区域系列观察丨《中东市场观察》

中东地区虽然地缘政治复杂多变，但是资源能源丰富，具备较大的经济发展潜力，对于中国企业而言仍是亟待被开发的热土。本篇报告从宏观环境、代表国家、市场环境、机遇挑战四个维度对中东地区进行拆解分析，以期为适合或计划进入中东的中国企业提供借鉴参考。

中东不是一个严格意义上的的区域划分概念，广义上通常指"中东及北非地区"（Middle East and North Africa，英文缩写为MENA），涵盖了从摩洛哥到伊朗沿线多个国家，狭义上一般指海湾六国，也就是沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林这六个国家。

全球GDP排名前40的国家中，中东国家共计5个，土耳其和沙特均位列全球GDPTop20，以色列和阿联酋位列Top30，埃及排名第38位。

2023年，中东总人口超过5亿人，其中埃及是中东人口数量最多的国家，超过1亿人。"海湾六国"为沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼和巴林，这六个国家的人均GDP均超过2万美元，卡塔尔虽然全国人口总数不到300万人，国土面积仅为1.15万平方公里，但是凭借其优渥的自然资源及丰富的能源储备，人均GDP接近8万美元，位列全球前十。

2023年，中国和沙特的双边贸易额为1072.3亿美元，中国是沙特的主要出口目的国和进口来源地，沙特也是我国在中东地区首个千亿美元级贸易伙伴。从营商环境来看，沙特虽然油价、水电价格相对较低，但是本地化成本仍然较高，主要是因为本地劳工雇佣成本较高。

沙特目前核心支柱产业仍为石油和天然气产业，石油产业产值约占沙特GDP的一半，但依据"2030年愿景"，非石油收入占比计划将由10%提高至2030年的70%。

石油产业在阿联酋经济中也占据重要地位，非石油产业占比正不断提高，目前约占GDP比重的50%。

2023年，中东及北非地区最受欢迎的消费品类中时尚类产品占比最高，约为38.7%，尤其是海湾国家，由于居民消费意愿较高、购买力较强，对该类产品需求超过百亿。此外，玩具/爱好类产品也呈明显的上升趋势。

1.未来10年是海湾国家经济转型的关键时期，海湾地区经济体正在向着开放娱乐业和旅游业、发展数字经济、人工智能、可再生能源等方向转型升级，逐步实现经济结构多元化。

2.轻工制造业在中东地区相对薄弱，高度依赖商品进口，中国作为"制造大国"，是中东地区的主要进口来源，且来自中国的商品容易获得中东消费者的热衷和喜爱，对于想要开启中东市场的国内卖家来说，无疑是巨大优势。

3.沙特具备较大的市场规模优势，适合外商入驻，但本地劳工雇佣成本较高，由此成为企业出海沙特的一大痛点；阿联酋具备较高的经济自由度，适合外商投资。但基于"2030年愿景"，沙特非石油收入占比预计将提高至70%，该类产业将迎来来沙发展的关键时期。

4.海湾六国人均GDP超两万美元，具备超强购买力，时尚品类在中东最受欢迎，海湾国家对该类产品需求超百亿，此外，玩具/爱好类产品也都呈明显的上升趋势。

5.中东人口呈年轻化，对新鲜事物和新奇产品的接受意愿和能力均普遍较强，对于小众品类而言具有潜在的商业机会；此外，对于中国品牌来说，善用社交媒体营销，对目标人群进行精准定位和广告投放，将有效提升品牌知名度，增强品牌影响力。

6.中东国家正加速向新能源转型。中国品牌电动汽车质量高、技术先进，能够适应中东各种复杂的路况和气候条件，备受当地人喜爱。但沙特的高温和风沙天气对电动车的电池续航和寿命来说无疑是个严峻考验，且长期以来日韩传统品牌在当地占据主导地位，外加沙特的新能源基础设施仍在起步阶段，因此中国车企需加强与本地经销商的合作，提供完善的售后服务，并通过技术优化和本地化策略，提升品牌竞争力。

中国企业落地中东会面临政治、经济等多重外部风险，政治稳定性是企业的首要考量因素。无论是进入当地市场还是对外投资，企业都应密切关注市场环境、评估潜在风险，同时提前设置应急预案、制定灵活的业务策略，从而及时化解风险，确保人员和资金安全。