华普永明董事长陈凯：如何从同质化竞争中脱身？关键就这两个字…

从2023年开始到今年上半年，就户外照明这个板块而言，可以用“困难”二字形容。今年，整个市场情况应该不会有太大的改变。若企业能够找到自己的细分定位，调整自身发展，或可维持现状，但要实现更大的增长比较难。而企业如何才能从同质化竞争中脱颖而出？唯有创新！ ——华普永明董事长陈凯

近日，2024大照明“百强榜”暨百强报告发布会在广州光亚展现场召开。作为我国LED照明灯饰电工行业年度盛事，此次发布会旨在集行业之智慧，深入剖析照明行业发展现状，探索照明行业新增长点。

存量博弈时代，照明行业新的增长点在哪里？照明企业又该如何于复杂多变的市场环境中，培育自身的新增长点……针对时下行业普遍关注的话题，本次发布会以“探索照明行业新的增长点”为主题，特别设置了百强对话论坛。

作为百强企业代表 ，华普永明董事长陈凯现场分 享了他的独特见解。本期特整理成文，以飨读者。

陈凯

华普永明董事长

从2023年开始到今年上半年，就户外照明这个板块而言，可以用“困难”二字形容。从整个行业历年规模来看，市场总体规模是在萎缩的，一方面是由于产品的客单价在不断降低，另一方面是因为企业都在往海外走。

另外从“百强榜”的入围门槛来看，现在两个多亿就能进入行业百强之列。这也就意味着，不光是普通企业，行业头部企业的营收也在萎缩。所以，市场情况并不乐观。

还有一种现象，以前我去拜访一些照明主产地那里的客户，比如到了吃中饭的时候，饭店里的包厢是很难订得到的，而现在很多饭店进去后会发现，就是你这一桌客人。我们都说，中饭和晚饭是不一样的，中饭一定是为了业务而去的，所以我们要看中饭，这也是一个不好的现象。

△华普永明董事长陈凯（中）出席百强对话论坛，并在现场分享见解。

今年，整个市场情况应该不会有太大的改变，关键看企业如何根据目前的行业现状去做一些相应的调整。如果企业能够找到自己的细分定位，调整自身发展，或可维持现状，但要实现更大的增长比较难。

有一位经济学家曾经说过，创新是打破周期的唯一钥匙。行业萎缩导致的必然结果就是同质化竞争，那么如何才能从同质化竞争当中脱颖而出？唯有创新！

其实在各个细分赛道，这两年都有一些创新的产品出现。对于企业而言，后期想要从如此萎靡的市场环境中杀出来，除了存量市场以外，我们还要看有没有一些增量市场。

华普永明今年在德国法兰克福展首发了一个新的路灯品类，叫“储能路灯”。这其实是我们基于物联网和储能等几大相关产业的技术趋于成熟，把几项技术融为一体，研发出了储能路灯这个细分产品。我们认为，储能路灯是具备取代原先的路灯的这样一个可能性的，从目前市场反馈情况看还是不错的。

我们也把原先的节能概念进行刷新。原先的节能，就是靠高光效带来的低功耗，而储能路灯的原理是不一样的，我们在绿色节能这块加入了低碳。

那么，低碳是怎么来的呢？就是用风鼓电的差价来套利，因为我们在灯上加入了一个储能电池，也就是在峰值的时候用电池供电，在鼓电的时候用电网供电这样的一个工作机理。那么这个产品，一定程度上可以拉高路灯的客单价。

我们都知道，所有照明产品的价格都是逐年降低的。其实早在“十城万盏”的时候，一盏路灯卖的是天价，而现在基本上已经是青菜萝卜价了。长此以往，路灯的存量市场就那么多，替换市场、新建市场也就那么多，如果客单价上不去的话，那这个市场一定是萎缩的。

储能路灯诞生之后，一下子就会把客单价提上去。所以，我认为在如此一个市场环境当中，靠的还是创新。而在创新这个领域，华普永明也迈出了比较坚实的一步。如果说把LED路灯分成1.0时代跟2.0时代，那华普永明研发出了储能路灯以后，我们认为LED路灯必将进入2.0 时代。

*整理自2024大照明“百强榜”暨百强报告发布会

百强对话论坛环节

···THE END···

【未经授权 不得转载】