这个美国性冷淡风的情趣用品，创立3年就卖出了2500万美金!？

当社会观念的水位持续上升，性与欲望的议题更多进入到公众视野中，人们谈性不再色变，欲望和需求不再是羞于启齿的事，人们也有了更多探索自我的机会。

人们的欲望被合理化，满足特定需求的产品市场就逐渐丰富起来。

Maude由Eva Goicochea创立于2018年，它是一个以现代亲密关系为设计主旨，为消费者提供兼具高质量和设计感成人健康用品的品牌。Maude从震动棒切入成人用品市场，后续又推出沐浴洗护、安全套、润滑剂等不同品类。

Maude的产品原理其实就是一个简单的震动棒，国内随意的工厂都能做出来，主要的差异化在于外观。

不同于传统成人用品的暴露、直观，Maude给人的感受反而是去色情化、不裸露，产品很有调性，外形简约高级，就像是“MUJI风的情趣用品”，主要面向对于时尚和审美具有一定要求的人，或是一些更内敛含蓄的年轻人。

Maude是一家试图让性产品不那么色情和男性化以吸引女性的性健康公司。Maude希望产品可以去色情化，甚至弱化性别元素，这与很多直接露骨的品牌不同。

从Maude的官方网站也可以看出，网站的整体配色和产品设计一样都偏向于性冷淡风，而不是像传统的成人用品主要以粉紫色这种夸张的色彩。

除此之外，品牌还在官网推送与专业心理咨询师、社会学家合作编辑的知识类文章，希望用户在使用产品的同时，也能建立健康、正确的身体、恋爱、婚姻关系认知。

Maude的定位策略显然奏效了，第3年其销售额便达到2500万美金，融资金额超过千万美元。SocialBook为你分析：

1. 不到5年，从一个初创的非主流形态的情趣品牌，成长为新锐黑马背后的推动力是什么？
2. 品牌是如何为情趣产品去色情化？又怎样将这份“极简”的品牌温度清晰、自然、不失分寸地传达给受众群体？

一、隐秘的需求被市场捕捉

其实情趣玩具在美国成年人中非常受欢迎。美国的一项调查发现，约82%的女性消费者拥有某种性玩具。数据显示预计到2030年，全球情趣用品市场规模有望达到807亿美元，仅美国性玩具市场在2023年～2030年期间的复合年增长率就将达到 8.5%。这一数字不仅反映了市场的庞大潜力，也预示着一个更加开放和包容的社会氛围正在形成。

生活水平的提高和对新奇产品的好奇心是推动这一积极变化的两个主要诱因。另外两个非常重要的因素是LGBTQ+社区的社会接受度不断提高，以及女性对性健康探索的兴趣日益浓厚。人们对性健康的认识不断提高，对性的观念也不再讳莫如深，而是更加坦然，愿意借用工具满足精神和身体的愉悦。

这个市场品类繁多，男性和女性的消费偏好也有一定差异。而Maude官网的畅销产品主要是震动用品，例如vibe（震动棒）、drop（震动产品）、cone（私处用品）、shineorganic（润滑油），售价在25-49美元之间。

那么，在这个天花板很高的小众赛道中，成立不久的Maude是如何慢慢占据用户心智，打造独特定位的？

二、去色情化的情趣品牌

Maude的社媒营销策略非常注重品牌价值的传递和消费者信任的建立。

而红人营销就是其中关键一环，因为品牌极其重视营造一个开放和诚实的的B-C（品牌-用户）沟通基础，借助红人这座桥梁，Maude才能更加顺准确地传递品牌信息，降低大量的沟通和用户教育成本。

而KOL的“真实”对于推广产品也非常有利，短内容可以集中传达出核心要点，而且表达出内容创作者对生活中最私密部分的见解，无形中拉近了品牌、红人、用户三者之间的联系。

生活中，提到情趣产品，大多数人难掩尴尬表情，很大程度上是因为市面上情趣产品留下的“不适”观感。

对情趣用品这一品类而言，消除偏见与误解、完成用户心智种草极为关键。那么Maude是怎么做的？

01 借助人设真实的KOL为品牌背书

Maude与来自不同领域的品牌大使合作，如艺术家、医疗保健专业人士、社交媒体KOL等，通过他们的背书来增强品牌的可信度和认可度。

通过观察Maude的Ins官媒账号，从被tagged的post里面，我们发现了一些值得分享的推广案例。

时尚博主xvndii虽然在Instagram上只有不到4400粉，属于素人博主。

但是只要认真分析她的互动数据，就会发现她的内容的点赞大多都在500～1500，但是评论量非常高，一条500赞的内容可以有400条评论，从她的粉丝基数来看，互动表现非常惊人，也反映出她的粉丝粘性强、活跃粉丝比例高。

作为时尚博主，她的风格年轻干练，而且也崇尚极简主义，无论从从粉丝表现还是个人风格来看都是Maude的优质之选。

品牌与红人的合作视频延续了博主本人的简洁风格，无论从配字还是画面，都非常干净，不会有很重的情色意味，完美诠释了Maude的品牌风格。视频内容以浴室场景展开，旨在推广Maude的一款椰子味浴盐，博主简单地展现了如何使用这款产品及效果如何。

简单的视频氛围感十足，也因此获得了783次点赞，331条评论，这条内容是品牌近期红人推广中互动数据最好的之一，而评论区就是一个大型种草现场。对于品牌来说，用很小的预算就可以投出这样的效果，而且内容也契合品牌调性，且安全不违规，可以说是情趣用品类产品的优质合作案例了。

Janci Miller则是另一位完全不同风格的博主，她在Instagram上拥有14.5w粉丝。本人是一位有超过40年以上护肤经验的资深达人，她社交媒体上的内容非常一致，就是她本人的护肤测评和好物推荐，点赞率很稳定，粉丝很喜欢她这种简单、直接、不加滤镜和粉饰的真实测评，没有太多的剪辑和文案，主要依靠口播介绍自己的使用感受。可以说，“真实”其实才是她的真正标签，这也是Maude选择她的原因。

品牌和她的合作内容也非常简单，就是两张完全不挑角度、也没有修过的图+简单介绍+折扣码，也许你会觉得这难道也有人会买单么？而实际上这条内容也获得了924次点赞。粉丝愿意“无脑”相信红人的推荐，本质上是对博主本身的信任，这也是品牌最看重的红人评估维度，从效果来看，Maude确实在选博主方面眼光独特。

“谈性色变”是现实生活的沟通桎梏，但真诚的博主就是能用冲破界限，打动为其所困的用户。

02 内容营销去色情化

Maude在Instagram、Facebook、Pinterest等社交媒体平台展示产品和品牌，通过视觉内容和视频吸引消费者，提高品牌知名度和美誉度。

在Instagram上，Maude拥有9.2万粉丝，主要通过风格一致的照片和视频内容，宣传性健康知识和价值观，以展现出其独特的、与众不同的品牌形象。

Instagram本身仍然对平台上的性爱内容持谨慎态度，因此Maude在营销中避免直接的产品使用介绍或测评，而是围绕性相关的话题进行性艺术和性文化的探讨，以专业和视觉艺术效果传递品牌价值观，避免了广告和涉黄的风险。

而在TikTok上，内容风格更加活泼，贴近年轻消费者。比如在2023年的黑色星期五，Maude为了做节点促销，发布了一条趣味视频，将标志性的震动棒做成了圣诞树的样子，将原本产品的性元素消解，增添了几分幽默搞笑，这条视频也在TikTok上累计有了270万播放，16万点赞，轻松宣传了品牌的黑五折扣活动，又不会引人反感。

从Maude发展至今的历程，不仅可以看出品牌“让性和情趣用品去色情化”的追求，更让人看到一个初创品牌在前进道路上，对社会文化的洞察、品牌与受众关系的探索以及品牌策略的布局。

而品牌策略落地到红人营销层面，Maude看的核心要素，是红人的“号召力”和“影响力”，而非绝对的粉丝数量。小量级的博主，因为真实、风格鲜明，更有可能获得粉丝的追随，这样的KOL也正是新出海品牌所需要的高性价比红人。

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