新功能 | Xmars上线「SOV洞察」新功能，洞析品牌竞争力精准优化投放策略

为助力卖家深入分析自身品牌与竞品的市场份额与竞争格局，提供全面的市场洞察，Xmars重磅上线「SOV洞察」新功能。Xmars将根据品牌的关键词监控范围，为卖家获取亚马逊搜索页的搜索结果，并提供SOV洞察报告。

本文将从SOV的价值出发，详细介绍Xmars SOV洞察的功能包括品牌SOV洞察、商品SOV洞察的价值及使用技巧，帮助卖家对自身品牌及竞品的市场份额获得直观认知。

01 SOV是什么？有什么价值？

SOV（Share of Voice，声量份额），是指在特定搜索词的亚马逊搜索各类位置中，自家品牌/商品所占的百分比。例如，在亚马逊搜索结果页顶部有4个SP广告位，其中有2个广告位展示了某品牌的商品，那么该品牌商品的SP搜索结果顶部SOV为50%。

SOV指标很关键，这代表着品牌在特定搜索中相对于竞品的竞争力。通过SOV分析，卖家能够洞察自身与竞争对手在预算分配、竞价策略等方面的差异，从而及时调整策略，维护并增强品牌的市场地位，提升市场竞争力。

SOV洞察的使用场景

1. 清晰了解自身品牌的市场份额

卖家可监控本品品牌的市场份额情况，关注本品品牌SOV的变化趋势和排名，了解本品品牌在各广告位中的占有份额。结合竞争品牌的SOV数据，可及时调整广告策略，优化投放资源，并持续观察本品的SOV变化来验证广告策略的效果。

2. 关注竞品的声量动态

基于本品品牌或ASIN的SOV排名，轻松识别与您排名接近的主要竞争对手，深入了解其SOV变化趋势及广告位的SOV占比，洞悉竞争对手的广告策略重点。

SOV洞察的价值

1.市场竞争力分析：SOV可以帮助品牌了解自己在亚马逊上相对于竞品的表现，通过监测关键词搜索中的流量占有率，帮助品牌掌握市面上其他品牌使用的关键词。了解热词流量被哪些品牌占据，分析市场份额和关键词流量饱和度，为自己的流量运营决策提供数据支撑。

2.品牌定位与策略：SOV洞察对于新手卖家来说，有助于解析市场品牌规模，评估市场投入机会；对于成熟卖家而言，有助于定位自身品牌权重，分析市场品牌趋势，为加码品牌影响力提供可靠依据。

3.流量数据可视化：通过可视化的图表形式，SOV洞察可以展示品牌流量占比随时间的变化趋势，帮助品牌进行关键词优化和广告投放效果的评估。

4.数据驱动决策：SOV洞察提供了丰富的数据支持，帮助品牌基于实际的市场数据做出更加精准的营销决策，从而提高广告投放效率和ROI。

02 品牌SOV洞察

Xmars SOV洞察的核心功能之一为品牌SOV洞察。通常在运营的日常工作中，想要分析自身品牌的市场份额或竞品的数据，需要手动搜索操作耗时耗力，且很难获取全面可视化的数据报告。

卖家使用Xmars SOV洞察功能，即可在Xmars后台选择店铺和时间范围后，查看品牌的 SOV报告，若存在多个店铺，SOV数据将会汇总且以可视化图表的方式呈现。

监控范围为获取到当前报告结果的来源关键词，搜索结果数为这些关键词在亚马逊搜索页面前3页中获取的所有ASIN结果，涵盖自然排名、SP广告位、SB广告位以及SBV广告位的数据。

Top10品牌的SOV占比情况

通过品牌SOV占比的可视化图表，卖家可以查看Top10品牌的内部占比及其每周的占比变化趋势。此外，关闭“仅展示TOP10”开关后，图表将显示前十名品牌与其他品牌的整体占比情况，帮助您全面了解行业的竞争格局及市场份额分布，助力制定更加精准的营销策略。

品牌SOV排名情况

当您的品牌未进入前10名，或者店铺经营多个品牌时，您可以通过品牌排名功能，精准关注与您竞争最为接近的对手。

图表将根据品牌的搜索结果数量进行排名，并对您的品牌进行标注。您还可以通过图表下方的滚动条轻松查看不同位置的排名情况，一次最多显示100个品牌，并支持最多500个品牌的数据展示，助您全面掌握市场动态与竞争格局。

品牌SOV列表详情

在品牌SOV列表，您可以查看所有品牌的SOV数据，以及不同广告位类型的SOV表现。点击品牌名称后的图标，即可查看该品牌在不同广告位的SOV趋势。

您还可以屏蔽或批量屏蔽不需关注的品牌，屏蔽操作将在下周的报告中生效，历史报告中的数据或显示结果不会受到影响。这一功能帮助您聚焦核心竞争对手，更高效地进行竞品分析与广告优化。

03 商品SOV洞察

Xmars的SOV洞察功能涵盖商品SOV洞察。与品牌SOV报告的展示方式类似，若卖家需要查看某个ASIN或竞争对手ASIN的市场份额时，可以在商品SOV页面进行查看。

在此页面，卖家可以深入了解Top10商品的表现情况、与您竞争最为接近的商品对手表现情况，以及商品SOV列表中的所有详细信息。这将帮助您更精确地分析商品及竞品的市场份额，优化广告策略。

04 SOV洞察功能使用Tips

支持站点：美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、日本、澳大利亚；

• 数据更新频次：SOV报告数据按周计算，可查看截上一周的数据报告；当手动添加了关键词或进行了屏蔽操作后，将在下一周数据计算时对本周数据生效。

确定关键词的监控范围

Xmars自动为卖家生成关键词监控范围，依据每个店铺过去60天的搜索词数据以及最近一个月的亚马逊ABA搜索词报告。卖家可以通过选择店铺，查看相应的关键词列表，帮助您精准掌握市场动态，优化关键词策略，提升店铺的运营表现。

卖家可以为每个店铺手动添加想要额外监控的关键词，或屏蔽不希望监控的关键词。如果想确保某个关键词始终被纳入监控范围，您可以手动添加该关键词。

如果想确保某个关键词不被监控，您可以屏蔽该关键词，之后Xmars将在所有自动范围中排除已屏蔽的关键词，确保监控范围精准符合您的需求。

在添加关键词时，您可以选择多个店铺，并批量输入希望监控的关键词。所添加的关键词将同时应用于所有选中的店铺，每个店铺最多可手动添加50个关键词，帮助您高效管理和优化多店铺的关键词监控。

屏蔽设置

在屏蔽设置中，卖家可以查看已屏蔽的关键词、品牌或ASIN，并可以继续添加新的屏蔽项。Xmars系统将不会获取已屏蔽关键词的搜索结果，并会从结果中剔除已屏蔽的ASIN以及与屏蔽品牌相关的ASIN。

如果您不再需要屏蔽这些内容，可以解除屏蔽，历史报告中的数据不会受到影响。这一功能帮助您精准控制监控范围，专注于核心数据的分析。

Xmars致力于通过先进的AI技术为卖家提供全面直观的品牌影响力洞察，助力品牌高效应对多变的市场行情与趋势，抢占市场先机。对于全新推出的「SOV 洞察」功能，如需了解更多详情，请扫码联系我们~

Xmars是SparkXGlobal邑炎科技集团旗下的一款AI驱动的智能广告优化SaaS平台，多渠道覆盖亚马逊、沃尔玛、Google、Shopify等多个海外电商和广告平台。定位于极致AI和极致运营，Xmars通过先进的AI数据技术、营销自动化管理以及平台与CDP的第一方数据，为不同生命周期的品牌及商家提供全链路洞察，全面提升广告投放的效果及效率。

凭借其领先的AI全智能营销解决方案，Xmars于2023年斩获亚马逊广告合作伙伴「技术创新奖」，成为全球唯一获此殊荣的公司。Xmars在全球设有10大据点，依托其国际化的视野及运营经验，为超过5000家全球客户提供本地化的AI广告营销服务。