业绩跌了两年多的天福茗茶苦寻转机

界面新闻记者 | 武冰聪
界面新闻编辑 | 牙韩翔

天福茗茶的业绩增长正在面临挑战。

据天福茗茶近日公布的2024年中期业绩，该公司实现营业收入8.11亿元、归母净利润6911.4万元，同比分别下降3.74%和30.12%。

天福茗茶表示，收入减少的主要原因是消费市场疲软，以及受全球多重因素影响的整体经济状况所致。

由于收入减少，使该公司毛利也在降。2023上半年，该公司毛利为4.62亿元，今年上半年减少了8.3%至4.24亿元。毛利率由2023上半年的的54.9%下降至52.3%，原因是其茶产品类别的调整及零售占比的下降。

与此同时，天福茗茶的市场规模也出现了小幅缩水。截至今年6月30日，天福茗茶在中国内地拥有159家自有零售门市、1209家分销商门店，同比上年同期减少7家和2家。

分品类来看，今年上半年该公司销售茶叶的收入为5.72亿元，占总营收的70%，是其主营业务。2023上半年，其茶叶销售收入为6.11亿元。也就是说，今年上半年，其茶叶销售收入少了0.39亿元，直观反映出茶叶卖不动了。

不仅营收在下降，天福茗茶的成本甚至又提高了。报告期内，该公司销售成本主要由存货成本（主要包括原材料成本）及劳工成本组成。其销售成本由2023上半年的3.80亿元增加1.8%，至2024上半年3.87亿元，主要原因是促销活动增加及对分销商的销售增加所致。

2011年9月，天福茗茶成功登陆港股，成为国内茶叶第一股。该公司从事茶叶分类、包装及销售，茶食品生产及销售，茶具销售及预包装食品销售。并于福建省、四川省、广西壮族自治区、贵州省及浙江省设有生产厂房，其销售主要面向位于中国的客户。

天福茗茶的高峰期发生在上市之后的第十年。2021年，该公司实现营业收入19.25亿元，归母净利润3.60亿元。随后，其营业收入连续两年出现负增长，归母净利润跌至2亿元左右。

天福茗茶在想办法突破瓶颈。

对标白酒企业布局高端化，茶企也在高端产品上下功夫。天福茗茶表示，2024年上半年，该公司调整其茶产品种类，中高端产品销售占比提升以满足中国客户的需要。不过该公司并未披露中高端产品销售的具体营收及利润。

另一方面，当卖茶叶这项主营业务无法再带来盈利，天福茗茶开始想办法“做副业”。该公司在半年报中表示，该公司已经设立了美食研发部，开发多样化的传统美食，如猪肉酥条、即食燕窝等。

2024年至今，茶叶上市公司的生意都不太好做，仅有的两家中国茶上市公司业绩都在下滑。界面新闻近期关注到，另一家港股上市公司，被称为“普洱茶第一股”的澜沧古茶，在2024上半年取得收入为人民币1.95亿元，毛利为1.25亿元，公司拥有人应占利润为人民币510万元，较2023年同期分别下降15.9%、10.8%、79.1%。

根据其半年报可以看出，今年上半年澜沧古茶的库存出现了明显增长，这与传统线下渠道表现不佳存在密切关联，具体原因是经销商向集团的采购额下降。

针对整体处在低迷期的茶叶消费市场，天福茗茶针对2024下半年提出了新的发展计划。界面新闻梳理发现，其重点包括以下几个方面。

首先是开拓下沉市场。这家曾经想对标星巴克的茶企，不再只青睐大城市。天福茗茶明确提到，要积极向三、四线及较小的城市渗透网点，同时发展质优的经销商来提高其茶产品销量。

另一方面是围绕茶相关产品寻找新的增长点。目前，天福茗茶的附属公司已经在提供茶类饮料产品，该公司希望继续扩大其他茶产品的市场份额。

此外是增加加工基地数量、扩大产能，以达到优化成本的目的。除上文提到的自有生产厂房，该公司进一步在福建省宁德市霞浦县购入土地用于建设白茶包装设施。天福茗茶认为，在中国各地设立战略性的生产设施，从而优化采购成本。

回顾中国茶企拥抱资本之路，2011年天福茗茶上市。2012年安溪铁观音递交招股书，此后，华祥苑、八马茶业、中茶股份、澜沧古茶等中式茶企都想要寻求上市机会，其中唯有澜沧古茶取得了成功。从整个行业来看，上市更早，营收与净利润更高的天福茗茶仍然是茶企中的老大哥，但它也遭受到了市场压力，被迫开始转型。