上海
界面新闻记者 张晓迪
燕麦增速放缓，“燕麦第一股”西麦食品（002956,SZ）押注老龄化，业务布局正从燕麦领域延展至大健康赛道。
日前，在投资者调研活动中，西麦食品表示，公司除在谷物健康食品领域外，设定的新增长曲线来自于大健康领域。
对于新业务线的布局，西麦解释原因有二，一是，布局大健康领域符合当下的消费趋势和潮流。西麦称，国内目前正在快速步入老龄化社会，消费者对健康的需求与日俱增，公司顺应此趋势，进入大健康食品领域。
二是在早餐燕麦领域，西麦的市占率已经超过20%。西麦称，当在某一个细分领域的市占率达到30%之后，可能在领域内的内生增长会面临一些困难，费效比可能会较差一些。所以，西麦寻找新的增长方向。因燕麦的健康属性，获消费者普遍认可。因此，公司进行了自然延展，切入至大健康领域。
据西麦披露，其布局大健康领域的产品主要是蛋白粉。西麦称，从上年末开始，已经初步规划了蛋白粉，在去年末的试推之中，市场反响较好，因此2024年加强了蛋白粉的市场推广。
产品细分为高钙益生菌蛋白粉、益生菌植物蛋白粉、胶原蛋白肽蛋白粉、红参肽饮、胶原蛋白肽饮等。此外，西麦还研发了中式养生和药食同源等产品。
西麦表示，未来可能会在医学等领域做一些尝试和努力，如益生菌、小分子蛋白肽等，进行产品矩阵的完善和丰富。
除在产品上的布局外，市场上，西麦表示要拓展海外市场。西麦称，公司对海外业务较为重视， 公司前期通过扩展海外经销商，借助经销商的网络销售公司的产品，下一步在条件成熟的情况下，会尝试直营或者通过跨境电商，来拓展海外市场。
据西麦食品披露，目前，其海外业务落地美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、荷兰、意大利、澳大利亚、阿联酋等十多个国家和地区。
产品和市场的拓宽背后，是西麦利润增速放缓的事实。
日前，西麦食品发布2024年上半年年报，报告期内，西麦实现营收9.73亿元，同比增长38.83%，归母净利润6654.19万元，同比增长1.84%，利润增幅远低于营收增幅。
2020年以来利润增幅远低于营收增幅是西麦长期存在的问题。对此，西麦解释称，其净利润增速慢于营收增速的主要原因为公司发力抖音、快手、小红书等兴趣电商，推动线上渠道销售增长，兴趣电商平台营收同比实现翻倍增长。相应的，投入兴趣电商平台的费用较高。
半年报显示，2024年上半年，西麦销售费用2.85亿元，同比增长近50%，高于营收增速，投入转化率不高。而其中，宣传推广费占大头，达1.74亿元，同比增幅超75%。
西麦表示，下半年会逐渐进行费用投入策略上的调整，优化线上费用投放的效率，提升线上的盈利能力。
有业内人士告诉界面新闻，实际上电商平台的投入是短时的，也不是很稳定，效益转化并不高，但对品牌推广有帮助。
此外，西麦还表示，公司产品主要原料成本的上涨，燕麦粒的涨价带来的成本增加在二季度产生一定影响。
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