拳打农夫山泉，脚踢百岁山，山姆“学徒”要对中产的水下手了

引言：卖矿泉水的“瞧不起”卖天然水的，卖天然水的“瞧不起”纯净水，在饮用水企业或卖水人甚至一众喝水人中，都暗中存在这条金字塔的“鄙视链”，俞敏洪决定站在塔尖。

但中产群体喝的水就比较讲究，动不动就要“矿泉水”，东方甄选的定位一直都类似山姆，理想的消费客群也是新中产及以上。

拳打农夫山泉，脚踢百岁山，东方甄选不愧是山姆“学徒”

东方甄选也打起了“中产”矿泉水的主意，虽然打着价格不超2元的slogan，按350ml装24瓶卖39.8元计算，平均一瓶1.68元。

说是卖给打工人喝的水，但打工人哪天天喝的起350ml的水就要一块六毛八的水？而且，东方甄选的定位也不是打工人，而是和山姆相似的客群。

目前市面上的矿泉水，大众比较熟悉的牌子，就是农夫山泉，还有百岁山。

说到天然矿泉水还得是“老大哥”百岁山，已经深耕“教育”好消费者的理念，但还是被后来者们捷足先登了。

根据百岁山抖音旗舰店数据显示，其矿泉水按原价81元计算，平均一箱是40.5元，按活动两箱券后76元，平均一箱是38元。

再来看靠卖水都能成为“中国首富”的钟睒睒，其农夫山泉同款则卖39.9元，老俞比农夫山泉便宜一毛，这是直接“一毛钱硬刚”农夫山泉的节奏？

这三家摆明了价格是坐在桌子上“商量好价格”的吗？差一毛、六毛的。

东方甄选矿泉水

不同于娃哈哈、百岁山和农夫山泉，东方甄选的品牌影响力还远远不够，不超2元的价格并没有优势，毕竟其客群靠的是粉丝群体在硬撑。

打工人首选都是喝便宜的纯净水，像娃哈哈纯净水又便宜又大瓶，喝起来就很不错了。

矿泉水不是买不起，而是舍不得喝，喝瓶装水的人都是在外面干体力活的人，一般都是论箱买，对每瓶的价格更是敏感，若便宜两毛，那么，一箱都可以省下好几瓶了。

俞敏洪和东北矿泉水巨头，一趟旅行之后开始梦幻联动

矿泉水勉强算是东方甄选的自营产品，其实也是“贴牌品”，连设计都不大原创的样子。

2023年12月底，东方甄选的吉林行，泉阳泉矿泉水作为当地“特产”，自然在其带货的名单中，不过换了标，改成“东方甄选”。

吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司

俞敏洪老姜比较辣，建水厂是个大工程，毕竟水也是矿产之一，直接就找到吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司。

双方是彼此都看对眼了，你有水，我有平台，有钱一起赚，有水一起喝。

吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司的母公司是吉林泉阳泉股份有限公司（以下简称“泉阳泉”），泉阳泉早在1998年的时候就在上交所正式挂牌上牌，比农夫山泉早了22年，可以说是A股“矿泉水第一股”，也是东北矿泉水龙头企业。

泉阳泉2023年财报

根据泉阳泉2023年财报数据分析得出，营收为11.22亿元，同比减少11.58%；归母净利润亏损4.57亿元，同比下滑891.93%。

泉阳泉不止做矿泉水，还做园林、门业等，财报数据不佳，对外解释是园林板块拖了泉阳泉的后腿。

矿泉水是泉阳泉的主要收入来源，毕竟矿泉水的毛利不低。

其中，泉阳泉2023年矿泉水营收为7.99亿元，同比增长11.66%，毛利率为39.47%。

矿泉水生产量为104.04万吨，同比增长26.51%，销售量100.21万吨，同比13.60%，库存量为8.90万吨，同比增长715.05%。

所以，有了东方甄选的“一臂之力”，泉阳泉在矿泉水板块倒也闷声发了财。

但泉阳泉发的是小财，农夫山泉这种才真的是闷声发大财，知道卖水暴利，没想到这么暴利？

有钱也满足不了农夫山泉，新品冰杯开“卷”了

《2023胡润百富榜》

根据《2023胡润百富榜》财富数据分析得出，钟睒睒以4500亿元的财富排在第一名，与第二名的马化腾2800亿元，财富相差1700亿元，巧的是，排名第10的马云家族财富刚好是1700亿元。

所以，一个卖水的这么有钱？2023年的财富竟然是“小马哥”和“马爸爸”的财富总和。

目前胡润百富榜上的“中国首富”的财富主要依靠两家上市公司，跟着它们的市值在变动着，第一家上市公司就是农夫山泉。

7月9日，根据农夫山泉公告信息显示，大股东养生堂拟6个月内增持农夫山泉股份20亿元，钟睒睒是养生堂有限公司董事长，截至公告日，直接及间接通过养生堂持有农夫山泉83.93%的股份。

7月10日农夫山泉收盘价

7月10日农夫山泉收盘价是35.25港元，最新市值是3964.38亿港元。

他还控股另一家上市公司，持有万泰生物73.3%的股份。

7月10日万泰生物收盘价

7月10日万泰生物收盘价是65.59港元，最新市值是831.82亿港元。

农夫山泉2023年财报

根据农夫山泉2023年财报数据显示，营收为426.67亿元，同比增长28.4%；归母净利润为120.79亿元，同比增长42.2%。

一年净利润能超出100亿元，没想到一个卖水的企业，利润是其他行业羡慕不来的，老板身家数千亿，所以，俞敏洪的自营产品货盘里，一定要有矿泉水。

但这么有钱，农夫山泉已经不满足单纯的水了！这两年开始推出了冰杯。

尤其今年的夏天，也算掀起一波“冰卷”，价格看便利店店家的“良心”，一杯也要卖到三四元，冰实际不贵，但路上的冷链运输成本贵！

早在去年，农夫山泉就申请了冰杯专利，但是，可能是没啥核心技术？所以今年很多品牌也开始卖冰杯了，像蜜雪冰城等。

相比较之下，东方甄选的核心技术就是“董宇辉”，但人家并不重视这个“核心技术”，也不重视第二个“董宇辉”，像顿顿等主播，总之，老俞要制衡，不让一家独大就是了。

俞敏洪早已布局自营产品，成为山姆“学徒”

东方甄选现在就是这里“代工”一点，那里“抄”一点，在业内被人称为“山姆学徒”。

不止是模仿山姆的经营模式，还卖和山姆很相似的自营产品，也是量大价格便宜。

如，山姆的三文鱼块，牛排等，都可以在东方甄选找到类似的甚至供应链都一样。

山姆和东方甄选卖的板栗产品，都产自秦皇岛燕山板栗食品有限公司，还有蛋黄酥都产自江西乐滋食品。

这不稀奇，盒马也和山姆有很多相同的供应商，所以山姆的会员费交了，并没有享受到特别的待遇，有人说，山姆的品控很好，但其实大部分是本土生产，不全是进口。

牛排、南美大虾、五常稻香米、蓝莓原浆、金枕头榴莲肉等都是自营产品。说白了都是委托第三方，可能就是包装不同，贴的牌子不同而已，至于成本价格，那就各凭实力了。

不得不承认，俞敏洪做零售业还是有两把刷子在身上的。

早在2022年年初的时候，东方甄选就推出了多款自营产品，那时董宇辉还没爆红，所以老俞有再顶尖的自营产品团队也没用。

每日经济新闻截图

根据每日经济新闻公开信息显示，从2023年12月至2024年5月，东方甄选公司自营产品GMV（销售总额）已经超出36亿元，同比增长108%。

截至目前，东方甄选自营产品数量已经超过400款。自营产品这么多！东方甄选背后的“金主们”简直是“闷声发大财”。

不过，让消费者成为会员这块，俞敏洪还是学不来山姆。

东方甄选是线上平台，凭什么设立会员费呢？没有让消费者在“会员身份上”彰显优越的身份感。

所以2023年10月17日，东方甄选APP正式上线付费会员服务，会员费是每年199元，这一波操作直接把消费者整沉默了，是谁给东方甄选勇气？

山姆的会员定位就是“菁英群体”，让中产们在实体店物，“享受”与普通人拉开差距的购物体验。

俞敏洪想做线上仓储会员店的梦，还得看市场买不买单，能不能实现，有争议说明不大可行。

只是现在的山姆也是鱼龙混杂，伪中产一大堆，代购一大堆，有点烂大街的样子了，在新店的拓张上也开始往县城下沉。

俞敏洪“数不清”的道歉，观众有点腻了

7月10日东方甄选的粉丝量

众所周知，东方甄选的粉丝量截至目前，7月10日为2989.8万，已经跌破3000万！终其原因，掉粉是因为“去宇辉化”了。

所以若没有俞敏洪一次又一次的道歉，人们一次又一次重新关注东方甄选，东方甄选直播间是有待凉凉了。其实，挨几句骂算什么，这不还换来了富贵？

7月5日，俞敏洪又道歉了，说他没有能力保护好他的“孩子们”。

有网友诙谐说，“东方甄选”确实是亲儿子，“与辉同行”（董宇辉直播间）像极了后妈生的。

虽然，与辉同行直播间所有的营收都归入东方甄选，俞敏洪以及背后的股东们才是赢家。

俞敏洪

俞敏洪的道歉，有点腻了？去年三次，今年半年又三次，真是令人啼笑皆非。毕竟东方甄选也是上市公司，股价随着俞敏洪的“道歉”一直在起起落落。

要烦的话！俞敏洪的社交账号早该关评论区了。这不，7月9日真关了，俞敏洪关闭评论区又上热搜。

当日，东方甄选的股价变“绿”了，到了7月10日又红了，7月10日收盘价是11.62元，最新市值是119.84亿。

零售行业想要一本万利，自营品的高毛利已经不是商业秘密了。但自营品的前提是品牌先打出去，所以，品牌力和产品力缺一不可。

像胖东来、开市客、山姆、奥乐齐、盒马等本土也好，外资品牌也好，他们都是有自营产品的传统商超，只是自营产品比例有所不同。

做生意能控制低成本就已经赢在起跑线上了！但品牌还是要自己研发产品才是上策，总靠代工厂总是慢一步，成为山姆“学徒”也将比山姆慢。

你怎么看待东风甄选卖水，你觉得会切割“农夫山泉们”的蛋糕吗？请留下你的看法，留言评论。