教培行业答疑支招篇：教育培训行业应该怎么引流？

深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，我们在传统市场宣传中，更多的想法是做意向资源，也就是市场部寻找到更多的。

更优质的资源（家长或学生），然后交给咨询顾问做转化（邀约、面谈、试听、成单）。但其实靠这种模式已经落后了。目前各个行业都缺流量，教育培训行业也一样，针对教育行业引流我认为要做到以下几点：

一、挖掘精准数据：流量引入首先找准我们的客户数据，客户在哪里我们就去哪里找，通过异业联盟，整合客户的数据资源。

二、免费课程设置：课程始终是为客户服务的，我们的课程能为客户解决哪些问题和痛点，这是课程的核心价值所在。所以我们把课程分为：免费课程和收费课程两大部分，免费课程会给你带来大量的流量，用开设免费课程来成交收费课程用户（收费课程价值感要放的更大），提升课程的核心用户。

三、用户身份多重性：现在的消费者身份是多重性，不能把它看成单一消费者，现在的消费者既是消费者也是你的课程的代理消费商，设立课程代理消费商机制，让你的消费者给你课程导入更多的流量。

四、体验与服务：我们做任何一场培训课程，哪怕你的产品价值再高，缺少体验与服务都是走不长远的，好的体验与服务会给你带来更多的流量和成交。

为什么传统市场模式已经落后

1、所有机构都在如此做，没有任何差异化。门口发单员的数量，甚至比中学接孩子的家长还多。

2、在你寻找优质资源时，其他机构已经把学生招走了。

3、你的目标客户不是在学校、不是在家，而是在其他机构的课堂上。

新型市场模式是什么样的？

其实这个李老师在之前的回答中稍微透露过一点，但是没有详细说，这里详细说一下。很多事情，没想过的时候想不到，见到了可能会说不外乎如此。这个模式其实特别简单，一句话：岗位前置。

什么意思呢？

原来的流程是这样的：市场部寻找优质资源，转交给咨询，咨询进行邀约成单，转交给学管和教师，教师负责上课学管负责续费。

新的模式是所有人工作岗位都往前调整半格：

市场部只负责寻找资源，不论是否为优质资源，也就是说，只要是家长就算，不论他是否有报名需求。市场部的工作只有一个，将这些资源（机会资源），通过市场手段引导到上门或呼入。

然后由咨询顾问接待这些上门的机会资源，从众多机会资源中寻找到优质资源。再将优质资源引导到体验环节。接下来是由教师提供体验，学管进行资源成单，也就是由体验到正式学员的过程。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

新型市场模式下市场部员工的引流工作

说了上面这些，就知道为什么我要回答这个问题了。因为题主只问了引流，没问转化。只有在新模式下，市场部的工作才真多是只有引流。一般来说，这种模式下的引流更多的是通过种方式：

1、摆台

校门口摆台，发放领书卡。摆台上放一些学习资料，然后给家长发放领书卡，到附近校区领取。促进引流上门。

2、拉访

周末在附近商超、图书馆、书城等，将带孩子家长引导到校区参加活动或领取资料。

3、兼职热线

通过兼职人员，在校门口发放小礼品，邀请家长给附近校区致电，每致电一次发放一个小礼品。

4、电话邀约领资料

通过客服部对手中信息进行外呼，邀约上门领取资料。

5、渠道

通过渠道合作，邀请渠道学员上门参加活动。

我们通过上门例子可以清晰的看出，所有动作只有一个：引导家长上门，而非寻找到能报名的家长。所以在市场部的日常工作中，除了动作以外，资料的准备就非常重要了。李老师后面专门写一次关于市场发放物料的，这里不详细说了，就说两个点：

1、物料要厚、要有用；

2、物料要连续，每月甚至每周点物料要不同，要引导家长多次上门领取。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。