露营热带火户外消费，卖房车24万一辆起步，新吉奥冲击中国“房车第一股”

作者 ：发哥说新股

来源：格隆汇IPO研究院

近年来，人们对户外活动的兴趣不断提高，尤其在北美、欧洲和澳洲等地区，露营已成为休闲旅游的主要项目。随着户外露营热度的攀升，带动了帐篷、背包等露营用品需求的增长，还有一些有钱人更是开着房车去野外露营。

由于房车有睡眠区、厨房、浴室等设备齐全的生活空间，露营车还配备了电力和供水系统、空调及存储空间等基础设施，很适合开着去户外旅行，于是房车成为不少旅行者寻求冒险与舒适的理想选择。

据弗若斯特沙利文的资料，2023年全球露营人数超过2.79亿元，预计到2028年将进一步增长至4.39亿人，2024年至2028年的复合年增长率为8.5%。

有需求就有市场，现在已经有房车制造商冲击港股IPO上市了。

格隆汇获悉，近日，中国证监会发布新吉奥房车有限公司（以下简称“新吉奥房车”）境外发行上市备案通知书，公司拟发行不超过2.76亿股境外上市普通股并在香港联合交易所上市。新吉奥房车已于今年5月递表港交所，独家保荐人为华泰国际。

新吉奥房车设计、开发、制造及销售定制拖挂式房车，并提供配套服务，总部位于浙江嘉兴。本次发行前，缪雪中、王丹红夫妇，以及他们的女儿缪婉漪通过SnowyLimited持股约99.17%。

公司创始人缪雪中今年53岁，他曾就职于吉利汽车集团有限公司的不同附属公司，担任过浙江吉利汽车有限公司总裁，如今是新吉奥房车执行董事、首席执行官兼董事会主席。

新吉奥房车提供的拖挂式房车包括适合家庭娱乐的家用车型、适合冒险家的紧凑车型、适合渴望增加房车空间人群的可伸缩车型，以及用于终极半越野冒险的多地形车型。

截止2023年末，新吉奥房车已成功量产39款房车，均为标准房车，涵盖中端最畅销品牌Snowy River、豪华品牌Regent及半越野品牌NEWGEN三个品牌下的七个不同系列。

其房车可在澳洲及新西兰出售与交付，除税前底价在5.09万澳元（约合人民币24.28万元）至8.5万澳元（约合人民币40.54万元）之间，不同品牌和车型价格各异。

从收入结构来看，2021年至2023年，新吉奥房车98%以上的收入来自房车销售业务，其中超过70%的收入由Snowy River品牌贡献。

公司业绩呈增长趋势，2021年、2022年和2023年，新吉奥房车的营业收入分别约3亿元、4.99亿元、7.2亿元，对应的净利润分别约2508万元、3295.6万元、7876.8万元，同期毛利率为16.7%、16.5%、25.1%。

从房车产业链来看，上游主要是采购金属、塑料等基本原材料及零部件；中游专注于房车的组装及制造，包括标准生产和定制改装，来满足特定客户的偏好；下游包括销售及提供维护、更换零部件等售后服务。

新吉奥房车在中国生产房车的零部件，并在澳洲进行组装，其产品通过第三方经销商、自有直营门店及合营店销售，主要卖给澳洲的客户，还有小部分销往新西兰。2021年至2023年，公司90%以上的收入来源于澳洲。

北美、欧洲及澳大拉西亚是全球前三大房车市场，2023年这三个市场的房车保有量合计约占全球总量的97%。其中，澳大拉西亚是仅次于北美及欧洲的第三大市场，随着旅游业的蓬勃发展，房车公路旅行在澳大拉西亚已成为一种成熟的旅行方式。

2023年澳大拉西亚的房车保有量为89.54万辆，自2019年至2023年的复合年增长率为3.9%。预计到2028年，澳大拉西亚在用的房车总量将达至117.5万辆，预计2024年至2028年的复合年增长率为5.7%，增长速度超过北美及欧洲。

澳大拉西亚的房车市场行业集中度较高，从2023年销售数据来看，前五大参与者合计占据约55.4%的市场份额，同期新吉奥房车销售了2700辆房车，以约6.8%的市场份额成为澳大拉西亚第二大房车公司。

本次申请上市，新吉奥房车拟募集资金用于建立新的生产基地及升级现有生产工厂；通过加强销售和经销网络等方式扩大业务营运；持续进行产品研发工作；以及用于营运资金及一般企业用途。

总体来看，新吉奥房车所处的澳大拉西亚房车市场未来仍有较大发展空间，且公司市占率靠前，业绩也稳步增长，具备一定竞争优势。公司如果能顺利在香港上市，不仅能获得一笔长期融资支撑公司发展，还有利于提升企业知名度，进一步扩大品牌在国际上的影响力。

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