德爱威的“转型”进行得怎么样了？东方雨虹这样回答

据金融界报道，近日，有投资者在互动平台向东方雨虹（002271.SZ）提出一个问题：公司的子品牌德爱威转型进行得如何了，预计需要多久实现扭亏为盈？对此问题东方雨虹作了回答。

然而，东方雨虹在回答中并没有明确指向“德爱威”，而是以“建筑涂料板块”指代；同时也没有正面提及问题中“转型”“扭亏为盈”这样的词汇，而是重申了对于建筑涂料板块的经营管理的优化调整举措。

东方雨虹将建筑涂料板块划分为工程业务和零售业务两部分来回答，其指出：公司建筑涂料板块持续提质增效，以改善经营质量和提升盈利能力为出发点，从两个方面着手。

“一方面，实现建筑涂料工程业务逐渐去施工化，拓展渠道资源，通过发展及赋能渠道加强所属区域市场覆盖率与渗透率；

“另一方面，建筑涂料零售业务实施以切实提升经营质量为主线的组织架构调整，由民建集团管理建筑涂料零售业务，并充分依托于民建集团在零售领域所积累的管理经验、客户资源、销售渠道协同性及良好的品牌影响力，实现资源整合、高效协同，推动建筑涂料零售业务高质量可持续发展，业务单位对标民建集团按片区建制统筹各区域经营管理工作，人员并线管理，持续提升人效。”

由上面的回答可以看出，原来德爱威的业务现在已经一分为二，工程业务将继续自主经营，而零售业务划归民建集团管理。在当前行业语境下，工程业务的发展受到房地产市场景气的影响被抑制，因此零售业务才是接下来关注的重点。东方雨虹表示，建筑涂料零售业务进一步梳理和完善品牌定位、市场拓展和渠道管理等工作内容，探索涂料零售业务的研发、生产、销售及技术服务新生态和盈利增长点。

对应东方雨虹的2023年年报，不难发现上述回答不过是将年报的部分内容又重复了一遍，并无太多新意。而且，针对建筑涂料尤其是零售业务，除了上面的回答内容外，东方雨虹在年报中更详细地阐述了在2023年度的经营方式和方法，而这些方式方法在2024年也将部分得到延续：

报告期（2023年）内，建筑涂料零售业务进一步梳理和完善品牌定位、市场拓展和渠道管理等工作内容，以“Caparol德爱威”——“来自德国的功能涂料”、“Alpina阿尔贝娜”——“护墙如护肤”双品牌定位为切入点，依托“Caparol德爱威”百年涂料品质和精工匠心的德国理念、可持续环保和创新配方的德国技术、眼见为实和无忧服务的德国工艺，以及“Alpina阿尔贝娜”护你所爱、所见、所敢、所想的德国品质，重新定义品牌认知，形成艺术涂料、内墙涂料、外墙涂料、基辅材料等4大核心领域，探索涂料零售业务的研发、生产、销售及技术服务新生态和盈利增长点。

报告期内，建筑涂料零售业务聚焦涂料主营产品，持续探索合理布局产品线，优化产品结构，实现产品性能升级、环保升级、品类升级、服务升级，以消费者视角打造差异化产品线；重建“Caparol 德爱威”和“Alpina 阿尔贝娜”双品牌的前端区隔与后端协同，延展品牌广度和深度，注重品牌覆盖，提升双品牌覆盖率；强化渠道管控政策，拓宽渠道维度、持续渠道下沉、赋能渠道发展，同时探索深度联合并充分借助民建集团、建筑修缮集团等业务板块的渠道资源协同性，一方面汲取渠道发展经验和优势力量，培育和提升自身渠道拓宽质量、延展渠道建设广度，另一方面挖掘潜在客户群体，有效带动产品品类和销量；在会员运营方面，建立会员客户画像，锁定专业人士，结合多种营销方式增加会员粘性，带动会员复购，完善会员与线下专卖店等渠道联动机制，构建提质增利的高品质客户圈层。

尽管东方雨虹没有正面回应投资者关于“扭亏为盈”的提问，在2023年年报中也未提及德爱威具体的经营数据——年报中单列了“涂料”产品的营收数据从2022年的85.06亿元增长至2023年的96.85亿元，据信这其中包含防水涂料产品的数据，而且占据较大的比重——但在《涂料经》发布的“2024中国涂料头部企业50强”排行榜中，德爱威的销售数据（估算值）有所下滑，或者也正是东方雨虹决定调整其在集团内部的战略地位、组织架构、经营策略等的一个考虑因素。

而在经历这一系列的调整并将建筑涂料零售业务划归近年来处于快速增长通道的民建集团管理之后，德爱威将给出怎样的发展表现无疑成为外界关注的话题，也成为此次投资者提问的背景。

如同东方雨虹所说，依托于民建集团在零售领域所积累的管理经验、客户资源、销售渠道协同性及良好的品牌影响力，将推动建筑涂料零售业务高质量可持续发展——而这也将成为德爱威未来发展的主引擎。