赵德奇：上海石界的成败论

上海石界的成败论

文/赵德奇

上海石界崇尚多样并容纳成败，无论是英雄还是流寇，你来了开个小石店，无论成功还是失败，都能算在上海的头上。

因为，上海骨子里就是个移民的城市，八方来客各显神通，谁也不甘心淹没在这十五里的洋场路上(近年长了五里)。

这不，山东王万东先生在上海石界驰骋了多年，成绩盖了帽，也都算在了上海石界的头上，上海沾了全国的光何止是山东。否则，哪来如此的南北精彩、东西多样、思维绚丽。

小王曾前瞻性地认为家乡的文石，简直就是跌停板的估值，“偷偷”地从那些冬眠未醒的藏家中进了几百方，我曾三次口头申请才获准拍那些石纹，本意是想说些上海市场的花絮，但也曾引起了为老乡吹捧的嫌疑，我无所谓的背了一次锅。

嗣后，他又前瞻性地在不同时间段，进过大批木化石、印尼太湖石、绿松石等，其大开大合地能踏准节奏，商机把握的如此精准令我心生佩服，处久了便知道他市场需求的洞察力，对客户诚信与沟通能力，大气待客的本色真情，是他的成功之本。当然了打牌的水平一般，常输也是事实。

最近我对他的绿松石经营进行了一次诘问，不料他侃侃而谈：“从首饰上看，绿松石的价格，随着审美多元的流行，追求个性化的差异，对色彩、质地、式样不同的审美需求，影响着市场的供求关系，价格也各有起伏。我们进货必须要细分研究市场，消费者是我的上帝。”

“从摆件上看绿松石的价格，质量更是参差不齐，价格也是从几元每克，几十元每克，几百元每克，再到几千元每克不等。”

“绿松石摆件质量因形态、密度、纯净度、瓷度、颜色、形成难度、完整度、无拼接等，由综合因素来决定。关键，还要能从根部的源头进货，才能保证客户的价廉物美，才能保证自己有钱赚，才能有市场的竞争力，最终消费者才愿意成为我的上帝。”

实践者最聪明，我小看了王万东。

我的结束语是：上海沪太路奇石市场是个平台，绝大数的门店主人来自全国各地，许多人已在上海入籍立户，是上海石界的中坚力量。

这是上海石界平台的重要地域，因海通八界的道理，当下的直播视频，又拓展了更高更宽的视野，增加了更多的竞争模式和商机，这也是个别朋友骂着上海但并不愿离开的原因。因为上海的包容，你可以把成功和失败、幸运和倒霉统统都算在上海的头上，并且不必等到秋后。

但千万别轻易放弃你的石界从业，2024年全世界经济增速还在放缓，这是世界银行说的。再困难也别轻言放弃，机会还在，除非你的年龄与我一般大了。

记住，不是所有的石头都是艺术品，艺术品的价值上扬与经济形势的上扬相关。石友们必须再坚持一下，除非你的观赏石，只有你自己认为是艺术品，祝你好运。

赵德奇

律师 工程师 经济师 摄影家 赏石玩家 旅行爱好者

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