高途佳品停播，教培机构转型直播带货并不理想，下一个离场的是谁

随着《关于促进服务消费高质量发展的意见》的出台，让很多教培机构和从业人员似乎又感受到了开放的春天。

该意见提出：推动社会培训机构面向公众需求提高服务质量。指导学校按照有关规定通过购买服务等方式引进具有相应资质的第三方机构提供非学科类优质公益课后服务。

虽然这条意见旨在指引非学科类培训发展，促进教育和培训合理消费的政策，但依然被很多自媒体误读为“教培重新开放，教培机构又可以重新开班了”。

甚至有些机构的动作，也被视为资本重返教培行业的信号，东方甄选与与辉同行的分手，加上曾经从教培行业转型过来的“高途佳品”宣布停播，似乎，教培的另一个春天，真的来了。

实际上，无论是东方甄选还是高途佳品，都面临同一个难题，那就是头部主播IP的缺失。

以东方甄选为例，自从头部主播董宇辉离开之后，虽然表面上直播间人数一直都是10万加，但是，销售排名一度都跌到前十之外。

618大促抖音达人带货榜单（5月24日-6月18日）的排名显示：前三分别为广东夫妇、贾乃亮和与辉同行。交个朋友和东方甄选排在第10和第11位，疯狂小杨哥排在第17名。

即便有俞敏洪最近的卖力表现，仍然难挡颓势，没有强主播IP的支持，这样下去的直播团队，是很难维持的。

拥有200多万粉丝的高途佳品没有坚持下来也是明证，2024年第二季度财报显示：净营收为10.098亿元，同比增长43.6%，净亏损4.296亿元。

2022年年底开通直播的“高途佳品”虽然已经坚持了快2年时间，也是高途转型的主要方向之一，但与头部的几个平台账号相对比，高途在直播领域的业务远未达到理想的体量，甚至离“出圈”的标准线都还有很远的距离。

所以，高途现在本质上还是一家教育培训企业，营收大头仍来自教培业务。今年一季度75%的营收来自素质教育和以高中学科培训为主的传统学习服务，大学生及成人教育约占20%左右，可以很直观地得知，高途在直播带货的收入比重可以忽略不计。

所以，想当初，当以新东方为首的教培机构纷纷转型直播带货时，以董宇辉为代表的主播火爆出圈，业界纷纷看好做教培出身的这些的所谓知识型主播，然而，事实证明，董宇辉只有一个，同时教培出身的“老师主播”们，想来达到他那样的水平和高度，还是相当难得。

当然如今还在坚持的学而思优品，被网友戏称为“董嫂”的主播橙橙，直播间流量一度暴涨，但凭橙橙一己之力，也很难挽救学而思优品。

学而思优品直播间在线人数一度在百人左右徘徊，如今粉丝量也只有80多万，低谷期日销售额仅2.5万元至5万元，这样的业绩，很难想象，能够支撑学而思优品能走多久。

所以，东方甄选的成功，除了有俞敏洪的带头引领作用之外，董宇辉的走红，让后来者的高途佳品、学而思优品以为直播带货是一条康庄大道。

但实际上短视频直播电商的玩法，并不像教培那样简单，绝不是像老师讲课一样，来一个会讲的人就OK了，反而需要持续性输出优质内容，培养IP才有可能出圈，不过，这些繁琐的操作，对于急于追求利润的教培机构来说，确实也很有难度。

如此看来，火爆的直播带货，并不能真正地挽救新东方、高途、学而思这些传统的教培机构们，无论什么时候，做好自己擅长专业的事情才更重要，高途的离场，也只是开始，下一个是谁？（图片来源网络）