“稳”字当头、稳中有进，五粮液股东大会为行业强信心、增动力

越是特殊时期，越要保持战略定力。

文 | 邱凡轩

6月28日，五粮液2023年度股东大会在宜宾召开。据悉，因报名股东超预期，五粮液临时公告调整了会议地点，本届股东大会的实际参会人数超过1000人。

会上，五粮液 集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦率管理层团队亮相，针对投资者及市场所关心的产品结构、渠道建设以及未来的发力方向进行了详细的回应，并结合当前行业形势介绍了五粮液 接下来的系列动作。

曾从钦在发言中表示，“第八代五粮液遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，计划量不盲目求增，优化在主品牌中的市场投放比例，新增计划量向1618、39度五粮液、45度五粮液、68度五粮液以及文化定制酒倾斜。”

▲五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦

01
分红金额再创新高，企业发展稳中向好

2023年，五粮液营业收入首次突破800亿大关，归母净利润首次破300亿元；连续8年销售收入、利润总额保持两位数稳健增长。

从业绩表现来看，五粮液连续多年实现主要财务指标的大幅上涨，在白酒上市公司中占据“领头羊”位置；从资本市场表现看，五粮液长期在深交所上市公司以及四川上市公司中市值排名第一，2023年度拟分红181亿元，分红规模连续9年深市白酒上市公司第一，深受投资者的认可。

经营业绩的“稳增长”与五粮液清晰的实施思路以及对核心大单品控量挺价的坚定决心密切相关。

据了解，在产品投放上，五粮液始终保持第八代五粮液在市场上的产品稀缺性，同时配合传统旺季积极开展动销活动。在不久前的端午节假期，第八代五粮液的动销保持了两位数的同比增长。

五粮液方面表示，“今年以来，第八代五粮液的动销和回款进度都符合公司预期，社会库存也比较合理，全年有望保持稳中有升的态势。”

曾从钦在会上指出，“去年以来，五粮液保持稳健发展的战略定力，真抓实干、善作善成，总体延续稳中有进、进中提质的发展态势，‘稳’的基础更加牢固、‘进’的动能不断蓄积、‘好’的效应持续显现。”

02
产品、渠道、市场多维发力，筑牢加深品牌护城河

2023年，尽管面临消费疲软、产业变革以及酒类消费进入转型期等多重挑战，五粮液依然能够紧抓“确定性”，展现出强大的韧性和活力。在品质建设、品牌声量方面始终走在行业前列，同时在市场营销方面也实现了新的跃升，进一步提升了品牌的影响力和市场竞争力。

首先是产品结构的不断完善。为满足消费者的多元化需求，近年来五粮液不断丰富和完善“1+3”产品矩阵，在巩固提升第八代五粮液核心大单品的地位之外，焕新升级了45度五粮液、68度五粮液，持续完善代际系列产品体系。此外，还发布了龙年生肖酒、五福熊猫五粮液、万寿坛等18款文化酒，其中龙年生肖酒引发市场热烈反响。

针对年份系列产品，五粮液已组建成立经典五粮液品牌专营公司，以团购销售为重点，将着力推出经典五粮液10、20、30、50，不断满足人们对美好生活的需求。

其次是渠道建设的纵深推进。主品牌传统渠道新开发经销商81家、新增核心终端2.6万家，终端累计扫码进货增长35%；直营渠道全面推进“三店一家”建设，新增“三店一家”超过1000家；新兴渠道加速布局抖音、快手、微信视频号三大平台，导入五粮液文创、专属礼盒等产品。

在市场培育方面，2023年全年优质服务数千位核心意见领袖；拜访开发大企业共8000家次；开展五粮和美回厂行815场，2.4万余人次。

“营收增长、价格稳健，这既是企业的决策出发点，也是政府的期望所在”,有熟悉五粮液的行业人士告诉微酒，从今年的一系列动作来看，五粮液对内深度改革的思路愈发清晰，一方面是理清量价关系，奠定了企业中长期业绩增长的确定性；另一方面五粮液在不同价位段都已经有“拳头产品”的情况下，还在持续完善产品体系，同时加强对渠道端的持续优化力度，为企业构建了更深的护城河。

该人士还认为，“当下的酒业市场虽然面临一些挑战，但头部企业更应积极寻找并抓住未来的机遇。市场上有些酒商通过运营二三线品牌，已经积累了一定的渠道资源和运营能力。这些酒商有实力也有资金完全有能力做好一线品牌。如果五粮液能从中筛选部分适合的经销商达成合作，这对于双方来说都是一个新的发展机遇，有利于企业在这一轮变革中占据先发优势。”

03
稳中求进、以进促稳，引领行业高质量发展

“稳健增长”“稳扎稳打”“稳中求进”，在本届五粮液的股东大会上，“稳”字被提及近30次。在行业竞争态势越发激烈的背景下，持续巩固“稳”的基调不仅是五粮液对自身发展的定调和指引，同时从“稳”中积蓄“进”的力量则是企业给予投资者与合作伙伴的信心与承诺。

曾从钦表示，“越是特殊时期，越是要保持战略定力，既要算‘眼前账’、更要算‘长远账’。从市场角度看，五粮液在千元价位段领先优势明显，具有‘三高一低’的特点，即占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存低，这是我们可持续高质量发展的最大优势和底气。”

对于下一步的发展，曾从钦则强调要始终坚持“有价才有市、有市才有量”的量价逻辑，努力推动市场实现良性增长；根据商家实际客户资源、销售能力、动销质量等，全国一盘棋动态调整分配计划量；不盲目压款、压货，让商家无后顾之忧。

会上还提出，要着力提升营销执行考核力度，营销系统全面推行全员绩效考核模式，广泛运用清单式管理推进重点工作，持续优化营销团队结构。

有行业人士表示，通过在产品品质、品牌建设、营销体系以及管理创新等多个关键领域的长远布局，五粮液持续巩固了企业发展的基础，并在行业整合的浪潮中取得了先机。加之五粮液在高端白酒市场有着较强的刚需属性，业绩增长前景的确定性高，值得市场期待。

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