小品牌大作为！「小茶日记」如何在短短2年，成就1亿GMV？

随着大众生活质量的提升，消费者对于产品的实用性和设计感有了更高的要求。在水杯这一细分品类下，近年就衍生出了“拎拎壶”、“巨无霸”和“吨吨杯”等多个新潮款式，在各大电商热卖。

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在这样的背景下，水杯品牌「小茶日记」紧抓这一波市场需求，推动品牌产品的转型，切入蓝海赛道，并同步加大在抖音平台的带货推广力度，为品牌捕获了更多的新增量，成为市场中的“水杯”一匹黑马。

01 瞥见品类新商机，焕新品牌商品

「小茶日记」自22年起就以“水杯”作为主营类目，在近180天内，销售额已增长至近1亿，同比增长率达265.87%。

除此之外，品牌的带货商品以及带货内容也呈现翻倍的增长。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 市场榜单

从品牌销售额的变化趋势可以看出，增长波动主要集中在7-8月份间，8月单月的销量就超100w。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 品类洞察

1.潮流水杯的销售火热

在飞瓜品策中，将上诉所提及的“巨无霸”等作为关键词进行品类探索，可见在自今年4月起，该品类的每月销售额均稳定在1000w以上，同时还显露出稳步小幅的增长趋势。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 商品热度分析

在该品类的商品中，100-299元价位的商品销售额最高，排列其后的是10-49元价位的商品，销售额环比增长率达1190.28%。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 商品热度分析

结合具体的商品，可见多个主打“新潮装饰水杯”的品牌商品销售额位于前列下，销售均价100-200元间，可见在独特的设计和市场定位，呈现出了品牌溢价的趋势。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 商品热度分析

2.推新、拓客同步进行

「小茶日记」自22年起主打“保温杯”品类，从23年的品类分布来看，可见“保温杯”品类的销售额占比超6成。但到了24年，现经营的各种杯型的销售额分布更加均匀，且有进一步地拓展。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

此外，对比23、24年热销的商品，还能发现「小茶日记」也在紧跟市场潮流趋势，逐步地优化品牌商品的外观、丰富产品体系。同时在价位上，仍保持在10-49元的平价区间内。

△图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情页 - 带货商品

从具体带货商品可看出，「小茶日记」采用单spu多分类设定，从而吸引更广泛的客户群体，全面覆盖可能消费人群，同时扩大品牌的露出范围。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

同步地，在“文化创意杯子”的商品修改记录中可见「小茶日记」在近期对部分商品的分类进行了多次的尝试修改。

且分类为“文化创意杯子”在8月份的销售额增长迅猛，销售额环比增长1273.41%，跃升至品牌月销售额TOP1。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

02 商品卡+内容，多方位输出商品卖点

观察「小茶日记」8月的销售构成，视频、直播以及商品卡接近于均分，其中视频销售额在近期的增长显著。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

同时，与行业头部相比，「小茶日记」在近期视频带货销售额占比较高，同时品牌扎根达人推广，借势达人的影响力增加品牌信息在平台的传播。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

1.精细运营商品卡

从某款商品详情页可见，「小茶日记」注重产品时尚与功能完美结合的同时，更时以具体场景输出产品卖点，一方面体现出了适用人群的广覆盖，另一方面也使得用户能够结合自身的具体需求吸收商品特点，激发购买欲。

△图片来自：抖音app

于此同时，「小茶日记」还从商品的不同颜色入手，为其附加各种风格。在分类归属于母婴用品的商品下，品牌还站在用户角度，附加了产品的检测报告，以此增加消费者信任。

△图片来自：抖音app

在商品标题上，品牌也根据营销节点，加上“开学季好物”、“开学必备”等词汇，以及市场中高热度、高增长的“大容量”、“外带”、“便携”等词。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 品类洞察

2.确立带货视频统一方向

8月中，「小茶日记」相关联的视频数量超1w，关联直播场次近3w，其中关联视频数量在改月环比增长106.86%。

结合上文，品牌在近期的带货视频销售额也同步大幅增长，由此可初步推测，其在近期选择切入短视频带货赛道，避免行业内带货直播的激烈竞争，挖掘品牌的新销售渠道。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 我的营销

从当月高曝光的带货视频标题中，可见“性价比”是主要凸显的一大卖点。在达人行业方面，主要以居家种草以及母婴类达人为主力，

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 我的营销

这些带货视频中，主要凸显了商品“价格”和“耐摔”、“做工质感”的对比，但从品牌的视频舆情可见，观众更偏向与对商品的外观进行讨论，后续达人、商家也可考虑在视频中增设相关内容。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 我的舆情

总结

在当今消费者对生活品质追求不断提升的背景下，「小茶日记」水杯品牌通过紧跟市场潮流趋势，成功抓住了消费者对实用性和设计感的双重需求。同时又不随意舍弃自身品牌的价格定位，通过科学的产品创新和市场定位调整，从市场中吸纳自己的客群。

与此同时，手抓平台营销的精细化运营，增强品牌影响力，进一步提升了品牌商品的吸引力。