绿城服务的“小生意”

观点网在业绩考核要求下，绿城服务似乎决定在园区增值服务板块一路走到底。

7月17日，绿城服务旗下乐真教育集团与浙江大学医学院附属精神卫生中心（杭州市第七人民医院）签署了战略合作协议。

据了解，浙江大学医学院附属精神卫生中心是一家集医疗、教学、科研、康复和防治职能于一体的治疗精神、心理疾病的三甲专科医院。双方此次合作涵盖面向绿城服务管家的危机干预培训、面向绿城服务业主及家长的主题培训、面向儿童及亲子的训练营等。

从合作内容来看，这次签约并不是绿城服务在市场项目外拓上的落子，更像是在生活服务体系进一步的完善，而且不是第一次这么做了。

6月20日，绿城服务旗下乐真教育集团还与通策医疗旗下杭州市口腔医院集团达成了战略合作。未来，杭州口腔医院将为绿城服务集团浙江省内园区儿童、绿城乐真教育集团旗下的托幼园会员提供公益性口腔健康服务。

一个月内接连两次的合作布局，体现了绿城服务想做面向儿童的“小”生意决心。

绿城服务集团定位为“幸福生活服务商”，乐真教育集团便是其打造“幼有所养”场景的主体。

之所以决定布局幼儿教育，主要源于2015年绿城集团创始人宋卫平与原教育部副部长韦钰院士的一次谈话。在那次谈话过后，宋卫平意识到0-3岁阶段的教育对婴幼儿一生的发展有着至关重要的影响，于是成立了以婴幼儿早教为主营业务的绿城乐真教育集团，目前已经形成了托育园、幼儿园、成长驿站三大服务体系。

在托育园方面，乐真教育集团坚持品牌直营模式，并打造了高端园区“奇妙园”品牌。自2016年9月第一个直营教育中心西溪诚园奇妙园开园后，乐真教育“奇妙园”以及和政府合作普惠型托育园的规模总数已经位居浙江省第一。

除了高端优质托育外，乐真教育亦在不断探索幼儿园的多种模式。在2018年3月首家南昌绿城育华幼儿园开园后，乐真教育还接受了区教育局的两家全委普惠优质幼儿园。

除了发展自营品牌之外，绿城服务还通过收并购实现了教育业务的快速扩张。2019年3月，绿城服务正式收购蒙氏学前教育第一品牌——澳大利亚蒙特梭利教育集团56%的股权，并设立中国控股公司“澳蒙国际”。

当前，绿城服务在教育领域已构建了绿城奇妙园、普惠托育园、澳蒙国际园三大品牌体系。截止到2024年5月底，乐真教育业务版图从杭州扩展至宁波、绍兴、舟山、南昌等地，并建成了42家托育园、2家幼儿园以及28家成长驿站。

此次乐真教育分别与浙江大学医学院附属精神卫生中心、杭州市口腔医院达成合作，则是绿城服务在儿童教育领域里打造差异化、提升竞争力的一环。

经过多年发展，文化及教育服务板块为绿城服务提供的收入规模从2017年2016.5万元扩大至2023年6.91亿元，占总收入比例则从0.4%逐年提升至4.0%。

纵观今年绿城服务的种种举措，似乎是决定重点布局公司园区服务业务。在该业务板块，绿城服务围绕业主的生活需求，构建了以社区零售、居家生活、空间服务、资产运营、文化教育等五大生态于一体的生活服务平台。

无论是近期与两家医院的合作，亦或是与友宝在线合作布局无人零售，均表明绿城服务正在加码园区服务业务。

绿城服务曾多次进行业务调整，2022年之前旗下业务主要分为基础物业服务、园区服务、咨询服务三大板块。2018年3月，针对三大业务板块分别成立了物业、咨询、生活三大子集团，各自独立运营并自负盈亏。

2022年，绿城服务业务从“三驾马车”转变为“四轮驱动”，在财报上将科技服务板块从园区服务板块独立出来，同时还整合4家科技公司成立了绿城科技集团，同样是进行独立市场化运作。

自此，绿城服务形成了以物业服务为母体，以咨询服务与生活服务为两翼，以智慧科技为后盾的业务发展模式。

这么多年来，绿城服务始终对园区服务板块寄予厚望。早在2016年上市之初，时任公司行政总裁的杨掌法曾表示：“虽然我们有三类服务，但是未来的园区增值服务将会爆发。”

从结果来看，绿城服务旗下园区服务实现收入从2016年的4.8亿元涨至2023年的35.7亿元，占总收入比例从13.0%攀升至20.5%。

绿城服务选择重点布局园区服务也在情理之中。

6月26日，绿城服务发布了一则公司股权激励方案，共授出7124.26万份购股权。但该方案明确提出需完成KPI才能行使购股权：以2023年数据为基础，公司2024-2026年的核心经营利润增速分别不低于20%、40%、60%。

从2023年业绩来看，绿城服务旗下园区服务业务录得收入同比增长25.0%，是四大业务中增速最快的分部；同时分部毛利率为21.5%，高于公司16.8%的整体毛利率。

相比于另外三大业务，园区服务是绿城服务冲刺KPI最好的赛道。