董事长王来春：立讯精密综合解决方案提供商的蜕变

苹果CEO蒂姆·库克两次参观立讯精密工厂、连续登顶福布斯杰出商业女性、创建出一家世界500强企业，立讯精密创始人王来春的创业故事备受外界关注，虽然与其他企业家相比，她行事非常低调，但王来春的经历有着更多白手起家的传奇色彩，以及对科技发展的精准判断，引领企业在变革中稳健前行。

事实上，自2004年成立立讯精密以来，王来春不断扩大商业版图，在海内外设立众多子公司，巩固连接器领域龙头地位的同时，立讯精密的产品形态也由传统的连接线、连接器等扩充至消费性电子产品、通讯、汽车等多行业连接器及精密组件的多元布局，逐步实现了对消费电子精密制造、通讯、汽车等领域的垂直覆盖，能够灵活满足全球不同客户的差异化需求以及快速创新的追求。

如今，在数字化浪潮的推动下，制造业正经历着前所未有的变革，立讯精密也开始大力推动智能化、数字化，并且从销售到财务、产品，再到研发，数字化已经成为立讯精密全方位运营的核心。“过去十年，立讯精密管理费用大概在6%至7%，经过这几年的发展，以及系统流程的优化与数字化平台的支持，公司管理费用降至2%至3%，这就是数字化平台带来的高效决策。在未来立讯精密5到10年的成长过程中，数字化平台的建设依然会起到保障作用。”今年6月王来春与福布斯谈到数智化经营成果时说道。在王来春的领导下，立讯精密成为电子制造业高质量发展的典范和引领者。

此外，她还强调，企业的发展必须从依赖个人决策到建立系统化的运营流程。在立讯精密，这一理念得到了充分地实践。

王来春谈数字化平台的建设与成果

2023年受多重因素影响，消费电子行业整体较为低迷，但“果链”龙头立讯精密顶住了业绩压力。公司发布的2023年年报数据显示，去年立讯精密实现营业收入2319.05亿元，同比增长8.35%；归属于上市公司股东的净利润109.53亿元，同比增长19.53%。这也是公司首次实现净利润、扣非净利润超百亿。

分产品来看，立讯精密可分为电脑互联产品及精密组件、汽车互联产品及精密组件、通讯互联产品及精密组件、消费性电子和其他连接器及其他业务。其中，消费性电子无疑是营收担当，2023年实现营收1971.83亿元，同比增长9.75%，占营业收入的比重为85.03%。

IDC数据显示，2023年全球智能手机出货量为11.7亿部，同比减少3.2%，创下了10年来出货量新低。行业整体业绩欠佳，而立讯精密业务却逆势上涨，这或许受其大客户订单分配的正面影响。去年9月王来春表示，立讯精密为苹果生产三款iPhone 15，该业务在过去一年翻了一番。她还表示，立讯精密为苹果提供iPhone、Apple Watch、AirPods和Apple Vision Pro等产品的开发和制造服务，从多元化的零部件、模组到整机系统组装，提供一体化的综合解决方案。

对于“代工厂”的形容，王来春认为，这是贬低。“公司的竞争优势在于具备从精密零组件到功能模组再到系统集成的全方位能力，同时在全球化制造和与客户同步开发方面表现突出。”从市场前景和成长性来看，王来春判断，消费电子市场依然庞大，预计至少还有10年的成长空间。她表示，“公司在消费电子领域积累了丰富的经验，并且在3-5年前积极拓展大客户之外的客户。我们有信心在消费电子领域未来3-5年内保持快速增长，并在接下来的10年内保持平稳增长。”

今年以来，立讯精密的业绩延续了去年良好的增长态势。一季度，立讯精密实现营业收入524.07亿元，同比增长4.93%；归母净利润24.71亿元，同比增长22.45%。公司预计2024年上半年归属于上市公司股东的净利润约52.27亿元—54.45亿元，同比增长20%—25%。

“去年大环境不是特别好，但立讯精密依旧在持续的优化中取得了不错的成绩，这都是系统流程的改善以及数字化平台建设取得的成果，未来我们的产品创新、运营的优化都需要在数字化平台上进行一些探索。”王来春说道。

当前，数字经济成为中国经济发展中最为活跃的领域之一，数字化引领着未来社会发展的趋势。对于不少企业而言，一方面数字化升级的需求很迫切，另一方面数字化升级又面临重重挑战。艾瑞咨询数据显示，中国的企业数字化转型比例约为25%。

谈及立讯精密在数智化进程中面临的痛点时，王来春列举了四大痛点：一、立讯精密的成长过程中考虑的不是短期而是中长期，在这种动态视野下，立讯产品升级、业务规模扩大对数字化建设带来挑战；二、要对数据有安全隐私方面的综合考量；三、企业内部增长、外部收购，会带来数据孤岛问题，比如ERP系统，有些用的是SAP，有些可能是用Oracle，如何把不同的系统平台在必要的环节上做一些整合，把数据的质量跟安全性统一考虑，然后在平台上尽可能地在重要环节上进行拉通；四、数字化建设基础底盘考验。

在提升效率方面，数字化之外，立讯精密也致力于应用人工智能技术。王来春在公司日前发布的投资者关系活动记录表中介绍称：“早在公司发展初期，我们便积极推进智能制造和智慧办公的实践，这些举措使得在员工数量减少的情况下，依然实现了产能和销售的双重提升。未来，公司将继续加大人工智能在企业各个环节的深度融合，加速推动AI技术在业务中的创新应用，助力企业发展再上新台阶。”

可以看到，在王来春的带领下，立讯精密不断探索和应用新技术，以提升产品品质和生产效率。从被动定位的自动化到主动优化的智能化，再到如今全面智能化的生产模式，立讯精密的技术进步与应用创新，正是王来春创新精神的体现。她坚信，只有不断推动技术与产业的深度融合，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

多元化战略显成效 护城河日益加深

在专注消费电子领域的同时，王来春还通过各项收购进行横向的业务拓展，意图打造成为全球领先的全方位连接方案提供商，实现一站式的服务。其中，立讯精密瞄准的其他领域分别为汽车电子和通讯。

在汽车领域，立讯精密“不造车”，而是将自身定位为解决方案提供商。从发展历程上看，公司于2008年开始布局汽车线束（USB数据线），2012年收购源光电装，切入汽车电子领域；2013年收购德国Suk，进入汽车配件领域；2018年大股东收购采埃孚车身控制事业部，协同公司进入智能汽车领域；2021年合作速腾聚创，共研汽车激光雷达；2022年与奇瑞成立合资子公司，加速公司Tier 1（车厂一级供应商）业务扩张。

截至目前，立讯精密已经形成了汽车线束、连接器、新能源、智能网联、智能驾舱及控制等多个品类的产品线。2023年立讯精密汽车互联产品及精密组件营收为92.52亿元，同比增长50.46%。

据前述投资者关系活动记录表，王来春认为：“在汽车板块，极大的产量为中国企业在 Tier1供应商层面提供了重要机遇。虽然在绝对市场规模上，汽车市场可能不及消费电子，但其成长速度更快，汽车行业的获利能力也略高于消费电子，而公司在汽车领域的高速增长是基于立讯精密强大的制造和开发能力。”

继汽车电子后，通讯也有望成为立讯精密的下一个增长点。据悉，立讯精密长期深耕高速互联产品，凭借成熟的制程开发和精密生产能力，从电连接、光连接、基站射频、散热、电源等核心零部件出发，广泛覆盖至模组和系统级产品，形成了垂直一体化服务能力在通讯领域的复现。

2023年立讯精密在通讯互联产品及精密组件方面实现营收145.38亿元，同比增长13.28%。其中，在数据中心高速互联领域，公司与头部芯片厂商已为全球主流数据中心及云服务厂商制定800G、1.6T等下一代高速连接标准。“通信产业方面，公司预计在明年初可以实现高速成长，并在3-5年之后保持平稳增长。”王来春说道。

回顾立讯精密的发展历程，公司的业绩涨幅堪称波澜壮阔，而其业务在保持苹果供应链优势地位的同时，也从单一的连接器，多元化发展为射频天线、声学、无线充电、马达、蓝牙耳机等零组件、模组与配件类产品，产品广泛应用于消费电子、电脑及周边、通讯、汽车及医疗等领域，这也意味着立讯精密构建起了较深的护城河。

作为中国精密制造企业的代表，王来春极具前瞻性的战略布局是一个必要条件。她坦言，在消费电子领域，公司和头部客户的深度合作并非运气使然。全球服务头部客户的企业很多，但立讯精密能够把握时机、磨炼自己，抓住发展机会。“我经常提醒团队思考：未来要去哪里？现在在哪里？为什么能在市场中立足？优秀的同业很多，我们需要向客户传递一份信心，现在选择立讯精密没有错，以及未来立讯精密也不会让他失望。比如，在汽车线束领域，相比其他公司，立讯精密起步晚、初始规模小，但目前在规模、供应能力以及未来的扩充能力上，都呈现出领先趋势。原因在于，客户眼中的立讯精密是一家具备高质量解决问题能力的公司，特别是在智能车时代，汽车线束产品复杂性提高，立讯精密仍然能在内部管理体系、智能制造上面配套满足客户需求，并且整合同一生产线的多种产品品类，在产能上高速爬坡。”

王来春进一步以立讯精密曾经在高速连接线、线性马达、摄像头等产品上的战略布局举例：“在进入某一细分领域前，我们会做好充分的市场调研与全面的沙盘推演。过去这么多年，立讯精密想要往哪个方向走，基本能实现不错的成果，就是因为带着敬畏之心看待机会，做足准备。”

此外，王来春还将员工、客户和股东的利益视为企业成功的基石。“企业是‘摆渡人’，客户是‘淘金人’，只有成就客户，才能成就企业。”在她的经营理念中，人的价值和企业的发展是相辅相成的。这种以人为本的企业文化，为立讯精密赢得了员工的忠诚和客户的信赖。

（文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。）

文/曹欣