北京
2024年9月27日，正海生物披露接待调研公告，公司于9月26日接待高毅资产1家机构调研。
公告显示，正海生物参与本次接待的人员共1人，为总经理宋侃。调研接待地点为公司会议室。
据了解，正海生物在投资者关系活动中主要讨论了以下几个方面：
1. 脑膜产品的集采覆盖范围：自2020年起，公司的“可吸收硬脑（脊）膜补片”已在24个省（自治区、兵团）中选。公司正积极准备应对即将开展的“3+N联盟硬脑（脊）膜补片类医用耗材带量联动”集采项目。
2. 集采对脑膜产品的影响：集采导致脑膜产品售价下降，但销量增长。2023年公司在辽宁联盟和陕西联盟集采中中标，2024年上半年脑膜产品收入出现短期波动，与两大联盟带量采购实施有关。公司将积极应对政策落地，巩固市场份额。
3. 2024年口腔产品在种植领域的经营情况：种植牙集采政策实施后，降低了整体费用，缩小了公立和民营口腔医疗机构的价格差异，加剧了民营口腔行业的竞争。公司将继续通过营销精准化引领市场变革，提高市占率，优化渠道结构，并重点开发高质量头部连锁大客户，同时巩固公立市场份额。
4. 活性生物骨的销售进展：作为国内首个含与胶原特异结合的rhBMP-2的骨填充产品，活性生物骨具有创新性，目前处于市场推广早期阶段，销售额占公司整体收入比重较小。公司正在优化销售团队，推进品牌建设，增强市场认知度，并积极开展产品招商工作。
5. 活性生物骨的市场空间：骨形态发生蛋白（BMP）类产品在骨修复材料领域市场份额较小，但有增长潜力。公司活性生物骨将利用产品特性提升市占率，实现销售收入增长。
在接待过程中，公司与投资者进行了充分交流，并确保信息披露符合规定，保证信息的真实、准确、完整、及时和公平。
调研详情如下：
投资者关系活动主要内容
本次活动主要采用解答提问的方式进行,主要内容如下:
1、脑膜产品的集采覆盖范围?
答:自2020年以来,公司“可吸收硬脑(脊)膜补片”在已开展带量采购的24个省(自治区、兵团)全部中选。6月份天津市医药采购中心发布公告称,拟开展“3+N联盟硬脑(脊)膜补片类医用耗材带量联动”,公司将积极应对即将开展的集采项目。谢谢!
2、集采对脑膜产品的影响?
答:各省级、省际联盟的集采规则不尽相同,总体来看,集采导致公司的脑膜售价有所下降,但也促进了销量的增长。2023年内,公司在辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标,2024年上半年脑膜产品出现短期收入波动,主要与两大联盟带量采购的落地实施有关,不同渠道的销售会有不同。公司将积极应对联盟带量政策的落地,巩固产品市场份额。谢谢!
3、2024年口腔产品在种植领域的经营情况如何?
答:种植牙集采政策落地后,单颗常规口腔种植牙的整体费用大大降低,显著缓解患者的医疗负担。随着集采政策的实施,公立和民营口腔医疗机构之间的价格差异缩小,民营口腔行业竞争愈发白热化。种植修复材料虽然未被纳入集采范围,但也受到需求波动和下游终端降本控费的影响。公司将继续以营销精准化引领民营市场变革,提高市占率,优化渠道结构,重点开发高质量头部连锁大客户;同时,进一步巩固公立市场份额,持续推动口腔产品的有效开拓。谢谢!
4、活性生物骨的销售进展情况?
答:公司新品活性生物骨是国内首个含与胶原特异结合的rhBMP-2的骨填充产品,具有很高的创新性,活性因子rhBMP-2与骨填充产品的特异结合,使得其在临床使用过程中,不会因游离造成全身暴露,从而达到整体低剂量,缺损部位局部高浓度高活性的效果,可以在保证临床使用效果的前提下,大大降低安全性风险。该产品目前处于市场推广的早期阶段,其销售额相较于公司整体收入的比重较小。公司正在不断优化活性生物骨销售团队的专业推广能力,持续推进品牌建设活动,增强品牌的市场认知度;同时,积极开展产品招商工作,争取产品更广泛的市场覆盖,不断提升产品销售体量。谢谢!
5、活性生物骨的市场空间?
答:目前,骨形态发生蛋白(BMP)类产品在骨修复材料领域的市场份额相对较小,仍具备较大的增长潜力。在骨形态发生蛋白类产品的细分赛道内,公司活性生物骨将凭借其产品特性等优势,不断提升产品市占率,逐步实现产品销售收入的增长。谢谢!
接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。
本文源自：金融界
作者：灵通君
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