广东
第三届EESA储能展会现场，本以为科陆电子Aqua-E系列工商储产品打出“0.598，把我带回家”的口号，已经够狠了。
没想到，沃橙新能源更狠，把工商业储能产品价格压到了0.58元/Wh，且“0元体验，账期半年”，惊掉一地下巴。
要知道，去年这个时候，工商储产品的报价还是1.5元/Wh，现在一年时间过去，跌超6成……
这不禁让人感慨：现在的工商储竞争态势，太恶劣了。
那么，究竟发生了什么，逼得工商储厂商如此压价？
计划赶不上变化
理想很丰满，现实很骨感。
EESA统计数据显示，2023年，我国工商业储能新增装机4.72GWh，同比增长超过200%。
且随着我国各地峰谷价差拉大、电力市场化脚步加快、政策补贴、用电刚需等影响，工商业储能经济性得以迅速提升。
大家不仅看到了2023年工商储厂家是怎么拎着麻袋装钱的，还看到了工商储市场的未来前景。
于是，各路储能“玩家”不约而同地认为：2023年只是个开始，2024年的工商储市场才是重头戏。阳光电源、阿特斯、科陆电子、亿纬锂能、海辰储能等企业纷纷加大对工商业储能业务的资源倾斜。
比如阳光电源，预测今年国内工商储装机量将达到9GWh，计划2024年通过与合作伙伴一起做100+联合活动、发展60+代理商客户、20+投融资客户等方式，打造工商业储能共同体+生态圈。
2020-2025年全国工商业储能装机趋势（GWh)
然而，计划赶不上变化，工商业储能产业规模与增速远不及预期。
据EESA统计数据显示，2024年H1国内工商业储能装机量约为2.5GWh，同比增长不到50%，同时EESA预测，全年装机量仅5.5GWh，这显然与阳光电源的预估不符。
狼多肉少的情况下，企业间竞争与博弈愈发凶猛，甚至加速了大退潮现象。
据北京能源协会5月消息，市场上已经有30%左右的玩家退出了工商业储能市场，其中大部分是做系统集成相关的皮包公司。
在这样的背景下，企业为了活下来，只能不断刷新价格底线，进而吸引订单。
~2023年年中，奇点能源工商业储能柜报价1.55元/Wh；
~2023年12月，明美新能源宣布液冷一体柜最低价为0.88元/Wh；
~2024年6月，SNEC 2024展会，出现了0.699元/Wh的低价；
~2024年9月，EESA 2024展会现场，沃橙新能源曝出了0.58元/Wh的新低价。
差异化竞争是唯一出路？
既然工商储市场还在挺着，那就说明这个市场还有钱赚，只是难度变大了。
目前，我国工商业储能仍处于发展初期，特点是规模较小，行业集中度较低，没有成熟的产品标杆和定价体系。
也正因如此，工商储赛道乱象不断：产品价格腰斩、项目开发撬单横行、项目签单骗子遍地……
因此，行业必须经历一波洗牌期，抬高行业门槛，筛除不具备先进技术和严格质量控制体系的企业。这也是为何现阶段工商储“玩家”感觉难受的原因。
比如，成立于2019年9月的青岛能蜂电气有限公司，今年的洗牌战中折戟，于2024年8月23日被法院列为被执行人，执行标的为162.16万元。
下一阶段，随着工商储政策不断完善，企业在安全风险、技术瓶颈、成本压力等风险和痛点的倒逼下，逐渐形成差异化竞争优势。
在这个过程中，企业技术先进性得以提升，工商储市场机制更加完善，行业将步入下一阶段——成长阶段，工商储市场规模将进一步扩大。
据CESA不完全统计，今年上半年，我国工商储项目备案总数超4200个，规模高达6.2GW/14.7GWh，投资金额超240亿元，说明虽然装机量不高，但存量市场还是非常大的，行业规模也在持续扩大。
且业内人士预计，今年下半年或明年上半年，工商储市场将迎来数量级增长。
2024-2030中国新型储能未来装机量预测（图）
届时，仍旧存活的工商储企业就可以凭借差异化优势，分割市场，并打造自家品牌，进行工商储市场的最终决战——争抢垄断性头部企业名额。
还不是底线
短期来看，工商储乱象不会平息，0.58元/Wh的价格也不是底线，相关“玩家”的压力只会与日俱增。
想着2024年到工商储赛道捡一波便宜的企业，这次可能要跌坑里了。
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