必须卖乳胶枕，因为利润实在太高了！

大家好，我是毛爸。

老读者都知道，2020年，我捅了个马蜂窝：《》。

这之后，不断有各种品牌找到编辑部，希望我帮他们卖乳胶枕。但毛爸一直没卖，原因有两点，其中一点是太挑，主要挑的是价格。

这一挑，4年就过去了。

由于各种原因，从2015年开始，乳胶枕在我们国家的市场上高歌猛进，直到2022年年底，热度才降回去：

尤其2017-2019年之间，乳胶枕这仨字，自带流量和赚钱属性。

行业里面说，那个时候，哪怕是一条狗去泰国或南通搞枕头，都能赚得盆满钵满。当然，如果去南通搞枕头，再弄点泰国进口关单，不仅盆满钵满，甚至还可能直接实现财富自由。

乳胶枕的造福神话并不合逻辑，因为本质其实是一个非常非常非常简单的商品。

相较传统的填充枕头和记忆枕而言，乳胶枕当然有很大的优势。但无论优势有多大，在过去十年，乳胶枕都是溢价最高的产品之一。

当一个产品溢价过高的时候，固有的优势也基本可以忽视了。

所以，这几年，毛爸一直在找愿意把高昂利润让出来的供应商——因为，只有用去掉水分的价格买乳胶枕，这时候的优势才是优势！

那去掉水分的价格应该是多少呢？

乳胶枕的成本不高，加上七七八八各个环节的硬性成本，100-150元其实是一个比较合理的价格。

但这次我们找到的产品，最低到手才60多，都不到70元！

而且，还是500强公司旗下的产品！

当然了，在电商平台上的标价和售价那还是非常高的。

具体什么品牌，容我卖个关子，明天团文就揭晓了~

价格是一方面。

另一方面，商家们为了卖乳胶枕，又打了很多概念，同时也会各种说辞污名化竞品。这就导致，本身很简单的商品，却对大众消费者的认知造成了困扰，让消费者购买时很纠结。

所以，今天的重点不是卖货（可以看作是卖货预告），而是科普，把乳胶枕说得清清楚楚。

目录：

一、关于枕头

1.枕头不应该枕头

2.完美的枕头应该是啥样的？

二、关于乳胶枕

3.乳胶枕的优势是？

4.乳胶枕有国家标准吗？

5.乳胶枕为啥有那么多类型/造型？

6.大小厚度该怎么选？

7.物理发泡真的比化学发泡更好吗？

8.真的不存在100%天然乳胶枕？

9.天然乳胶含量越高的枕头越容易撕裂？

10.乳胶的含量越高越好吗？

11.为啥有些硬有些软？

12.泰国原装进口的更好吗？

13.劣质产品会释放甲醛吗？

14.为啥会发黄掉渣？

15.味道很大怎么回事？

16.可以清洗吗？

17.可以烘干吗？

三、关于明天开团的产品

18.产品表

一、关于枕头

1. 枕头不应该枕头

枕头不应该枕头，而是应该枕脖子。这个知识点，很多家长应该都已经知道了。

但因为头在枕上的面积更多，所以，千百年来，我们都叫枕头。

事实上，睡觉的时候，把脖子好好支撑起来，才是正确的。如果只支撑头不支撑脖子或者脖子没有支撑好，那时间长了，颈椎多多少少会有点问题：

▲图源drdavidtucker

2. 完美的枕头应该是啥样的？

完美枕头的通用标准：

1）软硬适中

2）高度适中

3）大小适中

4）贴合颈椎

5）支撑好

6）回弹好

7）不易生尘螨

8）透气性好

9）好清理

10）价格适中

这10个标准，5）6）7）8）9）都可通过材质解决，比如记忆枕、生物基枕、乳胶枕都可以解决——也就是说，只要不是填充枕，那5）6）7）8）9）都好说。

但在日常咨询中，大家经常问的则是1）2）3）4），经常性的问题是希望毛爸给她推荐一个软硬适中的枕头。

这就比较难推荐了，原因是，每个人对1）软硬、2）高度、3）大小的需求都不同，所以很难有一个统一标准。

至于4）贴合颈椎这点，道理一样。

贴合颈椎的设计，其实就是枕脖子的边缘高，枕头的中部凹陷，这样就可以让颈椎得到较好的支撑。但是，边缘多高才算合适？中部凹陷多深才算合适？这个没有标准，也是因人而异的，不同的人需求有很大的差异。

甚至于，对很多人来说，【边缘高凹陷深】的设计，他反而不习惯，睡多了反而会觉得颈椎不舒服。

所以，大家记住一点：现在的枕头都不贵（智商税的就算了），可以把不同类型的都买回家试试，看哪一款最适合自己——只要自己睡起来觉得舒服，那就是最好的枕头。

比如毛爸自己，一直对荞麦枕情有独钟，乳胶枕一直没团，也是因为自己兴趣不大，没放在心上，时不时看看品就好了，没下过决心——这就是开头说的，一直没卖乳胶枕的另一个原因。

但几个月前，去外地出差，酒店用的就是乳胶枕，我当时在飞机上玩手机玩的颈椎不舒服，直犯恶心，但这个枕头让我颈椎得到了很好的放松，所以就决定，还是赶紧卖乳胶枕吧。

二、关于乳胶枕

3. 乳胶枕的优势是？

其他变量相同的情况下，乳胶枕相较其他枕头，有以下优势：

1）支撑力比记忆枕、生物基枕要更好，更比传统的填充枕好。

2）回弹力和生物基枕相当，强于记忆枕，更比传统的填充枕好。

3）透气性和记忆枕相当，强于生物基枕，更比传统的填充枕好。

4）和记忆枕、生物基枕一样，不易积攒灰尘，尘螨相对会少。

重复一下，以上的优势，都是变量相同的情况下——如果一个记忆枕，价格低得离谱，只需要五六十，比让它略好的乳胶枕价格却是五六百，那果断选择记忆枕。

要补充两点：

① 我们说的透气，指的是乳胶枕本身材质蜂窝结构的透气性+孔洞一起的的透气性，如果你觉得自家乳胶枕很多孔洞但却不透气，那可能就是劣质的产品。

② 许多商家都会说乳胶枕抑菌除螨——这个表达当然是错的。只能说相较填充枕而言，不易积攒灰尘藏污纳垢，但总得套枕头套吧？枕头套上怎么着都会有微小的尘螨吧？所以只能说不易积攒灰尘、尘螨相对会少。另外，一个枕头，抑不抑菌有啥意义？

还有就是，如果有商家说用乳胶枕降血压啥的，直接让他滚。

有优势，但不代表就可以神化它，用它去收智商税。

4. 乳胶枕有国家标准吗？

没有国家强制性标准，但是有行业标准，叫FZ/T 62036-2017《乳胶枕、垫》。

只要是稍微讲究点的乳胶枕，水洗标或者吊牌上一般都会标注这个标准，出厂前也会按照这个标准出具合格的检测报告。

再讲究点的，水洗标除了标注行业标准外，还会标注是按照纺织品B类国家强标执行的产品，比如明天要团的乳胶枕就是这样。当然，法规上来说，这也是必须的，但有些产品做不到这么严谨。

5. 乳胶枕为啥有那么多类型/造型？

有两个原因。

一个原因是前文讲的，不同的人，对枕头的硬度、高度、大小、颈椎贴合度的要求都不同，所以就有各种各样的乳胶枕造型。

另一个原因是，这玩意没有核心竞争力，商家为了制造卖点，就会故意搞出不同的细节，以示区别。

还是那句话，没有哪种类型/造型的绝对好，适合自己的自己睡着舒服的才是最好的。

6. 大小厚度该怎么选？

不同的人，对枕头的硬度、高度、大小、颈椎贴合度的要求都不同。

我们这次团的枕头共有三款，品牌方的建议是男性一款、女性一款、儿童一款。但这个也只是取了公约数的的建议，比如毛爸自己，枕女性那款就最舒服。

所以具体还是毛爸上面说的那句话：

现在的枕头都不贵（智商税的就算了），可以把不同类型的都买回家试试，看哪一款最适合自己——只要自己睡起来觉得舒服，那就是最好的枕头。

毛爸这里说的“不同类型”，当然也包括其他平台的其他产品。

7. 物理发泡真的比化学发泡更好吗？

首先，无论物理发泡还是化学发泡，在发泡的过程中都会添加一定的化学发泡剂，这两个名字（物理化学）出现就是匪夷所思的事情。

其次，物理发泡（TALALAY）和化学发泡（DUNLOP）其实各有优势，都有更适合自己工艺的产品。比如后者，更适合做床垫。

所以，现在做乳胶枕的话，主流工艺基本上都是所谓的物理发泡（TALALAY）工艺。

8. 真的不存在100%天然乳胶枕？

不存在，因为都需要加发泡剂。最高撑死93%-94%。

但本身就没必要追求100%天然乳胶含量的乳胶枕，只要合格，只要你觉得舒服就行。

9. 天然乳胶含量越高的枕头越容易撕裂？

没错，乳胶含量越高越容易撕裂。

所以，很多商家宣传自己的产品，既坚固不易撕裂，乳胶含量又高，这是悖论啊。

如果产品乳胶含量真的很高的话，讲究的商家会在枕芯和枕套之间再加一层网套，目的就是防止消费者直接撕一块下来，然后误以为产品不好。

10. 乳胶的含量越高越好吗？

理论上来说肯定是这样的，因为乳胶含量越高，支撑和回弹就越好。

但是，虽然我们明天团的产品乳胶含量非常高，已经接近93%了，但还要说但是。

但是，支撑和回弹不是你选购枕头的唯二标准，还得看硬度，而有些枕头想做得更硬，那就必须降低乳胶含量添加一些合成胶了——这样不是不好，只是对一些人来说是有这种硬度需求的。

11. 为啥有些硬有些软？

参考上一条。

12. 泰国原装进口的更好吗？

大胆地相信中国制造这4个字吧。

13. 劣质产品会释放甲醛吗？

确实可能会，但如此劣质的产品，市面上几乎已经绝迹了。

网上有很多制造恐慌的，拿着几十元的所谓的甲醛检测仪在那瞎测，殊不知对着放个屁数值也会升高。

还是那句话，只要正规产品，只要价格合适，那就没啥问题。

14. 为啥会发黄掉渣？

因为是天然的，所以会氧化，氧化久了就会发黄掉渣甚至掉粉。所以如果你家的发黄掉渣，恭喜你，说明乳胶含量很高。

造成氧化的原因是跟空气接触、受污渍汗渍刺激、被太阳晒。

所以避免发黄掉渣也很简单：

1）隔一段时间就把汗渍清洗一次，然后通风晾干。

2）不要晒太阳，无论如何都不要晒太阳，因为晒太阳会加速氧化。

3）一定要套枕套。

15. 味道很大怎么回事？

要看是啥味道。

如果是淡淡的跟避孕套一样的味道，那很正常，因为都是乳胶做的嘛。这种味道如果你觉得比较大，通通风散散味就好。

如果是其他的刺鼻的味道，那可能就是劣质产品了。

不过人的味觉比较奇怪，有人可能会觉得避孕套的味道很难忍受，有人可能会喜欢上其他劣质工业合成胶的气味。

16. 可以清洗吗？

可以用冷水手洗，但不要机洗。

17. 可以烘干吗？

最好不要烘干，自然通风晾干就好。梅雨天就不要洗乳胶枕了。

另外，乳胶枕不可用酒精擦拭，因为会被酒精分解加速氧化，所以你看医院的枕头都没有用乳胶枕的（医用手套这些会用，制作工艺不同）。

三、关于明天开团的产品

18. 产品表

大家注意，男士、女士、儿童，仅供参考，毛爸自己更睡得惯女士款：

三件9折，如果一家三口买三款的话，292.5元就可以，平均不到100一件，还是500强企业旗下的。如果是买三件儿童款的话，单件到手只需要67.5元。

目前店铺已上架了，但最好还是看完明天的团文再下单吧：

库存充足的，放心~