晶科能源详解沙特项目布局 将逐步推行全价值链本土化

“如果说马来、越南、美国工厂是我们全球制造的1.0版本，沙特工厂无疑是晶科全球制造的2.0版本，代表着晶科全球化新模式的开启。”近日，晶科能源副总裁钱晶在接受记者采访时分享了公司出海策略的变化，将从被动到主动、从单打独斗到借力使力，从全资到合资，从产能输出到技术、经验、管理、供应链输出，从“在中国，为世界”到“在世界，更世界”。

不久前，晶科官宣将与沙特公共投资基金PIF等在沙特共建10GW高效电池组件项目，合作事宜尘埃落定。

据悉，沙特工厂项目由晶科中东、RELC公司和VI分别持有40%、40%和20%的股权。RELC是沙特阿拉伯王国公共投资基金PIF全资子公司，是可再生及绿色能源技术制造领域的领军企业。VI是沙特阿拉伯绿色能源工业项目和本土供应链的领先投资者和开发商。

对于第四座海外工厂选址沙特的原因，钱晶向记者介绍说，沙特在国家“2030愿景”指引下，是中东新能源发展最迅速的地区之一，而晶科在沙特已经打下基础，占据了70%的市场份额。同时，中东客户对技术方案和产品有更高期待，对技术有更多了解，应用场景最多元，客户也最挑剔。此外，拟建设的工厂位于NEOM新城OXAGON，沙特南部制造业集群，工业基础较好，且海陆交通便利。钱晶特别提到，NEOM新城将实现100%可再生能源供电，这意味着，晶科沙特工厂将成为又一个100%绿电工厂，真正实现由绿色制造绿色。

值得一提的是PIF及VI的背景，其中，PIF是全球最大、最具影响力的主权财富基金之一，其主要投资目标为在沙特经济中具有重要战略意义的领域，是沙特国家战略“2030愿景”计划的重要执行机构。RELC是PIF的全资子公司，是当地可再生和绿色能源技术制造的领先企业。而VI是沙特绿色能源工业项目和本地供应链的领先投资者和开发商。

“我们和PIF以及VI有着明确且共同的目标，集各自之卓越优势，以晶科先进技术、制造能力、经验积淀、全球营销服务网络，融合PIF资金、资源、中东乃至全球的影响力，从而满足当地和周边市场供应及其他地区需求。”钱晶说道。

记者注意到，2016年起，晶科先后在马来西亚、越南、美国投建GW级以上规模的工厂，从硅片到电池、到组件的一体化产能，不过，按照钱晶的定义，这属于晶科全球制造的1.0时代，其特点是全资公司，生产的产品也定向供应特定几个市场，而非本地使用。沙特工厂开始，晶科就进入全球制造的2.0时代，全球化制造将加速全面展开。

钱晶表示，全球制造2.0时代，晶科将采用灵活、柔性的合作模式，全球化营销与本地化制造结合，向全球输出它的技术、专利、经验、服务，复制其强大的生产制造体系和品质保障，和合作伙伴深度捆绑、资源协同、优势互补、共赢市场。

关于2.0时代的特点，钱晶介绍说，一是体现在投资模式更灵活弹性，可采取双方或多方合资，可以资本入股、技术入股、管理入股、资源入股等多种形式，站在本土巨人的肩膀，借力使力，资源协同联动。“这很类似上世纪末，德资、日企、美资等老牌汽车巨头来中国设立合资汽车制造厂。他们带来了技术、经验、体系、文化、管理，中国提供了资金、政策、市场。”

二是晶科将逐步推行全价值链本土化，不仅包括生产，还包括产品开发以及营销等所有环节都逐步本土化，从技术、管理、配套、销售等各个方面实现双方的最大利益。“虽然光伏组件是通用性较高的产品，但不同地区由于气候环境以及应用场景，对于版型和封装要求会不同，对自己产品和技术高度自信的晶科，将会在海外工厂所在地同步建立研发中心，和当地技术人员，联合开发更符合当地使用偏好的产品。晶科也愿意帮助培养当地研发人才。”

此外，钱晶还提到，晶科全球化2.0还具有“本地生产、全球销售”以及“材料采购本土化”等特点。这就要求东道国制造的产品具有和中国几乎同步的效率水平、成本优势、品质保证，同时提高供应链本地化率。