海伦哲订单充足保障实现年度目标 扩展增量市场加速战略规划落地

9月24日，海伦哲（300201）举办了投资机构调研交流会，围绕公司基本经营情况以及未来战略发展目标等，与机构调研人员进行深入交流。同时，也对投资者关切的重点问题予以解答。

海伦哲始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略，主要经营产品包括高空作业车、电力应急保障车、应急排水车、消防车及军用专用车等专用车辆及特种机器人，在整个行业内具有较强的竞争优势。数据显示，截至2024年9月20日，公司新签合同订单或已收到中标通知书的订单总金额12.68亿元，同比增长约45%；公司在手订单7.59亿元，同比增长55%。在手订单充足，奠定了公司业绩稳健发展，2024年上半年，海伦哲实现营业收入5.22亿元；归属于上市公司股东的净利润5120万元；扣非净利润4882万元。

正是基于公司不断向好的经营情况，海伦哲在2023年8月制定三年发展战略规划（2023-2025年），表示努力实现“经营业绩翻两番、再造一个海伦哲”的经营目标，将海伦哲打造成行业知名的特种智能装备制造领军企业。

为实现战略目标，公司推出股权激励计划，制定三年的业绩考核目标：公司2023年、2024年、2025年的净利润相对于2022年度增长率达到175%、285%、439%。2024年归属于上市公司股东的净利润目标为2.8亿元，今年初海伦哲制定了年度工作方针和业绩实现保障措施，及时调整大客户营销策略，取得良好成效。

为能够更快的实现三年发展战略规划，海伦哲不断巩固现有业务基本盘，同时也紧抓应急市场、国际市场、租赁市场及后市场四个市场增量，不断开发和扩充公司产品图谱，最大限度的满足客户需求，依靠自身发展和产业并购等多种途径实现业绩提升，确保公司战略目标的实现。

安全应急产业作为战略性新兴产业，产业规模持续扩大，发展前景广阔。中国信息通信研究院发布的《安全应急装备重点领域发展报告（2023）》，2023年我国安全应急装备重点领域产业规模已超7000亿元。在多方力量推动下，“需求急、市场广、技术新、面向专门领域”是未来安全应急装备的重点发展方向。海伦哲洞察到了应急产业的发展前景，紧抓1万亿国债带来的市场机遇，积极参与应急排水产品的市场推广工作，已经取得重大突破。截至9月20日，公司应急排水车新签合同订单或已收到中标通知书的订单累计近2亿元，业务存量充足。

此外，海伦哲拟通过股权并购或认缴新增注册资本等方式取得湖南华汛控制权。据了解，湖南华汛公司是国内便携式电动排涝关键创新技术的发起者和推动者，具备水泵等零部件核心技术，其在应急排水和抢险救灾方面积累了丰富的实战经验，今年新签销售合同累计达 2.24 亿元。此次收购双方实现优势互补，有利于海伦哲抢占市场先机，做大做强应急装备制造产业，提升综合实力和盈利能力，将进一步加快公司“三年业绩翻两番，再造一个海伦哲”战略目标的实现。

与此同时，海伦哲持续巩固基本盘，深耕电力大客户市场，积极调整优化电力大客户销售策略，更多精力放到电源车，取得良好成效，2024年上半年公司电源车收入1.15亿元，同比增长15%左右。

紧跟租赁行业增长趋势，海伦哲相继推出24、25、28、31米等蓝牌租赁爆款车型及黄牌37米高空作业车等适应市场需求，市场占有率提升明显，上半年租赁销售收入达7500万元，接近去年全年水平。截至9月20日，租赁销售收入9123万元，同比增长大约72.39%。

在大修维保业务方面，海伦哲也取得快速增长。海伦哲高车类产品市场存量第一，目前市场保有量超过1.6万台，2024年初公司增加对服务资源的投入、调整激励政策、业务分工，促使维保业务合同订单快速增长，截至9月20日，今年新签订单7794万元，同比增长106.7%。

在业务发展向好，经营业绩增长的情况下，海伦哲高度重视投资者关系管理，2023年公司实施了两次股份回购，并且在2023年度加大了现金分红力度，近期公司也拟对3188万股已回购股份进行注销，切实保障了投资者利益。

数据显示，截至2024年6月30日，公司总资产20.99亿元，归母净资产13.40亿元，公司整体负债率有所下降，良好的业务基础、充足的在手订单，奠定了公司未来发展持续向好，进一步加快实现三年发展战略规划的脚步。

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