【专访】杰家董事长杨卫：以饰面艺术打造差异化竞争优势

疾风知劲草，烈火见真金。从增量红利到存量优化，板材行业无疑进入了新发展周期，市场进一步细分与下沉，板材厂商之间竞争更加激烈。

在董事长杨卫的带领下，杰家坚定战略、把握趋势、主动作为，今年不仅发布精板系列产品、斩获2024金匠榜家具板十大品牌荣誉，并与中央电视台、中国木业网达成合作，签约著名演员于震为品牌形象大使，多措并举，多维发力，走出高质量发展新高度。

构造“一条链” 打造差异化竞争力

在如此内卷的局势之中，杨卫总结了杰家逆势而上的原因：自我定位清晰，布局全产业链，打造差异化优势。

“我是2007年转行进入板材行业，当时觉得这个行业前景好。2019年，我们顺应市场需求，从生产民用家具转向定制家具领域，客户群体很明确，就是中小家具厂。”销售出身的杨卫审时度势，适时调整发展战略，展现出敏锐的市场洞察力与非凡的执行力。

如今，杰家坐拥13大制造基地，专业生产技术团队1200余人，8条浸渍生产线、106台数控压贴机、6条智能三胺印刷线，打通从基板-原纸-油墨-浸胶-钢板-压贴-配套系统化的全产业链条，成长为西南最具规模的全产业链生态制造集群。

杰家的差异化优势之一是花色开发。定制家居需要满足不同消费者的个性需求，因此板材的花色种类非常重要。普通板材或下游的压贴厂、家具厂往往不会在花色设计上过多下功夫，因而花色往往大众单一，客户选择面窄。

针对这一市场痛点，杨卫在饰面的设计上投入大量资源。杰家携手国际国内一线纹理设计机构和知名的家居CMF设计师团队，如意大利TECNOGRAFICA天工设计、AG AvantGarde设计、IMage Design设计、深圳研艺设计、广州大申研舍设计、佛山原木源设计等，结合市场需求，持续研发出新，种类多样，花色丰富，满足消费者对美好生活的多元向往。

“相比于其他品牌，我们的花色开发更加灵活，更偏定制。我们是与意大利天工设计等合作，最 新的花色与配制的钢板直接配好，第 一时间就可以投放市场。家具厂想要开发小众花色，我们可以及时响应，快速定制。只有满足客户的定制化、个性化需求，提升差异化竞争力，才能在同质化的市场竞争中突围。”杨卫解释道。

2024年，杰家再度重磅推出30余款全新花色，突破传统设计思维，重新解读经典与流行设计趋势，适用于门墙柜、柜体柜门、墙板等空间模块，满足更多消费者的需求，为美好家居生活赋能。

下活“一盘棋”加速走向全国市场

环保板，杰家造。作为西部板材制造领军品牌，杰家层层把关、道道精控，严守环保底线，不断更迭产品，始终为消费者提供高颜值、高品质、高环保的板材产品。

2023年，杰家焕新饰面板产品，推出了杰家净醛板。通过全新研发技术，利用负氧离子与甲醛产生化学反应，主动捕捉吸附在饰面板表层的甲醛进行有效分解，转化为二氧化碳与水分子，同时负氧离子还能吸附甲苯、PM2.5等有害物质，将其沉淀，实现净醛和清新空气的多重功效，给予消费者安心健康的家居环境。

据悉，2024年上半年，国内规模以上家具制造业企业营收3101.8 亿元，同比增长5%。饰面板消费量呈逐年增长趋势，精板产品拥有着巨大的市场上升空间。

“我们之前一直立足四川，辐射整个西南区域。现在，我们想要带领杰家走向全国。大家都说市场在不断变化，那我们就去抢占市场！”杨卫的一席话掷地有声。

杰家积极布局，精板研发与品牌营销双管齐下，为发展全国市场指明了前进方向，注入了强大的信心和动力。

今年5月，秉持“饰面艺术，不止于板”的品牌理念，杰家精板系列产品重磅发布，优选小径材、间伐材、木芯材等基材，坚持绿色低碳发展理念，以前瞻时尚美学设计，通过现代精湛工艺雕琢，完美复刻逼真细腻的木纹肌理，为年轻消费者倾力打造高颜高品饰面美学体验。

同时，杰家全面启动全媒体矩阵，全频道、富媒体、高频次，打造全维度品牌传播大战略。为进一步扩大影响力，杰家与行业资深媒体中国木业网达成合作，成为2024金匠榜支持单位；携手中央电视台CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7三大频道；邀请著名演员于震为品牌代言人，强化品牌势能，焕新品牌形象，从而提升品牌知名度，加速品牌出圈，让更多消费者认识杰家，了解杰家。

目前，杰家在四川、重庆、云南、贵州四省各设有品牌服务中心，十二个分设产品制造中心和交付中心，构建标准化的服务体系和保障体系，引领健康品质板材市场新风尚。

上下“一条心”凝心聚力携手发展

今年上半年，9家定制家居企业之中，仅有2家企业实现营收正增长，1家企业实现净利润正增长，其余7家营收和净利润均下滑。

“行业中有很多板材企业转向定制领域，最后都是做不下去，就是因为后续服务非常繁琐，一个部件都需要售后。所以我们实行生产就近原则，每个市场设立生产基地就近服务。”深耕行业多年，熟悉发展周期，杨卫对市场动态有着深刻的认识。

在谈及如何探寻行业新的增量机遇，杨卫直言，“行业未来的增长点肯定是存量房改造，酒店装修、商业空间装修的工程量也是可观的。只要用到板式家具的领域，我们就尽量去覆盖。”

一花独放不是春，百花齐放春满园。对于杨卫而言，团队凝聚力是成功的关键，携手并进才能创造辉煌。

“我们每个工厂实施股份制。高层和核心销售人员都是工厂的股东。”杨卫表示。通过赋予关键员工的股份，不仅能够吸引高端人才，激发他们的积极性和忠诚度，更能有效增强企业的内部凝聚力，上下一心，攥指成拳，奋力推动杰家快速发展。

谈及下一步发展，杨卫表示，“我们现在正继续寻找下游压贴厂进行合作。大家共享资源，共同打造杰家品牌。”

得益于上下游产业链丰富、完整的优势，杰家已构建形成一定规模的压贴厂头部资源共享平台。厂商协同，携手发展，以市场需求为圆心，以服务距离为半径，融合共建，互促双赢，提供高价值的板材服务，占据区域市场的发展主动权。

当前，杰家正站在积厚成势、蓄势跃升的新起点！期待杰家乘势而上、跨越发展，书写更加辉煌的全新篇章，让品牌在终端市场上响彻云霄！