直击汾酒业绩说明会：下半年“抓青花、强腰部、稳玻汾”，力求实现平稳增长

稳中提质，行稳致远。产品、市场、下半年规划，这场说明会讲出了汾酒业绩快速增长的向上路径。

文 | 张奥

9月19日下午，山西汾酒举办2024年半年度业绩说明会。山西汾酒副总经理、总会计师王怀，副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理张永踊，董事会秘书许志峰，证券事务代表张弛出席，并就青花汾、老白汾、巴拿马等热门产品业绩作出回应，对省内外市场及海外市场进展予以解答。

01
三大腰部系列产品两位数增长

2024上半年，山西汾酒营收利润均实现双位数增长，彰显出了傲人的名酒实力。其中，青花汾、老白汾及巴拿马系列扮演了增长的重要角色。

业绩说明会披露，基于上半年品牌传播和产品升级换代，汾酒品牌价值与消费热度得以进一步提高，主销产品青花汾20、巴拿马系列和老白汾系列等表现较好，均实现了两位数增长。

分解来看，青花汾系列深耕渠道管理和强化消费培育。上半年，汾酒发布青花汾20新品。相比旧版，新款产品对包装进行了优化升级，引入了两大措施，即瓶盖内部增加了防拔造假技术、植入RFID芯片，实现了"五码合一"功能，保障产品和渠道良性发展的同时，也将C端查询真伪、开瓶扫码便捷化。

老白汾和巴拿马作为腰部代表性产品，汾酒已成立巴拿马项目组（含老白汾），针对产品进行专业运营。现阶段，老白汾包装焕新升级、引入五码合一，通过专业化团队、运营和全新产品发力各渠道环节，力求将其培育成清香市场的中坚力量。

中秋期间，新版青花汾20和老白汾10上市销售，有效推动了中高端及腰部产品的终端动销。

整体而言，汾酒希望以精细化分级，实现市场、产品和费用的聚焦，高质量地巩固根据地市场，发展潜力市场，培育导入期市场。通过终端拓展、宴席推广和新品导入实现保存量、拓增量，提升腰部产品市场占有率，利用玻汾的调控来推进薄弱市场的招商和消费培育。

对于投资者颇为关注的新生消费群体需求，汾酒表示将从两方面切入：

一，推出更加符合年轻人口味的产品，通过社交媒体等方式进行营销，打造出更加年轻、时尚、个性化的品牌形象。

二，将白酒与音乐、艺术、时尚等文化元素进行结合，打造出更加有趣、有文化内涵的消费场景，吸引年轻人的关注。

此前，汾酒与爱顿博格联名推出“汾酒酒心巧克力”和组织汾酒鸡尾酒品鉴会等活动，对新生代消费者进行了交流触达。

02
长江以南增速加快，省内产品线持续优化

对汾酒而言，“复兴”纲领之下，提升品牌影响力的两大根本，一是产品，二是市场。

透过上半年业绩报告，可以清晰看到，汾酒省外营收达142.66亿元，同比增长25.7%，销售占比进一步提升。其中，长江以南市场整体增速高于全国水平，上海、湖北、云南等省区，实现快速增长。

对此斐然硕果，汾酒将原因归纳为——与当地经销商达成紧密合作和围绕“汾享礼遇”对省外市场有针对性的推进。

说明会上介绍，汾享礼遇从去年四季度开始运作以来，按照分类分级的推进思路，在做好流通渠道汾享礼遇的基础上，制定团购、商超渠道汾享礼遇操作办法，进一步完善汾享礼遇内涵、扩大汾享礼遇模式覆盖范围，实现不同渠道精细化管理，紧跟市场动态做好渠道激励，并开展多形式、多频次的终端互动活动。

结合品牌宣传及推广策略，通过线上线下相结合的方式，提高了品牌在的知名度和影响力。

省内大本营方面，上半年汾酒亦保持稳步增长，产品结构进一步上升。基于市场需求和消费者偏好，汾酒持续优化产品线，提升了玻汾以上产品的占比，增强了产品的市场竞争力。

海外市场方面，汾酒国际化进展顺利。

依托巩固拓宽全球销售网络和建立优质合作关系、借助事件营销活动、举办品鉴免品和展会推广活动、加强文化和媒介传播及打造国际营销体系等方式，实现了海外市场的快速增长。

在业内人士看来，目前山西汾酒增长根基依然稳固，形成了省内、省外双开花，海外稳驱动的新局面。如此结构，也为下一阶段汾酒的长期增长打下了坚实基础。

03
“抓青花、强腰部、稳玻汾”，力争实现业绩平稳增长

在产业调整、消费回归理性的双叠加大背景中，汾酒上半年能跑出好成绩实属不易。

对于下半年工作，汾酒高管也于说明会给出了清晰脉络：将继续践行汾酒复兴纲领，坚持“四轮驱动、专业运营、夯实基础、防范风险”的十六字营销工作方针，持续推进“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略。深入推进“汾享礼遇”，强化渠道势能。保证品牌势能持续积聚、市场健康有序发展，力争实现业绩平稳增长。

具体到营销上，汾酒围绕“产品、渠道、品牌”开展科学营销、提质挖潜，推出更多满足市场需求的新产品，逐步推进五码合一新产品的市场导入，抓住重要节点开展品牌传播与渠道推广的协同联动。

实际动作包括：

首先，产品创新与升级。持续研发和推出符合消费者需求的新产品，特别是在文化价值提炼、健康、环保、个性化需求等方面进行匹配创新。对现有产品线进行优化升级，提高产品质量和性能，增强市场竞争力。

其次，渠道拓展与优化。深化线上线下融合，加强电商平台、社交媒体等新兴渠道的开发与运营，拓宽销售渠道。优化传统经销商网络，提高经销商的服务能力和效率，增强渠道的稳定性和忠诚度。探索新的销售模式，如直播带货、社区团购等，以适应消费者多样化的购物习惯。

最后，品牌建设与传播。加强品牌故事的传播，通过内容营销等方式讲述品牌的历史和文化，增强品牌的文化内涵。利用大数据结合汾酒“数质化”技术进行精准营销，提高广告投放的效果和转化率。举办各类品牌活动，如新品发布会等，增加品牌的曝光度和互动性。

“一杯汾清酒，半部华夏史”。当下，汾酒迈入全新增长节点，品牌力、影响力正逐步提升。这不仅让投资者看到了汾酒的高增长潜力，更看到了其于业绩高基数上向高、向远的决心。如今，汾酒的发展目标更加坚定，规划蓝图更加清晰，其未来无疑值得行业和投资者期待。

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