商家涌向得物赚钱，“亿元俱乐部”成员年增70%

文｜朱之丛

多平台时代，电商经营存在一个共通的难题：“既要又要”。商家既期待“爆发式增长”带来快速盈利，又希望平台具备长线运营的定力和价值。

得物为这道难题带来了新解法。由于生意的稳定增长和确定性，许多商家都开始把得物作为增速最高、占比最大的生意阵地。

数据显示，近半年来入驻得物的商家数量暴涨324%，服装、数码、家居等类目的一些商家月度GMV增长超过400%。迈入“亿元俱乐部”的商家数量在一年间提升了70%，体量超过5000万元的商家也增加了50%之多。

国产自行车龙头品牌——喜德盛，其经销商进驻得物1个月后，销售环比就暴涨近20倍，静默下单率高达80%；520期间，国货美妆品牌韩束的日均GMV翻了50倍，20天实现超1000万元销售额，并拓展了4万新客；可口可乐、伊利等品牌入驻得物后，分别创下了3个月GMV破千万元、5个月登顶食品行业Top 1等业绩。

《天下网商》总结发现，由于得物特别的经营模式，商家能以更低的运营投入和流量成本，实现“赚钱快”、“动销快”。即使是0电商经验的传统线下渠道商，也能快速上手、高效经营。

动销快、赚钱快、经营简单，商家在得物找到“淘金秘诀”

跃入得物这片蓝海的商家，很快捕捉到了平台的特点：动销快、成本低、经营简单、轻松赚钱。

有商家入驻次月，业绩就实现翻倍，不到3个月就达成预期目标；有商家入驻1年后，顺利实现GMV增长翻番。同时，得物所需的前期投入少、经营门槛低，往往只需要1-3人的运营团队，仅靠自然流量，即可带来丰厚回报。

在得物的扶持和助推下，许多品牌找到了不同于以往的增长之道。

• 动销快：快速赚到“第一桶金”，近半年动销商家数涨3倍

“在得物平台，没有做任何额外付费投流，三周就售空。”

即使对于可口可乐这样的大品牌来说，这也是一个少见的战绩。自从2023年底入驻得物以来，可口可乐推出一系列新品和小众口味商品，迅速登上了饮料热销榜单的头部。

在水饮类目，得物展现出非凡的增长势头。动销时间短，起量速度快，让可口可乐对得物留下了深刻印象。

可口可乐电商相关负责人举例称，此前打造成功的新品Costa咖啡，在得物的起量速度就明显比其他平台更快，人群接受度也更高。

另一个案例是，奥运期间，可口可乐推出玻璃瓶装奥运限量款，在得物上架仅一周，新品流量已超过15万。而在其他平台，加上内部推广，每日曝光量也不过一两千。“在流量获取上，得物比其他平台的量级要高得多。”

该负责人表示，可口可乐未来将继续以新品和特色品为主导，例如百香果番石榴口味的魔爪饮料盲盒、明星罐雪碧盲盒等，“在得物推特色品，真的比其他平台效果更好。投入的成本更低，回报更高。”

快速而精准的流量，让得物商家的动销速度屡创新高。近半年来，得物动销商家数同比增长了294%，个别类目的增长率高达450%。

尤其是在新品、联名商品上线时，更是引发年轻消费者的购物热潮。国民乳饮品牌伊利优酸乳联名“线条小狗”IP，推出贵妃荔枝、草莓果粒粉上春天限定装，在得物独家发售仅3天就已售空；国潮品牌xVESSEL在得物首发七夕限定款帆布鞋，发售2分钟后，首批库存便已告罄，创下该品牌2024年的销售记录。

• 赚钱快：过亿商家年增70%，“爆发式增长”随处可见

得物潜藏的商机和购买力，总能带给人惊喜。

一次偶然的机会，赵路在得物社区刷到了一条美妆产品分享。作为大牌美妆的代理经销商，他迅速嗅到了这背后的生意机会。

2023年10月，赵路拉上另一名合伙人，正式开启了在得物的美妆生意。他们首先推出赫莲娜黑绷带等3款高价单品，在入驻得物首周，就收获了近30万元的GMV。

接下来的假日节点，美妆产品更是展现出惊人的爆发力，不断带给赵路惊喜。2023年圣诞节期间，他们主推YSL小金条、纪梵希红丝绒等彩妆单品礼盒，在得物平台的GMV超过17万元。2024年情人节，赵路将商品数量增加到55个， GMV一举突破400万元。

在接踵而来的爆单中，赵路也渐渐摸清了得物的独特优势：“得物的人群属于高净值用户，愿意为心仪、高客单价的商品买单。我们带来的商品本身具备稀缺性，且用户有需求。”

更重要的是，得物平台的爆发路径清晰可预测，不依赖高额投入和繁琐的运营。据赵路透露，他们在得物的营销策略十分简单，基本不进行大规模投放，只是通过偶尔发布内容帖和好物分享，就能带来稳定的客流和销售额——换言之，在得物，通过社区种草即可形成闭环成交。

除了赵路这样的经销商外，还有许多美妆品牌在得物实现爆发式增长。

520期间，国货美妆品牌韩束的日均GMV翻了5倍，20天实现了超1000万销售额，稳居得物国货美妆个护品类的榜首；七夕期间，同为美妆品牌的稚优泉推出得物平台定制国风主题“梅竹双喜”礼盒，当月即跃升为国货彩妆礼盒Top 1，在全网掀起了“新中式彩妆”热潮。

• 经营简单：无需额外投流即可起盘，1-3人撬动千万销售额

喜德盛，自行车领域的知名龙头品牌。在其入驻的其他电商平台，喜德盛的销量均已达到Top级别。

2021年，喜德盛经销商禾星盛正式入驻得物。他们表示，这既有拓展年轻消费群体的考量，也是相中了得物极低的经营难度和流量成本。

目前，喜德盛分配在得物平台的运营只有1人，却创造了远超大盘的增速。截至今年6月，喜德盛在得物的增速达到6-8倍，日销售额维持在18万元的高位。禾星盛方面评价：“从运营难度来讲，得物比其他平台要简单很多。”

依靠平台的“半托管模式”，得物在很大程度上帮助商家节省了人工。

有商家透露，入驻得物的流程相当精简：只需要和平台运营接触并相互了解后，即可沟通扶持资源、签订入驻协议、创建账号，随后就能上架发货。营销、店铺装修等环节，均可交由平台完成。

在得物开店，主打一个“有货就能卖”。受益于得物较低的退货率和较短的回款周期，商家的整体经营成本也相当低。一位珠宝品牌商家透露，得物平台上的珠宝类产品退货率平均不超过10%，在行业内可算是“一枝独秀”。在童装、运动服等非标品领域，得物的退货率也保持在较低水平（例如运动服品类的退货率不足15%）。

聚集在得物的年轻用户，对潮流商品有着天然的热爱和好奇，售后概率很低。而对商家来说，低退货率也意味着更高效的库存管理、更稳定的资金回流，以及实打实的利润增长。

成本低廉、经营简单，是众多商家对得物的共同印象。

羽毛球品牌川崎的经销商广州健道，其得物运营团队仅有3人，却成功打造了“极光7”这款大单品，拉动全店商品销售；在行业里颇有名气的代运营工作室迅笛，也曾仅靠一支7-8人的小分队，把一家珠宝品牌在得物的销售额做到破亿。

稳定性+爆发力，得物电商跑出增长“加速度”

如果把电商比喻为一场赛跑，得物就是在帮助商家“起步快，跑得远”。

《天下网商》从上述案例中总结发现，得物之所以能帮助商家快速起盘、极简增长，与其用户画像、运营模式和购物心智均有关联。

• 人群方面，得物聚集了一批喜好潮流的年轻人群，在2.6亿95后年轻人中的渗透率达到70%。他们具有“高客单价、高静默下单率、低退货率”的消费特点，商家在找准需求、选对货品后，就能快速收获一批忠实客群。
• 运营方面，商家可以把售前、设计等环节交给得物平台，自行完成上架、改价、发货等基础操作后，不需要额外投流即可起盘。其经营策略也很简单：在自然流量下观察到有潜力的商品后，再选择适配的得物营销工具打爆。
• 营销方面，得物不追随常规的营销大促节点，而是以双旦、春节、七夕等节日为主导。在这些节日里，商品的“礼赠”心智得到高度强化，进而促成生意爆发高峰。在今年情人节及春节期间，得物的GMV破千万商品数同比增长了345%，GMV破千万商家数同比增长332%。

以大量年轻消费者为底盘，得物在电商平台领域构建起了一个有特色、有潜力的经营样本，并聚集起了一批颇具竞争力的商家。

与此同时，得物的各个类目也在高速扩容。例如，得物美妆品牌GMV增速超过150%，3C数码家电类目的动销商家数同比增长220%，千万GMV商家数同比增长超100%。昔年那个气质独特的潮流社区，如今正向着一个全品类综合电商平台稳步迈进。

省心的运营模式，高质量的用户，对任何类型的商家来说都弥足珍贵。可以预见的是，在蓝海变红之前，还将有更多商家加速入驻得物，与平台的增长趋势合流。

面向新商群体，得物还提供了百亿流量支持、0门槛入驻、1V1新商帮扶等支持政策，助力更多商家尽快享受到得物的红利。