东莞平安人寿许诗敏：迎接保险行业最好的十年

来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志 本刊记者/何乐

在快速发展的保险行业中，许诗敏是一位具有远见和独特优势的保险代理人。她于2016年加入中国平安，凭借着对行业的深刻理解和卓越的业务能力，她不仅在客户中建立了良好的口碑，还在业界取得了非凡的成就。她表示，未来十年，将是保险行业迎来爆发的时期，她希望通过自己和团队的努力，共同推动行业的繁荣与发展。

稳健型“操盘手”

回忆起初入中国平安，“我觉得这份工作其实是一个大爱的行业，是一份‘慈善事业’。”许诗敏表达着对这份工作的深情和对行业的理解，这驱使了她在之后的日子里持续进步。作为一名理工科背景出身的保险代理人，许诗敏在刚入行时面临着巨大的挑战。“这个行业其实是一个销售行业，对我个人来说是很大的挑战和转换。”她解释道，“因为我大学攻读的是土木工程专业，毕业后也从事相关的工作，是一名中级工程师。”进入保险行业后，平安完善的培训系统为许诗敏提供了巨大的帮助。在不同的阶段，她得到了相应的培训课题和进阶课程，使她能够不断精进自己的专业知识和技能。“整个过程其实就是慢慢地在成长，慢慢地在不断的学习中去适应去转化去提升。”她感慨道。

由于是理工科专业出身，许诗敏说：“我对于数字非常的敏感，因此在给客户做理财规划时，我也是比较偏保守稳健型的。”在为客户提供服务时，许诗敏非常注重个性化方案的制定和资产配置的合理性。“我会先了解客户的整个家庭结构、工作性质、收入来源、刚性支出、储蓄负债、理财习惯、以及对未来生活的期许等。”她解释道，“综合这些信息，通过梳理家庭风险和财务状况，为客户提供合理的配置建议。”这需要充分了解客户的家庭背景、行业周期、财务规划等方面，才能更科学地给出合理的建议和方案。

在许诗敏看来，与客户建立信任是至关重要的。“做资产配置一定要充分了解客户的家庭背景、行业周期和财务规划等方面。”她强调，“只有获取客户的信任，才能更好地为他们提供科学合理的配置建议。”正是这种对客户的真诚关心和对行业的深刻理解，使她在保险行业中取得了卓越的成绩。

入行不到8年，许诗敏为一百多个家庭送出7个多亿的保额，同时通过在行业中不断学习，获得RFC国际认证财务顾问师、RFP国际认证财务策划师、ChRP国际认证退休规划师、PWP私人财富规划师、CFRA认证财富风险管理师等多个权威认证，同时还是东莞保险行业协会“十杰百佳”、美国百万圆桌MDRT会员，以及是国际IQA品质认证奖、世界华人保险IDA国际龙奖、IMA保险名家奖、CMF国际银星奖的得主。

齐聚各界精英，为保险赋能

随着人们对保险认知的提升，需求也随之增长，加上国家对保险的大力推广，保险行业将迎来更加广阔的发展空间。许诗敏认为，未来十年将是保险行业高速发展的十年。随着社会不断进步以及银发经济的来临，人们对财富传承和养老规划需求激增，尤其是大额年金险和高额终身寿险等方面，市场潜力巨大。

而随着保险行业的不断发展，对从业者的要求也越来越高。客户对资产配置理解和需求日益加深，要求代理人具备更为专业和全面的知识。“我们对于专业的要求不仅仅局限于保险本身，还涉及到医学、法律、税务筹划、健康管理、养老规划等多个领域。”许诗敏强调，“因为这是我们的谈资，我们的客户有时候会比我们还要专业。”为了满足客户的需求，她每年都会为自己设定不同的学习目标和计划，通过报名参加各种平台和专业课程学习，不断扩充自己的知识面。从理工精英到保险业翘楚的华丽转身，许诗敏的加入为中国保险业的发展注入了新的活力和希望。

“目前我们团队已有会计师、工程师、医生和律师等来自各行各业的人才，今年，我们团队又新加入了一位在银行业工作了10多年的优才伙伴。”许诗敏表示，希望未来可以组建一支高质发展的专业团队，整合各行业的专业精英，通过这样的方式提升整个团队的业务水平和专业知识，共同为客户提供全方位的服务和资源整合。

除了在工作方面的努力，许诗敏还致力于慈善事业。她每年都会从收入中提取一部分用于慈善捐赠，包括支持希望小学的建设和助学贫困山区的儿童。她认为，作为一名保险代理人，除了为客户提供保障和服务外，还应该承担起社会责任，将爱心传递给更多的人，回馈社会。