创业20年后，薇娅想做一些“难而正确的事”

今年的国务院政府工作报告强调，支持平台企业在促进创新、增加就业、国际竞争中大显身手。在历经三年行业整改期后，平台经济因其不可替代的价值重回牌桌。2023年7月5日，浙江省委、省人民政府就曾召开浙江省平台经济高质量发展大会，这也是全国首个以平台经济为主题的省域性大会，浙江省近三分之一的平台企业参与其中。

浙江省出台的《关于促进平台经济高质量发展的实施意见》也明确提出鼓励电商平台提档升级、推动农业数字化平台发展、加快文旅平台发展。在这些领域，直播电商所特有的“链接者”属性在其中担当关键角色。

最近举办的“浙江平台经济‘创业第一课’”中，涌现出诸如传统手艺聚合平台、非遗直播文创平台、田园文旅融合平台等一批新兴平台创业案例，曾经有丰富电商直播经验的薇娅以点评嘉宾的身份分享了自己的观点。

18岁开始薇娅就从北京动物园的一个服装摊儿起步踏上了自己的创业之路，三个月不到她就成为了周围档口生意最好的店铺。2012年薇娅敏锐地觉察到电商的大潮即将来袭，再往后进军电商、成立MCN、布局供应链……薇娅在创业大潮中身经百战，并成为其中的佼佼者，经历也变成了经验……

从“带货”到“带模式/案例”，薇娅眼中的创业价值变了吗

一个项目是否具有投资价值在不同的人眼中的评价标准并不统一，在大部分投资人看来，投资回报率、回本周期等是决定性要素，这就决定了受追捧的项目往往扎堆在热点行业或具有明显的短期利益。

但经过20年的创业后，薇娅作为一个“连续创业者”对于“好项目”有自己的观点。直播带货行业意味着商业高速运转，追求极致的GMV和ROI，但如今薇娅却看似有一些转向。

在近日举办的“浙江平台经济‘创业第一课’”中，薇娅分享了自己关于创业的一些心得，比起行业热度和投资回报等，薇娅更看重长期价值。

成立于2013年的“王的手创”致力于非物质文化遗产的全新再现，这是一个看起来就和普通人消费生活有点距离的项目，但他们却已经坚持超过十年。在薇娅看来这不仅是一个商业项目，更是一种“最好的传承”，“非遗是我国传统文化的精粹，通过买卖流通，进入到大家的生活当中，我觉得这是最好的传承方式，她们运用非遗+文创的结合，做出年轻人喜欢的产品。”

很长一段时间以来，薇娅一直都非常关注非遗与乡村文旅。

在本次“浙江平台经济‘创业第一课’”中薇娅参与点评的老字号“朱炳仁铜”早年间就曾与她有过合作。而在2019年，薇娅还曾为青绣公益售卖，让具有浓浓高原民族特色的青绣从三江源走向世界。除此之外，根据记者观察，2019年—2021年，薇娅通过“薇娅魅力中国行”产地溯源项目，到达全国14个省市的17个站点，引导成交额超过8亿元。

事实上，“带货”不仅仅是“带商品”，这种模式在得到验证后可以平移至其他行业。正如带货主播兴起后，企业店播开始效仿。如今店播已经成为品牌线上渠道的标配，这种形式也成为了直播带货行业中的重要组成部分。

薇娅和谦寻很早就开始相关领域的布局。薇娅曾在采访中表示，“谦寻的目标是做平台”，会涵盖供应链基地、店播服务、电商主播培训营等子业务。

据悉，早在2019年，谦寻就开始布局数字化，并成功研发和上线了行业首个全流程直播服务平台——羚客系统。它不仅能够大幅提升企业的运营效率，更能帮助企业合规经营，促进直播电商行业良性发展。

薇娅想做“难而正确的事”

创业不是一蹴而就的，这其中有机遇和诱惑，也有挑战和阻碍，坚持做“正确的事”很难，而坚持做“难而正确的事”难上加难。

非遗和乡村产业振兴就是这样一件“难而正确的事”。

近些年国家对于非遗文化传承和乡村振兴非常重视，但如果仅停留在保护和支持注定是“只见树木不见森林”，真正能够支撑其长久发展的是使其拥有商业变现的自我造血功能。这也是有关部门推动非遗和乡村产业与互联网电商、直播电商等数字化商业模式进行结合的主要原因。

近些年来，在部分出圈案例的推动下，联名的风刮至非遗文化，木版年画、皮影戏、蜀绣、漆器、藏羌织绣……越来越多的品牌与非遗联名，希望赋予品牌新的内涵。而这一定程度上给被诟病缺乏实用性的非遗文化提供了新商业社会的解法，而不少头部带货主播也发挥直播间的品牌宣传功能，让非遗具有更大的吸引力。

而直播电商对于乡村产业振兴的加持效果则更为直观，在头部主播的示范效应下，目前助农产品成为直播带货的热门品类。据《2023丰收节抖音电商助农数据报告》，过去一年，抖音电商里挂车售卖农产品的短视频数量为2186万条，直播间里农特产商品讲解总时长达3778万小时，货架场景带动的农特产销量同比增长了137%。仅仅一年中，平台销售的农特产种类就同比增长了188%。农业农村部大数据发展中心数据显示，今年前两个月，全国农产品网络零售额达1653.95亿元，同比增长10.59%。

通过短视频、直播、货架商城等电商模式促进农产品的产销对接，具有公益色彩，但本质上依然符合商业逻辑。

直播带货所强调的“人货场”概念关键在于主播将商业消费的不同环节进行链接，让优质的品牌得以被看见，也让不同的生活方式被看见。助农产品具有货源优势，在电商的加持下具有孵化新品牌的巨大潜力。

但就像主播不是一夜成名，助农也非一蹴而就。

早在2016年，薇娅曾首次提出“以买代捐”的创新公益形式，旨在为那些优质农产品和需要帮助的农人提供一个“走出大山”的数字化舞台。如今薇娅再度将注意力移至非遗与乡村振兴，这件“难而正确的事”，薇娅能坚持多久？