易来智能照明总裁刘达平：未来，智能照明企业需要翻越这三座大山！

智能照明正以其独特的魅力，引领着家居生活新潮流。

Yeelight易来，全球智能照明领导品牌，致力于推动智能照明行业发展，让智能好光为生活带来更舒适美好的光环境。在为期4天的2024中国建博会（广州）上，Yeelight易来携全系列产品及解决方案亮相，带领观展商一同探寻光之秘境，探寻智能未来的无限可能。

那么，Yeelight易来现场带来了哪些智能新品？智能照明发展面临哪些挑战……广州建博会期间，大照明独家对话了易来智能照明总裁刘达平。本期，走近！

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刘达平：易来此次建博会展厅以“光为境 和无界”为主题，携全系列产品及解决方案惊艳亮相，包括Yeelight智能浴霸L3 Rainbow、Yeelight Pro嵌入式射灯系列、磁吸轨道灯系列、低压灯带及电源系列，以及高定生活定制橱柜智能照明解决方案、易来楼宇控制解决方案、高端展陈智能照明解决方案等。

现场，易来青空灯与全屋智能灯光体验区为观展商们带来了一场视觉与科技的双重盛宴。此次，易来对青空灯进行了创新的声光结合，巧妙地模拟不同场景的灯光模式，让用户在室内也能感受到如同置身户外的广阔与自由。全屋智能灯光体验区，则是对未来智能家居生活的生动诠释，涵括了回家模式、电影模式、阅读模式、会客模式、用餐模式等多种场景。

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刘达平：可以明确，“智能家居”概念已经开始深入人心，特别是年轻一代。这一群体不仅对智能家居的基本概念有了清晰的认识，甚至已经把智能家居作为家庭装修规划时的一个重要选项。然而，尽管趋势向好，但在经济环境、市场成熟度等因素的影响下，消费者对智能家居的购买意愿还不够强烈。

智能照明的发展现状与智能家居类似，但相较于智能家居这一更广泛的概念，消费者对智能照明的市场认知度还没有智能家居那么高。这种认知差距也直接影响了智能照明产品在市场上的普及率和接受度。因此，照明企业以及行业还需要进一步对消费者进行普及教育。

此外，在实际的推广与落地过程中，智能照明的难度往往会较智能家居更高。为什么呢？因为智能照明不仅仅局限于简单的开关控制，它深入到了光环境的每一个细微层面，如色温的调节、光照角度的精准控制、照度的个性化设定，以及针对不同空间（如高区、低区）的差异化照明需求。这种定制化和专业化的需求，使得智能照明方案的设计与实施变得更为精细。

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刘达平：从近几年的市场态势来看，智能照明行业正面临着一系列挑战，其中最为显著的就是房地产市场的下行趋势所带来的压力。尽管在这一背景下，但消费者对智能照明的市场认知度已呈现出稳步上升的趋势。在这一过程中，经济压力、对新技术及新产品的谨慎态度等，都使得部分潜在消费者在面对智能照明产品时显得犹豫不决。此外，产品选择的多样性以及售后服务的不完善等，也成为影响消费者决策的重要因素。

智能照明市场的爆发，要从三个维度判断：一是消费者的市场认知度，这一方面已逐渐达到了爆发的条件；二是智能照明企业的铺设和推广力度，目前，智能照明企业仍需要通过多种手段对消费者进行普及教育；三是整个家装市场的回暖状况，这一方面则仍需观望。由此来看，智能照明市场离真正的爆发还有一段时间。

但是，随着技术的不断进步、市场的逐渐成熟以及消费者需求的日益增长，智能照明行业的未来，依然充满无限可能。

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刘达平：智能照明不是简单地卖产品，而是必须要有一个完整且高质量的服务过程。智能照明落地难主要是难在这一过程里。首先，照明设计师群体需要调整角色，不能局限于大型工程、高端展陈及私宅等场所的照明设计，而是真正融入到日常家居里为用户做照明规划。

在这一环节，易来正在通过建立智能照明学院，来完善照明设计的人才体系。截至目前，易来已培养了3000余名照明设计师。

其次，安装调试人员的专业度也需要与时俱进地提高。值得一提的是，在安装调试方面，目前行业内并没有足够的产业人才，智能家居领域同样也没有足够的人才去承接和覆盖智能照明的安装调试。最后，售后服务也需要持续且及时的跟进与反馈。

如今，智能照明行业尚未发展成熟。未来，智能照明企业需要翻越产品、技术及服务三座大山。与此同时，我们也需要清楚地认识到，智能照明企业仍需经过长时间的蛰伏和蓄力，才能实现进一步的发展。

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刘达平：接下来，在渠道布局上，易来将持续提升线下门店覆盖率，让全屋智能照明的体验、设计、实施和售后的半径能覆盖到全国各地。在市场推广上，针对短视频和直播，易来将更多地向用户传播照明新体验的价值，将线上的流量和线上线下的渠道打通，形成完整的闭环。

在产品升级上，易来会把多个高端产品全面升级，同时针对不同行业推出不同的照明解决方案，比如说跟高定品牌合作，为不同高端场景提供方案，解决行业实际问题，帮助客户满足更多行业变化的需求。

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