算好五粮液的“眼前账”和“长远账”，曾从钦这样定调！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨观澜编辑丨云横编审丨云顶

作为白酒龙头，五粮液一举一动牵动着行业的神经。其股东大会也是研究观察行业趋势的重要样本。

6月28日上午，五粮液股份公司召开2023年度股东大会。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在会上定调五粮液新蓝图，显露出五粮液既要算“眼前账”、更要算“长远账”的战略规划。

与此同时，酒业家注意到，这份新蓝图中，“稳”字被五粮液摆在了核心的位置。在行业处于波动期的当下，“稳”是增长的基础，也是“致远”的基础。一定程度上而言，五粮液的稳，也代表着行业的“稳”。因此，行业认为，五粮液作为行业头部的前瞻判断值得借鉴。与此同时，在呈现出稳健增长的数据之后，五粮液也释放出了新一轮高质量发展的信号。

去年以来，五粮液保持稳健发展的战略定力，总体延续稳中有进、进中提质的发展态势，“稳”的基础更加牢固、“进”的动能不断蓄积、“好”的效应持续显现。

经营业绩方面，各项主要指标再创新高，曾从钦将其总结为“双8”“双4”“双3”。2023年，五粮液销售收入突破800亿元、达到833亿元，归母净利润突破300亿元、达到302亿元，上缴税金突破300亿元、达到316亿元。

▲五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长 曾从钦

上述数据不仅是五粮液经营数据的新高点，也助推五粮液解锁了一系列新成就。酒业家了解到，五粮液已连续8年销售收入、利润总额保持两位数稳健增长，销售收入连续4年每年迈上一个百亿台阶，现金分红已连续4年每年超过100亿元。

品质是品牌发展与增长的前提。2023年五粮液一体推进酿酒生产、质量管理和技术创新工作取得新进展，取得重要进展。据了解，2023年五粮液不仅一级酒产量创历史新高；生态酿酒一期项目建成投产，其技术团队、核心骨干人才也多次在国家级赛事中获得殊荣。此外，作为行业唯一入围第五届中国质量奖提名奖、第三次获评“全国质量标杆”，并入选“全国企业首席质量官质量变革创新典型案例”的酒业品牌，五粮液质量管理也呈现出稳中有进的成果。与此同时，借助一系列科技创新举措，五粮液在世界酒业的国际地位得到显著提升。

2023年，五粮液聚焦“树品牌”，品牌声量再上新台阶。从深度参与央视春晚、秋晚，送出上亿“和美好礼”，到冠名央视《美美与共》、湖南卫视《中餐厅》等优质节目，再到受邀参加纽约时报广场2024年新年倒计时盛典、参与APEC、博鳌亚洲论坛、进博会等顶级政商活动，品牌价值连续7年两位数增长、达到4498亿元；在《全球品牌价值500强》榜单中，位居白酒品牌首位……2023年，五粮液品牌影响力在全球同步增长，全年品牌曝光量超过220亿人次，可谓出圈又出彩。

2023年，五粮液聚焦“抓市场”，市场营销再上新台阶。产品结构不断完善，上新紫气东来五粮液、45度五粮液、68度五粮液，持续完善代际系列产品体系；渠道建设纵深推进，主品牌传统渠道新开发经销商81家、新增核心终端2.6万家，终端累计扫码进货增长35%；市场建设多维发力，2023年全年优质服务数千位核心意见领袖，拜访开发大企业共8000家次，开展五粮和美回厂行815场、2.4万余人次。

酒业家获悉，五粮液2024年的经营目标依然是营收实现两位数增长。在新一轮行业周期，这一目标不仅体现了五粮液的品牌自信，也在一定程度上表明五粮液已经做足了充分准备。

具体来看，“稳”字依然贯穿五粮液在产品、渠道、市场等方面的规划。

产品方面，五粮液将持续完善产品结构。主品牌持续丰富和完善“1+3”产品矩阵，更加贴近市场多元化、个性化需求。其中，着力做深代际酒系列。第八代五粮液遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，计划量不盲目求增，优化在主品牌中的市场投放比例，新增计划量向1618、39度五粮液、45度五粮液、68度五粮液以及文化定制酒倾斜。重点做好39度五粮液、1618五粮液的深度打造，加快打造新的增长点。积极做好45度、68度五粮液商家布局和市场运营工作，加大潜力市场、空白市场的拓展力度。

着力做强年份酒系列。坚持经典五粮液的核心战略产品地位不动摇，近期将推出经典五粮液10、20、30、50，不断满足人们对美好生活2000元价位段以上需求；着力做精文化酒系列、着力做大浓香酒系列。持续发力打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品，加快培育12.18新品、五粮春和美春等新品产品，加快布局文创市场、细分市场及次高端市场。

渠道方面，五粮液提出要重点着力提升渠道利润。紧紧围绕高质量销售这一长远之策，坚持向市场要效益、向管理要效率，积极引导商家顺价出货，增厚价差收益、提高盈利水平。

此外，聚焦“买的地点”，精准提升终端触达。直营渠道加快推进“三店一家”建设，2024年完成所有专卖店第五代门头的升级建设，并对5年以上的老店进行整店翻新；新增投放500家“五粮浓香·和美万家”集合店资源，“十四五”末再新增1000家“三店一家”。

市场方面，五粮液将持续加大力度拓展宴席场景、礼赠场景、收藏场景，不断挖掘市场增长点。宴席场景持续开展1618、39度五粮液扫码红包和宴席推广活动，积极抢抓节庆消费、宴席消费等机遇。礼赠场景方面，重点做好精品五粮液运营，收藏场景方面，重点加强五粮液陈年酒市场运作，定期向社会发布权威的陈年五粮液价格指数；线上在头部电商平台开设“五粮液陈年老酒馆”，线下加快布局五粮液老酒专区或专柜，持续提升陈年五粮液流通性。

股东大会中，年度分红数据往往是行业最关注的数据维度之一。它不仅代表着一个企业的盈利状态，也能直接体现企业对自身长期可持续高质量发展的底气。

据了解，五粮液现金分红已连续4年每年超过100亿元，其中2023年度拟分红181亿元，分红规模深市第三，连续9年深市白酒上市公司第一；2023年度分红率60%，同比增长5个百分点，年度增幅高端白酒最高。本次股东大会五粮液也透露，将持续健全上市公司治理体系。坚持把ESG体系融入企业经营管理各环节，加快ESG标准化建设，稳步提升现金分红，持续加大投资者回报。

在行业看来，当前，我国宏观经济和社会消费处于恢复期，理性消费、理性饮酒双理性观念愈发凸显，行业竞争态势愈发激烈。五粮液的高质量增长，不仅是其战略能力、经营水平、品牌力的三重印证，也是五粮液立足长期主义，行稳致远品牌格局的缩影。五粮液以持续提升的分红率回报广大股东，也为行业注入了难能可贵的信心。

“越是特殊时期，越是要保持战略定力，既要算‘眼前账’、更要算‘长远账’。从市场角度看，五粮液在千元价位段领先优势明显，具有‘三高一低’的特点，即占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存低，这是我们可持续高质量发展的最大优势和底气。”曾从钦在大会现场表示。

正如他所言，在当前的行业环境中，五粮液规模优势、产品优势、渠道优势、市场优势日益凸显。经过2023年均衡发展、稳健提升综合优势，五粮液对未来有更加细致的展望。

大会现场，曾从钦为五粮液下一步的发展“划重点”：五粮液将继续保持战略自信，坚持“稳中求进、以进促稳”的总体思路，重点围绕“当前增长和长远发展”“质量提升和产量增加”“整体打造和重点宣传”“量的增长和质的提升”“体系建设和效能提升”五个方面，推动企业持续稳健高质量发展，以企业长期稳健的发展和实实在在的更好业绩回报投资者的信任和支持。

在行业看来，2023年的稳健增长，为五粮液新一轮发展奠定高势能开局，同时，通过这场股东大会，五粮液大幅增强了广大股东、经销商与合作伙伴的信心，向市场释放了积极的信号。

有理由相信，五粮液将以更高管理水平保障企业高质量发展，进一步巩固白酒行业龙头地位、提升国际影响力与美誉度，以龙头企业担当持续推动行业高质量发展。

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