凯辉基金杨国安：顺逆之下的中国企业出海战略

大家下午好，难得有机会与大家分享我对中国企业出海的一些观察，接下来我会比较结构性与大家讲讲我的观点。

今年与很多企业家交流，当中提到最多的两个关键词：一个是AI，一个是出海。这两个词代表了中国企业目前普遍关心的话题。

那今天我们就围绕“出海”讲起。我记得在2002年、2003年曾经有一波中国企业出海热潮，而与最近相比，两个最明显差异在于：

一方面，过去中国企业出海很多都是中国头部企业家，比如联想、华为、TCL这类出海，这一代出海企业则是遍地开花，不同规模的企业都积极在规划并参与出海；

第二个差别是过去中国企业很多出海是卖产品，出口到全世界一百个国家，但是现在我们看到则是更深层次的出海，参与到不同环节，包括研发、生产、服务、营销等等，很多不同的价值链环节也出海了。

演讲者杨国安, 凯辉基金全球总裁

这一波出海更广泛也更深的主要原因有两个：一个是基于中国自身的市场变化，因为中国自身的市场，从过去快速成长的增量市场已经转为成长缓慢的存量市场。

从增量市场改为存量市场最大的差别，你发现现在同质化竞争更严重，杀价、卷，很多企业发现在中国已经很难有更大的利润空间，企业走出去最主要的原因是希望寻找更高利润和更好成长空间，这是中国市场的变化。

第二个方面，国际形势的变化，近年的地缘政治（如去风险、欧美国家再工业化）倒逼中国企业出海，而且不再是简单卖商品，也要本地化，要为当地创造不同环节的价值。这些出海的变化还是蛮大的。

针对中国企业出海，我建议企业高管想清楚三个问题：

第一，中国企业出海首先要想清楚【要去哪】？

弗里曼在2005年写过一本畅销书叫《世界是平的》，但现今世界已经发生了重大变化，现在世界不是平的。

不同市场为中国企业带来不同的机遇，也带来不同的挑战。而要参与到不同的市场，方式也是完全不一样，不能一招鲜吃遍天，现在出海一定要做到因地制宜。

举一个简单的例子，战略角度来看，美国市场很重要，但对很多中国企业并不友好，虽然利润很高，但是限制也很多，那针对美国市场得出海怎么做？

我看到很多企业会用更多创新的形式，不同的方式来参与，而不是简单的直接出海，这是一个重要变化。

当然这也要看行业特点，假如你所处得行业科技含量比较高，数据比较敏感，那么监管和限制会更多。

但是像服装、餐饮或者家居用品之类，就不会被特别关注。所以中国企业出海第一个问题要想清楚你要去哪里，每个地方的机遇挑战都是很不一样的。

第二，中国企业出海要想明白【如何赢】？

过去中国企业最主要的还是发挥我们国内完整且庞大的供应链优势，带来低成本的竞争优势，这是我们过去中国企业出海的立足之本。新一波中国企业出海应该叠加考虑更多竞争优势，而不能只是简单的低成本优势。

一个很明显的新的竞争优势，是现在可以更加充分利用我们的工程师红利或者知识员工的红利，创造更高价值的产品。

我们能够借助这种优势，做一些设计更美观、技术功能更完整，或者品质更加可靠的产品。

第二个竞争优势，是要充分用好中国的数字科技红利，现在出去不是单单卖东西。比如我们可以充分利用中国的数字营销手段，例如直播，内容营销，直接触达用户的方法。

像Shein、Temu、TikTok就是很好的借用了数字化的能力来营销。另外供应链也是，通过更加柔性生产或更智能化供应链管理，让我们能够进一步在服务全球市场的时候能够更加降本增效，更敏捷应对市场的变化。

第三，中国企业出海也要想清楚【如何管】？

我认为一家企业能够成功走向全球化，它的重点当然要想清楚你的战略方向，你的竞争优势，但是全球化成败与否，最终还要依靠你的团队，多大程度具备全球化的经营管理能力？

过去我近距离辅导接触一些企业，他们全球化思考的战略和规划想得很清楚。

例如希望通过跨国的兼并或者联合经营，一方面充分利用中国的低成本竞争优势与庞大的市场，另一方面通过欧美企业的高端技术和品牌溢价，帮助它提升利润和营收。

想法很美好，但很多时候现实是残酷的。对很多企业来讲，落差主要与全球化经营管理能力的缺失有关。

最主要表现出来有三个点，一是总部高管缺乏全球视野与领导力，用中国这套管理方式复制到海外，这是高管团队能力和视野问题；

第二，总部跟海外分公司另外一个常见问题是缺乏跨文化的信任和尊重，结果谁都不服谁；

第三，总部跟海外分公司的管控授权问题。什么权限归总部？什么归分公司？什么价值链放在总部？什么环节实现本地化？这都是很多中国企业出海时候需要克服和锻炼的能力。

今年凯辉中国论坛的主题是顺逆之下的再全球化，我坚定认为中国企业走出去是大势所趋，但是在这个过程中，我建议大家一方面需要想清楚这些问题；

另一方面也建议大家用好凯辉基金这个全球化产业平台，我们相互帮助，提升认知，搭建信任的桥梁，实现共赢。谢谢大家！

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*本文来源于凯辉通讯，分享杨国安，作者凯辉基金。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。