光合大会上，快手直播交出年中答卷，哪些高增长赛道值得关注？

8月27日，一年一度的快手光合创作者大会在江苏无锡举办。本次大会以“温暖共生、信任同行”为主题，回顾了过去一年快手的内容生态趋势与创作者成长机遇。

当天下午，快手直播举办了面向合作伙伴的闭门会，邀请了众多公会及游戏厂商等合作伙伴参与。

会上，快手直播分享了过去半年的成绩单，拆解了平台政策和运营动作，并解读了优质内容、多人场景和弹幕互动玩法等细分赛道的发展现状和增长机会。

从业者们最为关注的，无非是快手直播下一个机会点在哪里，哪些赛道值得投入、又该怎么做。为此，新播场详细总结了此次大会的内容，来看看快手直播释放了什么新的信号。

快手直播年中答卷

过去半年多的时间，快手直播发展如何？

2024快手光合创作者大会上，快手直播交出了一份亮眼的年中成绩单——

整体营收层面，24年Q1直播业务收入86亿元，Q2收入93亿元；

优质主播层面，24年Q2优质内容&高收入主播规模为18.4万，同比增长了18%；月收入1万的主播数月均超过5万，同比增长了12%；ACU跃迁100+主播数月均超过9万，同比增长24%；

公会供给与营收层面，活跃公会数超过9000家，公会活跃主播数超过78万，2024年1-7月公会分成规模月均超过12亿。在增长速度方面，2024年6月，合作公会数同比增幅为49%，公会主播数增幅为61%，公会主播开播增幅51%，公会营收规模增幅44%。

其中，在实现高速增长的合作公会中，新小公会的表现十分亮眼：新小公会营收规模同比提升31%；成材公会数量超过1000家，增幅达到了47%，新小公会成材率达到了33%。

大盘数据表现亮眼的同时，快手直播在多人场景、弹幕互动等细分赛道上，同样有优异的增长表现。

多人直播场景中，规模快速增长，2024年Q2环比Q1流水增速达到40%，开播主播数增速达到了38%。

弹幕互动玩法赛道增长空间大。目前在整个快手直播大盘中，供给主播占比不到1%、流水规模占比不到10%，但付费率是大盘的4.3倍；每天播1小时的主播月流水1万的占比达到了近20%。

那么，快手直播为何能够保持高速增长？究竟做了什么？

一方面，得益于快手直播在政策扶持、运营服务等方面的持续加码，从而帮助更多公会和主播实现增长；

另一方面，则是随着直播行业的发展与进化，诸如大舞台、团播、弹幕等新内容形式与赛道的出现，让平台和公会找到了新的增长曲线。

“好政策+好运营”赋能公会成长

“直播作为重要的营收业务，在过去半年时间里，每一个季度的收入一直在持续提升，核心是由优质创作者和高收入主播进行贡献的。”大会主论坛上，快手直播与游戏生态业务负责人付驰如此表示。

快手直播与游戏生态业务负责人 付驰

而优质创作者、高收入主播的孵化，离不开平台直播生态最重要的参与者——公会。

过去半年，快手直播持续通过好政策、好运营，助力平台公会成长。

直播分论坛上，快手直播供给运营中心负责人戴安解读了平台政策与运营策略。

快手直播供给运营中心负责人 戴安

首先是政策上，快手直播保持了一如既往的友好：

1.持续保持高返点，其中团播、宫格最高返点达到了33%；

2.简化任务难度，去掉了繁杂、难以理解的任务，考核以主播活跃和公会增长为主；

3.重金激励优质内容，其中个播优质内容可获得最高5%的返点，团播精品可获得最高7%的返点，并能够与基础政策叠加。

其次是运营上，快手直播通过差异化策略，赋能公会的经营与成长。

公会处在不同阶段、不同量级，所面临的痛难点并不同。因此，快手直播将公会划分为新小公会和成长型公会，分别拿出了不同的运营动作。

对于新小公会而言，他们的经营痛点大多集中在内容形态欠缺优质性、公会运营方法缺失和不适应平台生态等方面。

因此，平台主要通过服务力度加码，帮助他们了解平台生态、快速适应平台玩法；通过赋能经营提效，为他们详解政策、制定经营规划；通过资源激励扶持，助力他们实现冷启动。

“黑兔传媒”入驻快手，面临内容形态欠缺优质性、缺失运营方法和不适应平台生态等经营难点，平台运营通过经营问题诊断、冷启流量扶持、政策解读等赋能手段，帮助该公会实现流水的大幅增长。

对于成长型公会，他们的经营痛点大多集中营收增长遭遇瓶颈、内容创新能力等方面。因此，平台主要通过全面区域化驻场指导、提供更多资源奖励等方面，帮助他们突破增长瓶颈，再度驶入快车道。

以东北区域公会“果然传媒”为例，这是一家传统女团公会，遇到了营收增长停滞、对内容创新关注度不足等问题。快手直播东北区域团队对接到公会后，很快进行了高效沟通，并对他们的运营模式进行经营诊断、找到核心问题，最终帮助该公会的流水体量提升了1.6倍，才艺团占比从0提升至52%。

西部区域公会“萌拓”是一家新入驻快手的外站高流水语音厅公会。该公会面临的痛点是内容水土不服、流量获取不确定，为此，快手直播西部区域运营团队帮助他们了解平台生态、进行内容调整，并培养公会的短视频创作能力，还通过邀请他们参与行业沙龙和游学帮助其扩大影响力。最终，该公会在3个月的时间实现整体流水提升1.95倍的增长。

去年三季度，快手直播开启区域运营，如今已在华东、华南、华中、东北和西部五大地区开展区域运营。

开展区域运营后，对公会和主播的赋能效果非常明显，对比23年6月：活跃公会数增幅167%，公会营收规模增幅55%，月收入破万主播数增幅48%。

重点关注三大方向

“直播行业的运营颗粒度变得越来越精细。公会要突围，除了不断升级自身的运营能力外，还应该对不断涌现的新内容形态保持高敏锐度。”在分享了政策和运营动作后，戴安如是说。

具体而言，这类涌现的新内容形态包括了以“大舞台”为代表的优质内容，以及包括团播、视频宫格、语音厅等在内的多人场景，还有弹幕互动玩法赛道。这也是公会们需要重点关注的三大方向。

这类新内容对平台、公会及主播增长的促进作用是显而易见的。

首先是优质内容，比如“大舞台”，就成为了此次光合大会上多次被提及和举例的关键词。

快手直播品类运营中心负责人陈骁在大会上表示：“大舞台的优势在于人气遥遥领先、粉丝沉淀高效和变现潜力大。”

快手直播品类运营中心负责人 陈骁

陈骁在大会上还分享了许多转型大舞台主播的成功案例：如电商主播@唐山泡泡龙，转型大舞台后场均营收增长了23421%，场均带货金额增长了267%。

他还表示，平台还面向“大舞台”推出了专属扶持政策与机制，提供舞台场地、专属流量扶持等，帮助有意向做大舞台的公会更快成长。

为了进一步挖掘和扶持优质主播的成长，陈骁介绍，快手直播已经摸索出一条相对成熟的路径：

通过对主播数据、内容和生态维度的综合判断，发掘出高潜优质主播；总结头部主播成功经验以及平台的核心运营能力，提炼成开播、流量、互动、营收等维度的核心知识点赋能主播；通过平台活动机制，筛选并扶持出更多新优主播，融入圈层，加速成长；通过盛典、国艺、好声音等活动，放大主播价值，助力主播出圈。

其次是多人场景。去年至今，宫格、团播等赛道持续火热，如今这类内容也在持续升级和迭代，迸发出更大的想象力。

快手直播多人场景负责人金一鸣在分享中提及：“行业快速演化，全面指向提质增效的发展导向，要求公会具备内生增长的能力，通过自身机制化能力的成长驱动长效经营。”这是因为随着多人场景赛道的发展，如今精品化内容占比持续提升，内容持续投入带来的营销效率优势明显。所以，这就要求公会要做好精品化内容。

快手直播多人场景负责人 金一鸣

在接下来的扶持方向上，金一鸣表示会进行流量扶持精细化，聚焦“内容力X营收力”的做功方向；还将持续完善经营分析能力、场景提效工具等，帮助公会更好地经营。

最后是弹幕互动玩法。6月，快手直播在北京召开了弹幕交流会及派对+弹幕2.0发布会，面向弹幕互动玩法赛道发布了新产品、新能力以及运营方法等一系列内容，为众多弹幕互动玩法的厂商及公会注入一剂强心针。

在此次大会上，快手直播也持续对外释放该赛道的利好信号。快手直播开放平台负责人郑志栋表示，弹幕玩法具有成本低、收入高的特点，是十分适合快手主播的变现方式。

快手直播开放平台负责人 郑志栋

他还分享了弹幕公会的三个发展趋势，分别是精细运营化、内容化和线下化。尤其最后一点值得关注，意味着弹幕公会的运营模式有了新的变化，而且线下模式因为与主播深度绑定、给予底薪等特点，能帮助公会获得更高的分成比例，从而获得更高的毛利。

可以看到，新内容形态的出现不仅为直播行业、平台带来了新增量，也从业者带来了新机会。而能抓住机会的，无疑是运营能力更强、内容更加优质的公会。这不仅需要平台的助力，也需要主播、公会与平台共同努力。

“我们希望主播内容好，主播成长快且赚到钱，平台希望和大家一起用优质内容做大业务的盘子。平台永远愿意和大家站在一起，解决大家最需要的问题，回答大家最急迫的疑惑，同时为大家做最好的服务。”大会最后，付驰总结道。