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2024年6月8日，Canvas Beauty 的创始人兼首席执行官斯托米·斯蒂尔（ Stormi Steele）达成了TikTok单次直播突破100万美元销售额的优异成绩，刷新TikTok Shop美区单场直播间带货纪录。
至美通观点
百万直播间的成功源自多方面：
品牌文化：面向年轻女性强调悦纳自我和健康生活。
选品：持续专注一款产品而非铺货，简化供应链管理难度。
社交矩阵：通过TikTok和Instagram分享日常生活，增强品牌亲和力和信任度。
达人推广：与超过4000名腰部达人KOL合作推广商品，精准触达目标消费者。
官方引流：利用官方激励政策获得平台的流量扶持，实现直播销售业绩的跃升。
直播数据速览
购买人数超2万，销售总额超100万美元
观看次数超8000万，粉丝新增超7000名
在这场近6小时的直播中，直播间销售总额突破100万美元。这位来自一个没有红绿灯小镇的黑人女性，是如何完成这一壮举的呢？
借势而起：从真人秀明星到成功企业家
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2018年，斯托米·斯蒂尔（Stormi Steele）创立了 Canvas Beauty。在品牌起步发展时，她参加了真人秀节目《Love and Marriage Huntsville》并获得广泛的关注和喜爱，同时作为梦想女孩协会（The Dream Girl Society）的创始人，她积极为女性提供慈善支持。利用节目的曝光度和慈善效应，为品牌增加了大量关注度，奠定了坚实的市场基础。
精准定位：不铺货，专注核心产品
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Canvas Beauty的目标受众是年轻女性，在品牌文化中强调悦纳自我、健康生活。
斯托米·斯蒂尔选择了不同体型的黑人模特，针对黑人群体的毛发问题，关注毛发健康，强调健康生活。并通过展示她们自然的发型和多样的身材，鼓励女性接受自己真实的头发和身体，传递出“悦纳自我”的重要理念。
图源：Canvas Beauty官网
在视频引流和直播带货方向，斯托米·斯蒂尔没有选择铺货而是只选取了一款身体乳，即Canvas Beauty旗下的Body Glaze身体乳，主打保湿滋润和提亮皮肤。
在TikTok上持续专注销售这一核心产品Body Glaze，既能简化供应链管理难度、强化品牌记忆，又能将所有的营销资源集中于一款产品，宣传效果最大化。
真实具象：以亲近的创始人形象塑造品牌
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在社交媒体矩阵搭建方面，斯托米·斯蒂尔主要发力于TikTok和Instagram。
在TikTok上，斯托米·斯蒂尔真人出镜，以生活化场景分享产品，展示出高度的真实性。在置顶高赞的视频中，她强调了Body Glaze的香味，成功吸引了大量关注。
图源：斯托米·斯蒂尔TikTok主页
在Instagram上这种真实具象的展示更加明显。除了品牌动态和商业合作，斯托米·斯蒂尔更多地分享她的个人生活，例如做饭和陪伴家人的点滴。这种方式不仅拉近了与粉丝的距离，还增强了品牌的亲和力和信任度，使消费者更容易产生情感共鸣。
图源：斯托米·斯蒂尔Instagram主页
KOL带货：多领域合作提升品牌影响力
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据第三方平台Tabcut数据显示，过去90天内，推广Canvas Beauty商品的KOL达人超过4000人。这些达人主要集中在美妆个护及其他相关领域（如美妆+家电、美妆+时尚），佣金比例为11%。品牌特别选择了腰部达人进行合作，主要以女性和黑人为主。这种策略不仅扩大了产品的曝光度，还精准触达了目标消费者群体，进一步提升了品牌影响力和销售业绩。
图源：TikTok话题
图源：Tabcut
直播策略：前期预热与官方流量扶持
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在直播前期，斯托米·斯蒂尔通过预告赠品进行造势。据Canvas Beauty的首席运营官Kyle Evanko所言，她们在直播期间有时会赠送数百件产品，以吸引更多观众参与，提高直播间的关注度和互动率。
同时相比官网定价，通过TikTok下单享有7-8折的优惠力度，吸引了大量消费者。
在现场直播过程中，斯托米·斯蒂尔得到官方平台流量扶持帮助。一方面美妆领域长期领跑TikTok Shop的GMV，另一方面斯托米·斯蒂尔作为少数族裔的女性，她的成功具有一定的社会意义，鼓舞弱势群体积极参与。根据第三方Tabcut和FastMoss的数据显示，Canvas Beauty之前的直播销售情况并不突出，官方流量的扶持使其直播销售数据实现跃升。
图源：FastMoss
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