从被压价收购到出口海外 四川小伙带乡亲卖水果年销售8000多万元｜我们村的年轻人

封面新闻记者 陈彦霏

柑橘，是四川省第一大类水果，四川形成了以成都平原、川东北、川南片区为主的三大柑橘产区，在乡村振兴战略推进中，具有举足轻重的地位。

在徐瑞杰的家乡成都邛崃，水果销售便是以柑橘为主。徐瑞杰还在上学时，便目睹了家乡柑橘因缺少品牌和销售渠道，被外来批发商低价收购的情况。“家里辛辛苦苦种出来的柑橘被外地批发商几毛钱一斤收购，让我很心痛。”为了家乡的水果不被贱卖，徐瑞杰决定以后返乡创业卖水果。

如今，徐瑞杰的公司已经能年销售8000余万元水果，并将四川的猕猴桃和柑橘销往海外。10月16日，他向记者讲述了自己的创业故事。

徐瑞杰

开销路

跟车40小时开辟省外市场

徐瑞杰介绍，自己从小对农业有浓厚兴趣，高考填报志愿便根据自己兴趣顺利就读农学专业。和很多农学专业学生经历类似，他的创业旅程从大学期间便已开始，在校外承包农户土地创建生态农场，白天上课，晚上养鸡。

“在学校时我就发现，家乡的柑橘缺少统一的品牌，没有叫得响的名字，大家觉得好吃也很难记住，我就想以这个为突破口，打开销路。”徐瑞杰说。2016年大四实习期间，他在探索中返乡组建团队，借助“奇耙”柑橘品牌，实地到北京、上海、江苏等地考察，最后选择将柑橘运往市场较为稳定的无锡，赚取自己的第一桶金。

创业初期，徐瑞杰为了保证销售稳定和节省经费，经常和送货卡车一起从四川前往无锡。“过去要40个小时左右，那时候和司机同吃同住，但一心只想把柑橘卖出去，不觉得辛苦。”徐瑞杰说。终于，功夫不负有心人，四川柑橘受到了当地市场欢迎，徐瑞杰第一年销售额就达到200多万元，第二年更是达到400多万元。

克难关

亏损400万元走出困境

2017年徐瑞杰大学毕业后，返乡注册了成都市山依湖生态农业开发有限公司，用有限的资金建立2000平方米保鲜库、2000平方米分拣场地，并开通线上店铺推广本地特色农产品。

原以为水果销售会就此走上正轨、一帆风顺时，多变的市场销售环境却给他当头一击。2019年8月，本是红心猕猴桃丰收的季节，但因为恶劣气候，市场行情暴跌，公司面临入不敷出的情况。

“我们在短短2个月内亏损400余万元，团队陷入迷茫。面对如此的高负债处境，我自己也感觉十分迷茫。”徐瑞杰说，“当时看到最初一起创业的师弟，入职了农业公司月收入2万多，我自己创业还亏钱，心里落差还是很大。”徐瑞杰说。

为摆脱困境，他四处寻求帮助，共青团邛崃市委得知此事，决定帮助返乡创业大学生，“当时，他们不仅给予了我精神上的鼓励，帮助我们出谋划策走出困境，还对我们创业新星给予了20万的资助，这对我们初创企业的返乡大学生来说，解决了我们的实际困难，也让我通过一段时间的调整，重新坚定信念继续创业，我创新工作模式，拓展社群电商，拓宽销售渠道，直到2020年顺利渡过难关。”徐瑞杰说。

徐瑞杰

共致富

带动周边百姓200余人就业

从困难中走出来后，经过3年的发展，徐瑞杰创新融合线上和线下双轨模式，2023年，在积极拓展社群电商基础上，他与北京、浙江、广州、福建、广西等多家网络销售平台和大型水果超市建立合作关系，年销售额突破8000万元，还将邛崃柑橘、猕猴桃销往全国乃至北美和东南亚地区。

“目前拓展海外市场是我们的重点任务，去年是做到了百万级，今年争取突破千万级，而我们未来的总销售额目标是突破1亿元大关。”徐瑞杰说。

除了在事业上的成功，徐瑞杰深知，要想当地农产品越来越好，更离不开乡村振兴整体的带动作用。“个人富了，当然好；乡亲们富了，就更好。我是助学贷款完成了大学学业，创新创业是为了改变自己和家庭的生活，更是为了回报党和国家的教育培养。”徐瑞杰说。

为此，徐瑞杰在扩大事业平台、产业链条的同时，每年为周边百姓提供200人的零工岗位，人均月收入4000元以上；还主动联系农户个体、形成合力、打通链条，帮助销售家乡柑橘、猕猴桃突破5000吨，使农民足不出村就可以实现就业和增收，赚钱顾家两不误。