中国企业出海欧洲样本：九成零部件来自国内，今年目标营收增速超50%

IFA2024在德国举行，包括TCL在内的多家中国企业展示了新一代的产品和技术

越来越多的中国企业将出海和全球化定为下一个增长点。

当地时间9月6日-9月10日，2024柏林国际电子消费品展览会（IFA2024）在德国举行，包括TCL在内的多家中国企业展示了新一代的产品和技术，期望进一步拓展欧洲市场并提高市场份额。

“TCL欧洲市场营收上半年同比增长超过了50%，”TCL实业欧洲营销本部总经理李永平在接受包括澎湃新闻记者在内的媒体采访时表示，中国企业将成本和工业效率，以及新技术和产品带到了欧洲市场，TCL在欧洲的主营产品从电视逐步拓展到空调、冰洗、手机等，新产品的加入提升了TCL在欧洲经营的质量和规模。

TCL实业欧洲营销本部总经理李永平

李永平告诉澎湃新闻记者，欧洲营收上半年同比增长超过了50%，欧洲市场下半年有信心延续上半年的增长势头，全年欧洲市场争取实现营收50%增速的目标。

欧洲本土化制造

相较其他市场，欧洲市场毛利更高，但与之对应的是较高制造成本。对于不少中国企业而言，利用中国国内高效生产率和较低的生产成本完成主要零部件生产，再运到欧洲进行组装成为一个选择。

从波兰首都华沙向西南方面驱车40分钟，抵达日拉尔杜夫，TCL波兰制造基地就位于此地，占地10.5万平方米，始建于20世纪90年代；2004年，TCL完成对法国汤姆逊彩电业务的并购后，进行自动化、智能化改造，截至2023年，累计投入改造升级费用近 1.1亿美元，年产能约500万台，产品涵盖小尺寸彩电到高端大尺寸电视。

该制造基地归属于TCL科技茂佳科技。茂佳科技海外制造中心总经理陈传伦告诉澎湃新闻记者，波兰制造基地除了包装物料等部来自波兰当地，超八成主要零部件都来自中国，通过中欧班列和海运两种途径运到波兰进行组装，产品3-4天可以运到欧洲所有国家。

“短期看，人力成本上升，淡旺季用工不均衡；长远看，碳排放以及税收政策的影响。”陈传伦表示波兰制造基地需要考虑的成本因素较多，另外供应链仍然需要从长远布局，红海危机让海运时间延长了10天左右，目前海运占比低于铁路运输比例。

茂佳科技是全球第一的智能电视代工企业，总部位于广东惠州，提供一站式服务，从设计到外观、研发，到生产、销售，除了惠州、波兰，还有成都、印度、墨西哥、越南等制造基地。

陈传伦透露，目前茂佳科技还在发展新的基地，“非洲跟巴西，我们还在评估，是要自己建还是找一个合资公司，为客户提供生产服务。”

数据显示，TCL通过TCL实业与TCL科技两大主体2023年整体营收2973.1亿元，增长9%，其中海外营收1252.8亿元，占比46%。

欧洲市场今年目标营收增速超50%

据介绍，自2004年通过国际并购进入欧美市场，经过20年经营、生产、研发、人才的本土化布局，2024年上半年TCL品牌电视在欧洲市场出货量同比增加40.1%，零售量市占率在法国、瑞典、波兰排名前二，在捷克、西班牙排名前三。

在今年的IFA展会上，TCL通过TCL实业和TCL科技两大主体，聚焦智能终端、半导体显示、新能源光伏三大产业，TCL 实业带来X11H、全球最大 QD-Mini LED 电视 115"X955 Max 等。

此外，在半导体显示和新能源光伏领域，TCL 华星全球首发 105 吋高刷曲面电竞显示屏，展示全球首款 57 吋 8K 曲面 MLED 电竞显示屏；TCL 中环则展示了G12 太阳能单晶硅片等。

李永平表示，国内竞争激烈，所以很多中国品牌或者企业都想在海外寻找新的增长点，虽然欧洲市场过去几年是承压的，或者新增需求更新的速度相对来讲没有其他市场快。“但是整个欧洲大的消费体量在，而且消费结构高，在品牌、在产品服务上能够做到更好的增值或者差异化，能获取的价值空间会比较高，所以在欧洲还是可以做到比较大规模的同时，可能会带来更好利润价值。大家看到了这种机会和空间，会有更多的品牌进入这个市场。”

李永平坦言，这个市场需要高投入、长期坚持，可能要投入很多的钱去做产品和品牌。但受惠的不单单是欧洲本身，还可以辐射到中东非，包括拉美一些国家。

TCL实业泛智屏BU副总经理兼全球产品经营中心总经理左波介绍，整个上半年，TCL电视出货量是1252台，基本上稳居全球第二的位置，销量增长9.2%，但得益于结构化调整，收入增长远超过销量增长，达到23.2%，“尤其是在大尺寸化、Mini LED和QLED这几个品类的销售非常好，75吋及以上产品在海外同比增长78%，Mini LED 产品增长基本上到了125%。”

今年以来，人工智能（AI）应用如火如荼。IFA 上不少企业也打出了 All in AI 的口号。

左波认为，目前已经进阶到第三阶段。本质来讲是数字技术结合了互联网技术之后的第三个爆发，对于TCL而言，AI智能方面应用包括音画质的提升、交互的改善、内容的生成等，从第二个层次看则是更多设备之间互联，“基于AI的应用，包括家电设备之间，各种设备联动在一起形成更美好的生活环境。”

如何做好欧洲本土化？

TCL落子欧洲市场的背后是其全球化的进一步拓展和落地。

李永平介绍，整个欧洲市场是全球品牌高地，相对其他新兴市场，欧洲消费者的视角和门槛比较高，加上欧洲消费者对品牌有较强的忠诚度，所以企业必须提供差异化服务和产品来打动消费者，同时在一些服务的创新，包括售后服务体系质量的提升，更好地去满足消费者在产品之外的一些诉求。

“因为整个国家分布得比较散，有40多个国家，渠道、消费者习惯都不太一样，整体的复杂程度比国内或者其他市场要高。如何在本地化的运作中做到相关成本效率的提升，包括做更多仓网的布局，整个周转率的提升，包括在服务这一块附加值的开拓，增加整个品牌和客户的黏性，达到竞争力的增强。”李永平说道。

TCL实业泛智屏BU副总经理兼全球产品经营中心总经理左波

左波表示，全球化很重要的一点就是做本土化，本土化是为了更好地和当地的消费者沟通，满足消费者需求。“所以我们在每个区域都有做消费者研究的机构和组织，包括定期地做用户调研，研究他们的变化趋势，以欧洲为例，我们在欧洲有三个研发中心，分别是做数字技术、内容运营以及用户服务这部分的开发。”

2024年也是TCL全球化的25周年，目前TCL通过TCL实业与TCL科技两大主体已在全球建立46个研发中心、33个制造基地，业务范围超过160个国家和地区。

今年7月，TCL 创始人、董事长李东生就曾表示，中国企业要到海外市场去“卷”其他国家的企业，“我们在内卷中学到的本领还是挺厉害的，所以就得要去海外中国制造业多拿一点市场份额。”

李永平表示，在欧洲，TCL 整个产品布局会更多地加大中高端产品的布局。同时会在全欧进行业务拓宽，逐步辐射到全欧洲，同时在显示、空调、冰洗、手机、智能平板等产品领域做更多业务的拓宽和联动。