200亿估值的二手巨头，杀进奢侈品

文/杨松 鄢子为 编辑/鄢子为

估值超200亿的转转，大举进军二手奢侈品。

9月23日，其宣布，已和红布林“在一起”，将之收入囊中。

双方相识多年，2022年，转转斥资1亿美元，成为其大股东。这次，两者关系更进一步，转转全资收购红布林。

业内人士推算，本次交易金额，远超1亿美元。

“2022年，是二手行业快速发展的阶段，转转、红布林，各有侧重的品类。”

转转联合创始人、COO胡伟琨告诉《21CBR》记者，当时，团队认为，分开发展，两家都可以做自己擅长的事情。

胡伟琨称，在消费电子领域，转转搭建了完善的门店基础网络，双方“抱在一起”，可以复用资源，有利于实现规模效应，达到“1+1>2”的效果。

质检壁垒

转转看上红布林的，是其“质检能力资产”，即鉴定奢侈品的能力。

创办于2017年的红布林，拥有一支近百人的专业鉴定师团队，不乏鉴定量超过十万件的资深鉴定师。

据红布林首席鉴定师梁辰介绍，针对不同品类的奢侈品，公司会定向培养鉴定师，专人专岗，比如包袋鉴定师只鉴定包袋，鞋服鉴定师只鉴定鞋服，以提高准确度。

“很多二手奢侈品平台，没有下场做质检，没有沉淀数据。有些商户可能一年也检测不了几个包。”

胡伟琨告诉记者，在质检领域，谁检验的物品多，谁的能力越强，像AI公司一样，谁的数据量大，谁的大模型更强。

据胡透露，过去八年，红布林的质检数量庞大，质检品牌有2000多个。

举个例子，基于数据，标的公司创建了“中古年份换算”系统，可以通过识别包包的序列号，测算出相应的生产年份。

依托丰富的鉴定资源，红布林发展迅速。

4月，该公司创始人徐薇透露，其是国内最大的二手奢侈品交易平台之一，用户数量，交易规模，融资金额等指标，都在行业前列。

徐薇称，红布林商城陈列的商品，均价在2000元左右，直播间里卖的则是5000元以上的商品，可能一单就是10万元、20万元。

目前，有2000多个品牌通过该平台交易，除LV 、爱马仕外，还有鄂尔多斯、江南布衣等国产原创品牌。

转转并未披露红布林的活跃用户、GMV等运营数据。胡伟琨表示，“经营状况一切顺利，已经盈利。”

全盘接管

转转入主后，红布林高层洗牌。

徐薇将不再担任红布林CEO，转任顾问，在一段时间内，协助公司向新战略过渡。

企查查显示，徐薇所持股份，已于9月中旬出售。

红布林另外两位创始人庞博和杨斌，此前分别持有7%、6.7%股权，已于3月13日，退出股东行列。据知情人透露，两人未来会逐步退出。

接任CEO一职的，是胡伟琨。

他告诉记者，员工待遇没有变化，未来会做到人尽其用；红布林品牌和App，会保持独立运营。

“转转和红布林，有不一样的定位、不同客群和不同平台。成为一家人后，背后资源一定会打通，优势互补，发挥协同效应。”

胡伟琨表示，转转的质检能力，主要应用在消费电子行业，在奢侈品鉴定方面，会借用红布林的能力。

“合在一起，成本会降低。”胡伟琨坦言，未来转转与红布林的中后台系统和履约能力，将打通，红布林会复用转转的上门服务及门店体系。

双方商品，已有打通迹象。记者发现，转转服饰类目下的商品，均来自红布林用户。

“红布林和转转的定位不同，前者主要聚焦二手奢侈品和时尚商品，后者关注3C数码品类。”

网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，红布林整合进入转转后，需要适应新战略和业务模式，可能会给现有市场策略带来压力。

做大规模

转转成立于2015年，总部位于北京，脱胎于“58同城二手频道”，主要交易手机等3C产品。

其实际控制人是姚劲波，持股65.9%。

该公司曾是资本市场的香饽饽，2017年至2021年，完成四轮融资，累计拿到近10亿美元资金，获得腾讯、小米、顺为资本等投资方的青睐。

据2024年胡润全球独角兽榜，转转估值为210亿元。

二手奢侈品，是继手机3C产品之后的另一个重要品类。

“从市场空间来看，我们判断，奢侈品的体量，跟消费电子接近。”胡伟琨称。

“二手奢侈品交易，有广阔前景，数据显示，未来十年，中国二手奢侈品市场规模将达到5000亿元。”上海金融与法律研究院研究员刘远举评价道。

在转转平台，奢侈品增速强劲，二季度，其二手时尚销售订单量，同比增长134%。

全资并购，接盘红布林，是为了谋求更高的增长。这是该公司“多品类”战略的一种延续。

2019年11月，转转联合数家二手手机供应链公司，成立B2B平台采货侠；2020年上半年，其合并二手手机平台找靓机。

“我们会给红布林足够多的资源，让其服务好奢侈品用户。”胡伟琨说。

红布林主要面向二手奢侈品消费者，主要是年轻女性群体，对服务的要求高。

创始团队离去后，转转管理层能否保持红布林品牌调性，做大平台规模，则要看后续整合情况。