的设计元素，使产品在视觉上与竞争对手区分开来，吸引消费者的目光。即使是小的设计变革，也可能对消费者的选择产生重大影响。给包装加了两个牛角，形成趣味性互动，也达到差异化的陈列。

8. 价格：价值的体现

包装设计还要考虑到价格的策略。通过合理的材料选择和设计方式，使消费者感受到产品的价值。包装的高端感与产品定位应当相匹配，让消费者在视觉上感受到“物有所值”。

9. 树敌：明确市场定位

树敌的策略也可以运用到包装设计中。通过清晰地传达品牌的独特定位，让消费者了解品牌与竞争对手的区别。包装设计应强调品牌的优势，明确目标市场，从而引导消费者的选择。比如我们在策划澳士兰乳业的项目过程，我们提出了“牛在濠江，鲜在当天”。目的就是将自己与竞品区别开，直接告诉用户竞品离我们很远，我们才是真正的新鲜巴氏鲜乳，谁能占据新鲜，谁能为客户提供更美味的鲜奶。因为鲜奶拼的就是从原奶到加工到配送到用户购买到的最短路程。

10. 游戏：互动与参与

最后，营销也是一场人与人的博弈游戏。谁能抓住人性，谁就能成为最后的胜利者，包装设计的使命就是洞察人性，发现需求，将他们的所在意的卖点进行深入提炼，然后想办法引诱用户参与，进入所设的局中局，然后进行消费，买单。

结论

将叶茂中的营销16个关键词与包装设计相结合，能够为品牌营销提供新的视角和策略。在包装设计的过程中，关注消费者需求，运用冲突和诉求，保持设计的一致性与简约，突出产品的独特性，以及融入互动体验，都将为品牌带来更大的市场竞争优势。