名创优品“圈粉”海外，打得过泡泡玛特吗？

说起名创优品，大家对它的印象还停留在10元店吗？继2023年5月名创优品成为首个进驻纽约时代广场的中国品牌之后，今年6月，名创优品再度亮相法国巴黎香榭丽舍大街，成为首个入驻巴黎香街的中国品牌。据说巴黎香街店开业首日业绩近58万人民币，再次刷新其海外单店业绩纪录，凭啥这么“圈粉”呢？

10年前，名创优品刚刚创立时的定位还是生活小商品，店内50%以上的小商品定价都在10元。如今经过多年的IP转型，现在走进名创优品的门店，能够看到非常多的IP相关的联名款潮玩，不仅是玩具，各种日常用品也都被贴上了IP的logo。比如已经上线的知名IP包括“芭比”“迪士尼”“三丽鸥”“宝可梦”，以及国产顶流“故宫文化”。店内的消费人群各个年龄段都有，几乎是做到了不分性别不分年龄，大家都能在店里找到那些陪伴自己成长的精神偶像。（资料来源：界面0702）

实际上，名创优品的IP转型可能在一定程度上受到了泡泡玛特的启发。泡泡玛特成立较名创优品早几年，2010年成立以来便开始不断探索潮玩领域，开展盲盒业务，向潮流玩具IP转型，成功培育和运营了包括 MOLLY、小甜豆等数十个 IP，产品有盲盒、 手办、球型关节人偶等多种形式，2020 年登陆港股，市值曾一度超过1000亿港币，成为国内潮玩领先企业。（资料来源：首创证券 20231017）

那么两家企业竞争至今，实力较量如何呢？从最新财务信息的比较来看，两家公司营收增长都十分迅猛，在盈利能力上泡泡玛特略胜一筹，名创优品则胜在营收规模较大。

截至2024年6月31日，泡泡玛特上半年实现营收45.6亿元，同比增长62%，经调整后净利润10.2亿元，同比增长90.1%。而在2023年，泡泡玛特全年营收达到了63亿元人民币，同比增长了36.5%，净利润达到了11.9亿元人民币，同比增长了107.6%，营收、净利润均创历史新高。（资料来源：中国日报0820）

相比之下，名创优品在2023年的营收达到了138亿元人民币，同比增长了近40%。调整后的净利润约为23.6亿元人民币，实现了110%的同比增长。（资料来源：金融界0312）

显而易见，名创优品拥有更多的门店数量。截至2024年3月31日，名创优品的足迹已遍布全球110个海外市场，全球门店数达到6630家，仅在一季度就净新增217家门店，与上一年度同期净新增门店数量相比增长近三倍，打破了历史同期开店纪录。相比之下，泡泡玛特在国内门店数量少得多，仅有363家，机器人商店数量为2190家。（资料来源：中新经纬0520）

在海外市场，名创优品通过与全球近100个知名IP合作，已经树立起了“联名狂魔”的形象，这种多元化的合作策略帮助其避免了对单一IP的依赖，使得其受到某一IP口碑、人气下滑的影响不大，因此业绩较为稳定。此外，名创优品还通过成立名创设计研究院MOD，挖掘新IP并进行二次创作，以延长IP的生命周期，这也是其在海外市场取得成功的重要因素之一。但尽管如此，其毛利率水平远远低于泡泡玛特，这在一定程度上限制了其在国内市场的竞争力。（资料来源：澎湃0520）

究其原因，泡泡玛特在用户心智中已经将盲盒与品牌紧密关联，IP影响力略胜一筹，这一点名创优品尚未做到。虽然名创优品的自有产品层出不穷，但至今还没有真正破圈的自有IP，重新包装的“十元店”、复制粘贴“IP”等印象还没有完全消失，不过随着影响力不断在全球扩大，未来的突破也将是值得期待的。

不得不说，近年来潮玩市场规模也在持续增长。全球潮玩零售市场规模从 2015 年的 87 亿美元增长至 2022 年的 312 亿美元，预计 2024 年市场规模将达到 418 亿美元。中国潮流玩具零售的市场规模从 2015 年的 63 亿元 人民币增长至 2022 年的 487 亿元人民币，预计 2024 年中国潮流玩具市场规模将达到 763 亿元。（资料来源：新华网20231009）

未来面对复杂多样的市场，两家企业都在深入研究不同国家和不同地区的市场特点来输出产品，例如，在日本，名创优品推出了许多带有日本元素的产品，在北美推出了史努比、芭比娃娃和爱心熊等一系列备受追捧的IP合作。泡泡玛特从全球范围内发掘艺术家，再像运营一个明星一样去运营IP，例如Pino Jelly在韩国特别受欢迎，而Crybaby 则受到泰国消费者的喜爱。

大家对诸如泡泡玛特和名创优品的IP潮玩店有何看法呢？欢迎评论区告诉我们。

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