追求稳健经营，李宁称不以规模增长为主要目标

2024年8月16日，国产运动品巨头李宁发布了上半年的财报：在今年1-6月中，该公司营收143.5亿元，继续保持增长，毛利提升5.8%，达72.4亿元。

派息方面，董事会决议宣派截至2024年6月30日止六个月的中期股息每股已发行或于可换股证券转换后将予发行的本公司普通股37.75分人民币，中期派息比率提升至50%。

巴黎奥运会闭幕之后，各大港股上市的国产运动品牌陆续公布中报，8月12日，361°公布半年报，上半年营收51.41亿元。从营收体量来看，预计2024年国产运动品牌中仍将只有李宁和安踏两个品牌年度营收能够保持在300亿元左右。

随着外部环境的不确定性上升，上半年几乎所有品牌都在面临市场压力。对此，李宁方面从年初便明确了“稳健经营”的主导思路，依托集团的专业运动基因、强大的科技研发创新能力，专注跑步、篮球、健身、羽毛球和运动生活五大核心品类产品。

业绩说明会上，钱炜进一步强调：“今年我们的核心不以规模增长为主要目标，‘稳健经营、务实发展’是我们今年的主导思想。”

深耕科技研发，专业为本

2024年作为疫情之后真正意义上的首个体育大年，李宁在刚刚结束的巴黎奥运会上也有出色的品牌形象营销。作为中国乒乓球队、跳水队和射击队的长期合作伙伴，这三支队伍贡献了中国国家体育代表团全部40枚金牌中的18枚，影响力出众。

同时，李宁通过和这些“金牌之师”合作，强化自身在技术研发和设计上的专业能力。这些应用于奥运会这般顶级竞技场的专业产品，其技术研发领跑业界，且经过顶级竞技的实测，最终能极大地辐射市售产品。以中国乒乓球队来看，自2000年开始，李宁已与之携手24年，经历过七届奥运会，产品在顶级的运动赛场和多个专业运动项目中得到验证，也展现并加强了专业运动品牌与顶级运动资源并肩的价值。

专业运动产品，离不开品牌数年来积累的科技研发创新能力。作为最早创建独立设计研发中心的国产运动品牌，从1998年李宁设计开发中心在佛山成立至今，该品牌在科技创新方面的投入一直走在前沿。过去10年，李宁单品牌研发投入累计超30亿元。

从2019年起，李宁的科技创新呈现井喷之势，不仅具备了稳定的从运动洞察到科技的转化能力，拥有超䨻科技、GCU、极限䨻丝、弜、最速曲线、碳核芯六项核心科技，构建起中底、大底、鞋面、结构等四个科技平台，成为李宁产品力得到快速提升的关键因素。

2024年5月，李宁品牌举办“以我为名，科技李宁”科技大秀活动，以创新、互动、有趣的沉浸式体验方式，首次集中展示品牌创立以来在运动科技创新方面的历程与成果，并发布由超级碳板和超级弜结构加持的绝影3跑鞋、为前掌跑法的极致竞速运动员而生顶级竞速跑鞋龙雀和防暴雨双透纳米科技三大最新创新成果。

从半年报来看，李宁的专业运动产品在上半年保持增长势头，尤以跑步品类的产品最为突出：2024年上半年，李宁鞋类产品营收达78.4亿元，这个数字约是2018年同期的3.6倍，鞋类产品在整体收入中占比高达54.7%。

而这背后，首先是李宁研发专业跑鞋的科技实力——2024年上半年，李宁专业跑鞋产品助力精英选手累计实现30次夺冠、56次登台，创造多项国家纪录及个人最佳成绩，将中国品牌跑鞋马拉松成绩提速至203时代（2小时3分钟）。至此，从2019年至2024年6月30日，李宁定位于竞速跑鞋的飞电系列累计已经助力国内外精英选手199次夺冠、345次登台。

作为运动品牌技术革新主战场的中底技术，在跑鞋产品的升级迭代中尤为明显。李宁在专业竞速跑鞋上的科技实力，逐步引入市售产品，进而带来了这个细分市场产品的爆发。2024年上半年，李宁跑步品类流水同比增长25%，以“李宁䨻”等科技为核心打造的三大核心跑鞋IP超轻、赤兔、飞电三大系列跑鞋半年销售超过500万双，其中专业跑鞋赤兔7PRO表现尤为突出，上半年销售超190万双，同比大幅提升。

李宁集团联席CEO钱炜表示：“跑步品类的确在过去两三年快速的增长，背后原因首先是整个跑步市场的消费人群基数比较大，需求旺盛。二是李宁在过去两三年不断地去完善我们专业跑鞋的产品矩阵。还有一个原因是，团队内部有效地进行商品计划和销售计划的布局，针对不同跑步场景、不同功能搭建的产品矩阵，为消费者带来了更多选择和更好体验。”

主打务实，李宁求稳

实际上，一个优异具有优势的细分市场，具有借鉴和可复制性。比如李宁在跑鞋市场的成功，其研发、设计、实测进而引入市售产品的经验，完全可以复制到篮球、健身品类等。

就像钱炜提到的，“我们内部在生意机会的把握和生意计划的制定方面，相应的精准能力也得到了有效提升。”

同时，一个品类的成功，也离不开整个品牌、公司在综合运营能力上的提升。在“单品牌、多品类、多渠道”的核心战略之下，李宁持续强化运动基因，明确品牌专业运动定位，并在供应链管理、物流平台、渠道拓展以及门店升级方面高效赋能，共同构筑了集团整体销售的坚实基础。

在中报期内，李宁在零售运营方面持续深化单店经营模式的创新实践。全面推进终端门店的销售计划系统，落地核心门店系统，力求提升门店管理效率的提升。零售渠道方面，强化线上线下联动，推进数字化转型的过程中强化社群运营和内容创造。提升单店店效的同时，也强化离店消费转化率。

同时，线下门店形象升级一直在进行中，2024年上半年，超4200家门店引入了“以我为名”主题活动和核心运动资源的关键视觉陈列设计，第九代门店的全新升级覆盖到数百家门店，以此增强和消费者链接，提升品牌形象和认知度。

截至2024年6月30日，李宁销售点数量为7677家，较2023年年底净增加9家；经销商44家，较2023年12月31日净减少2家，展现集团在渠道布局上的精准和高效。

实际上，上半年门店净增加9家门店，数量不大，体现出李宁目前对于“稳健经营”的贯彻执行。同时，渠道方面李宁也在试水不同的门店类型——8月中李宁SOFTLAND首店落地广州，这家“小而美”的门店，主营SOFT系列的鞋款。

根据李宁方面披露，聚焦舒适、健步的SOFT 产品IP，把握大众日常休闲、通勤需求，全系列上半年销量突破100万双。打造爆款产品的能力，已经为门店的创新带来新的可能和基础。这种单品类、甚至单产品系列门店，是一种试水，精准定位消费群体，是门店、细分类目乃至社群运营的一次有益尝试。

完善渠道建设的同时，李宁在供应链管理和物流管理方面，都进行了全面升级，精耕细作，打造高效物流计划和全方位供应链生态体系，灵活应对市场变化。

由此可见，面对今年具有挑战的市场环境，李宁主打务实，将“健康稳健运营”作为应对策略。

钱炜谈到：“整体趋势上看，消费者在购物方面会越来越谨慎，给行业的线下流水增长带来挑战。在这样的背景下，如何确保企业的健康稳定运营，如何去面对由此带来的流水压力，这对团队提出了更高要求。我们会持续调整、优化、深耕。”