新实木主义“新”在哪？源氏木语洪洋：新风格、新变化、新形态！

9月11日，第54届中国家博会（上海）在上海虹桥·国家会展中心盛大开幕，据了解，本届展会总展出面积达30万平方米，汇聚了超过1300家参展企业。

其中，源氏木语以“新实木主义”为主题亮相，展现革新、创新、更新的实木家居生活方式。何为新实木主义？进入千店时代，源氏木语的底层逻辑是什么？本次参展，有何亮点？带着这些疑问，家居微观察记者在展会现场采访到了源氏木语招商总监洪洋先生。

以下为采访实录：

家居微观察：近日源氏木语提出“新实木主义”概念，您如何理解“新实木主义”？相比传统实木家具，新实木主义有哪些创新和突破？

源氏木语招商拓展总监洪洋：“新实木主义”概念，是想要打破实木的刻板印象，提供年轻化的风格，多样化的新选择，这个和我们的价值观是紧密相连的，我们相信“木适万物,让人人享有美好生活”，木头这种材质是多变的，可以带来家居无限可能，每个人都能在源氏木语找到适合自己的、高品质的产品，去创造自己的理想家。实木家具并不停留在传统的红木家具，也不停留在日式原木风中，实木+有非常多可能性。

“新实木主义”的“新”体现在下面几个方面：

新风格——精准洞察当下消费者对于家具的新需求，在家装风格上，紧跟潮流元素风向，定义多种新潮风格，如樱桃木时尚理性风和黑白轻美式风，其中加入更多符合当代年轻人的个性化表达，打破大众对于实木家具的传统印象；

新变化——在家具功能上，坚持以人为本，加入更多的人性化设计，让一件家具拥有多种实用属性，打造极致性价比，适应多种空间形态，满足当代年轻人对轻量生活的追求；

新标杆——顺应消费者对更高品质的追求，推出旗舰产品黑标2.0系列，选材用料上更加考究；0胶水床垫，采用超声波缝合技术，实现全垫0胶水，更环保更安心

新形态——在家具形态上，保留实木的天然本真，形态自然，同时采用实木+N的形式，材质自由混搭，给予实木家居更多可能；

家居微观察：2024年，源氏木语迈入千店时代，面对激烈的渠道肉搏战，源氏木语打造千店品牌的方法论是什么？千店的不同门店定位及分布是怎么样的布局逻辑？以及后续要如何优化跟迭代？

源氏木语招商拓展总监洪洋：与传统家具品牌相比，我们有一些独特的优势，更重视消费者需求和产品本身，也非常重视门店的运营和顾客的体验；对于加盟商，我们注重提高门店运营成功率，提供合理的投资回报率和更好的前景，让合作伙伴信任并形成良好的口碑，在长期合作中形成认同，共同发展壮大。

我们的千店规模是通过扎实科学的布局和一步步稳健经营开出来，整体布局的同时，最大限度地先求稳，再加快，先跑透，再复制的逻辑。门店数量只是一部分，在整体布局时还要更多考虑门店发挥的作用和每个最小单元能否独立存活，活好，是否符合我们布局的初心和目的。不断进行过程的检核，修正和优化。让每个最小单元都充满生机和活力。

目前源氏木语在全国门店覆盖全国30省255市，入驻了全国500+购物中心，400+家居卖场和独立店，目前门店数量超过1000家。

源氏木语布局多店态发展，核心店型包括购物中心店，家居卖场店和独立店，24年新布局了旗舰店店型，购物中心店，家居卖场，独立店的布局占比约在5：4：1。主要是基于客户群体的购物习惯和消费特点，方便体验，实现“触手可及”，以及各类型门店在运营中的运营反馈多方面来考虑综合布局的。

我们用线上线下销量数据，分布区域位置做支撑，关注顾客在哪里买，家具放在哪里，选址要尽可能满足他们的习惯和需求。在选址上整体把握度更高，成功率更好。存量房现有的经营数据好，也侧面让我们也可以考虑在相对成熟的房产版块布局，可以在这里开些购物中心店。

新增的旗舰店这种店型更能代表品牌的形象和传达品牌理念，在城市中心开设旗舰店，目的是去满足消费者“大而全”的一站式购物需求。对比以往门店，旗舰店拥有更大空间，产品更全，整个店有超过1000款家具，涵盖各个空间各个品类。我们还结合家装流行趋势，策划了沉浸式主题样板间，比如新中式、轻奢风、复古风、奶油风等。

下一步，我们在一二线城市会进行合理的加密，在多个主流渠道购物中心和家居卖场都进行一些布局。在下沉市场地市和一些县城，也会进行渠道的布局，让顾客到店便利度增加。旗舰店会侧重全国一二线城市，经济发达城市的主流商圈。

我们一是坚定不移的推进既定开店策略，提高开店质量和运营质量，二是加大对4、5线县城市场的支持扶持力度。同时对在营的所有线级门店各项数据进行关注监控和帮扶，提升他们的经营服务水平，提高经营效率。

另外，进行一些其他店型的尝试，来更多关注消费者的需求和反馈，比如最近我们在上海开设第一家软体店，也在尝试其他新店型。我们在进行各店型测试时均会先开直营店进行各项运营数据的反馈和模型优化，把产品打磨好，从商业逻辑上跑通之后再进行复制招商。这也是我们一贯的态度和原则。始终把顾客利益和合作伙伴的利益放在重要的位置，让他们跟着源氏长期共同发展。

家居微观察：在快速扩张的过程中，源氏木语如何平衡门店数量和门店质量，保障每家门店都能提供高性价比的产品和服务？

源氏木语招商拓展总监洪洋：主要有以下几方面：

1）我们通过严格的选址标准和成熟的运营模式，确保每家门店都有统一的高标准执行。招商规划能开的区域、能开放的门店数量严格把控，招商不过度承诺。更加注重单店的高质量运营和经营产出，而不是一味追求门店的数量。

2）加盟商轻资产运营模式。用强大的供应链实现产供销服务流程优势，无需仓储库存，送装物流公司负责，可以让经销商更专注于销售和服务，做好客户体验。

3）线上线下一盘货，实现同质量、同价格。

家居微观察：请您为我们介绍一下，源氏木语在本次展会带来了哪些亮点产品或空间？

源氏木语招商拓展总监洪洋：在本次展会的展馆设计上，源氏木语延续自然感和生活感，紧扣“新实木主义”大主题，外立面的设计运用了标志性的品牌色结合原木材质和绿植元素，同时增加了空间的通透感，营造出自然与现代生活结合的和谐氛围，使展位更具吸引力。

与以往展会相比，本次还特别引入了大面积软体区域，并且设置了“0胶水床垫专区”，进一步丰富了产品线，展示了多功能、多材质、多风格的特点，多种产品组合搭配形式给顾客足够的自由体验，空间展陈上注重色彩和质感，也展现了源氏木语对品质和视觉的更高要求。

不同材质、风格的样板间则进一步呼应了“新实木主义”理念，通过实木与其他材质的巧妙结合，展示出各种理想生活方式的可能性。这些设计满足了从年轻人到大家庭等不同人群的居住需求，充分体现了品牌对客户多样化需求的深刻理解。