品牌管理战略成效凸显，若羽臣H1营收、利润稳步提升

8月22日晚间，若羽臣（003010.SZ）披露了2024年半年报，报告期内，公司营业收入7.87亿元，同比增长33.08%；归属于上市公司股东的净利润0.39亿元，较去年同期稳步提升。

品牌管理、自有品牌以及代运营业务均实现健康发展。其中，品牌管理业务实现快速增长，营业收入2.20亿元，营收占比从2023年年底的11.75%提升至27.92%；自有品牌实现营业收入1.76亿元，同比增长67.11 %，占公司营业总收入的比重提升至22.39 %，代运营业务保持稳健步伐，公司上半年淘外占比达52.43%，在抖音、小红书等多个生态平台的业务能力进一步强化，通过对业务的精细化管理，实现了毛利率和业务健康度的进一步提升。

品牌管理快速放量，业务结构良性发展

近年来，整个电商行业迈入韧性发展阶段。若羽臣积极拥抱变化，充分发挥资源和能力优势，甄选和引入优质消费品品牌及产品，快速布局品牌管理业务。2024年上半年，公司品牌管理业务迎来显著增长，营业收入达2.20亿元，营收占比从2023年年底的11.75%跃升至27.92%，进一步驱动公司业务增长和业务结构的良性发展。

依托公司多年对中国消费市场的深度理解，以及深厚的品牌孵化、管理能力，多个总代品牌业务快速迈过冷启动阶段，实现业绩丰收。如强生艾惟诺、拜耳康王等品牌，均实现了全渠道的销量增长。

上半年，艾惟诺天猫旗舰店销售同比增长41%，抖音旗舰店销售同比增长高达7倍。618期间，天猫、抖音、京东三大平台旗舰店分别同比增长164%、317%、12%；天猫旗舰店荣登婴童洗护进口粉丝榜TOP2及婴童洗护进口品牌店铺榜TOP3，抖音渠道上半年实现销量两度爆发，3月，以冷萃霜为代表的核心单品迅速打开声量，4月底精华露销售放量，霸榜类目TOP1近两个月。

康王上半年全网销售同比增长434%，已赶超去年全年销售。康王天猫洗护旗舰店全店销售同比增长245%，上半年稳居天猫头皮护理品牌榜TOP4。抖音官方旗舰店上半年销售同比增长854%，去屑洗发水稳居抖音清爽洗发水榜单TOP5，防脱洗发水稳居养护洗发水好价榜TOP1。今年618期间，天猫洗护旗舰店销量同比增长323%，核心产品头皮腺苷防脱精华液和腺苷防脱洗护套装分别位列热卖榜TOP4和头发洗护套装榜TOP4，成为洗护领域的明星产品。此外，借助微信庞大的用户基础和社交属性，若羽臣高效开拓视频号达播资源，为品牌长期稳定的营销规划和资源支持，精准触达目标群体，助力销售爆发。

自有品牌产品线持续拓展，打造业绩多个增长极

自有品牌2024年上半年营收达1.76亿元，同比增长67.11%，占公司整体营收的22.39%，第二增长曲线稳步增长。

报告期内，绽家产品线不断丰富，从专衣专护线进一步拓宽至环境清洁线、专业消毒杀菌线、环境香氛线以及身体个护线，实现多元家庭场景的覆盖。旗下四季繁花酵素香氛洗衣液、内衣洗衣液、蓝桉叶精油洗衣凝珠以及蓝桉叶精油地板水等产品长期位居各平台细分类目好评榜、热销榜及热卖榜前列。

在渠道布局上，绽家线上、线下同步发力。天猫、抖音、京东、小红书等线上渠道保持双位数增长；线下通过差异化产品及货品组合策略，在山姆会员店、盒马等优质渠道实现强势增长，2024年上半年线下收入同比增长15倍。

在健康发展中，绽家实现了业绩和品牌美誉度的双丰收。2024年上半年，绽家在被誉为“电商奥斯卡”的金麦奖评选中斩获“最佳新锐品牌奖”，并荣获Future Marketing “2024年度消费者喜爱品牌”。此外，绽家携旗下明星产品亮相上海“五五购物节”，以高质量产品链接消费者、以多元的互动形式激发消费潜能，为经济发展注入更多动能。绽家连续两年入选上海网络新消费品牌榜TOP50。

自有品牌的稳步发展，进一步夯实了若羽臣在品牌孵化、管理的全链路能力，在上探消费产业价值链的同时，也沉淀了更坚实的竞争壁垒。

业务、团队高质量发展，经营管理提质增效

2024年上半年，若羽臣持续聚焦业务的提质增效，积极推进新技术在日常经营中的落地应用，以数智化手段赋能平台运营、客服运维、库存管控以及供应链管理，为全链路业务开展提供新质生产力。

公司进一步深化AI技术在日常业务发展中的运用。在页面制作上，通过AI技术分析高效信息展示模型，辅助图片素材制作，提升人效和传播能效；在运营管理上，通过智能推荐、智能搜索以及智能客服功能的落地应用，提升服务的精准度；在商品管理上，依托AI技术辅助制定采购计划、优化发货链路和仓储网络，有效避免库存堆积造成的成本增加，提高库存周转率和物流效率。 上半年，公司仓储物流费用同比降低了9.92%。

人才梯队的建设同样在加速整体业务的提质增效。若羽臣大力发展“北极星计划”，深化导师制度、丰富内部晋升渠道、推动跨部门协作与知识交流，赋能员工能力成长和公司组织建设。在营收增长的前提下，2024年，公司管理费用同比降低了11.13%。

未来，若羽臣将继续推进品牌管理、自有品牌及代运营等多板块业务的健康发展，牢抓大健康等高潜行业增长机会，充分发挥公司在行业沉淀十余年的人才、资源、资金优势，加速引进海外优质品牌，持并通过投资、并购等多元资本合作方式，整合全球大健康等领域的优质资源和团队，丰富产业链布局，实现从单一的品牌运营模式向全方位、多层次的品牌管理模式升级。