柬埔寨——中国企业青睐的出海淘金地

据柬媒最新消息，在新冠肺炎疫情结束后，柬埔寨批准的新外来投资项目，逾90%是来自中国，这显示出中国对推动柬埔寨经济发展的重要性进一步提升。

根据世界银行近期发布的调查报告，今年1月至3月，柬埔寨批准的外来直接投资（FDI）项目协议投资额达4.55亿美元，同比激增149.8%。

其中，非成衣制造项目达2.31亿美元（占51%），成衣制造项目达1.63亿美元（占36%），而农业项目则达6140万美元（占13%）。

而刚刚过去的六一儿童节，一则关于“中通1300亿掘金柬埔寨”的消息传遍行业内。

其实，严格说来，这是一条“旧闻”的延续。早在2017年，在云南担任中通的地区负责人张维就受命进军柬埔寨，从零做起，成就了现在的400多家网点、两个分拨中心，日均超2万件，成为中通扎根最深的海外市场之一，成为市值超1300亿元的“快递一哥”。

尤其是近两年来，中通的柬埔寨业务，保持每年30%以上的增长率。并且，依仗柬埔寨东南亚中心的便利，很快辐射到越南、泰国、老挝和缅甸四国，目前，中通在东南亚五国，落地了上千个网点、16个分拨中心，总面积超10万平方米。

那么，中通为何选择柬埔寨作为东南亚业务拓展的根据地，而非其他国家呢？张维认为“柬埔寨的物流增量空间仍然很大”？原因在于，柬埔寨依赖进口，且国民对电商的接受度较高，一旦电商发展起来，对海外仓和快递的需求将会增加。

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东南亚成品牌出海“关键市场”，柬埔寨地位凸显

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提到东南亚，很容易想起“下南洋”三个字。

自明朝起，中国人就开启了漂洋过海赴南洋谋生的征程，这对于习惯了安稳生活的国人来说，无疑是一次重大的突破。数百年后的今天，他们早已融入当地的经济社会血脉，其中不乏富豪和国王……连续八年荣登《福布斯》菲律宾富豪榜首富宝座的施至成，就是一位华人。他的总资产高达144 亿美元，可谓富可敌国。

能够舍弃家乡，远走异国他乡谋求发展，无非是为了生计，古今皆如此。而距离中国不远的柬埔寨，更是成为华侨华人经商的聚集地。

柬埔寨全称为柬埔寨王国，旧称高棉，地处中南半岛南端，西部及西北部与泰国接壤，东北部与老挝交界，东部及东南部与越南毗邻，南部面向泰国湾。地处东南亚中心，优越的地理位置和繁荣的古代贸易，使柬埔寨成为古代海上丝绸之路的重要中转站。追根溯源，中国人到柬埔寨经商的历史，比传统意义上的“下南洋”要早得多，距今已有上千年的历史。对于中国移民来说，柬埔寨可谓是“米粮易得、妇女易求、屋室易办、器用易足、买卖易为”的世外桃源。在这片由湄公河和洞里萨湖滋养的平原沃土上，中国人与柬埔寨原住民共同创造了长达几个世纪的辉煌。

尤其是20世纪 80年代中国改革开放后，前往柬埔寨经商的人日益增多。如果你去过柬埔寨，就会发现各式各样的餐馆、商店遍布柬埔寨的大街小巷，随处可见的中文汉字店名或传统对联，会让你恍然间以为置身国内。而从事服务行业的柬埔寨人大多都能说一口流利的普通话。记者在金边机场办理签证时，工作人员就能说一口流利的汉语。

在中柬两国人文交流、经贸合作日益紧密的背景下，“国货之光”在柬埔寨崭露头角已屡见不鲜。中国众多品牌在柬埔寨全面铺开，涵盖了饮食、穿着、出行等各个领域。

例如，餐饮领域的海底捞、小龙坎、蜜雪冰城等品牌以及具有地方特色的螺蛳粉、臭豆腐，为柬埔寨带来了旺盛的人气。

在金边最大的商场永旺3、bkk1 区和 Chipmong 商场，都能看到国产运动品牌李宁、361°等的身影。

国产电子产品品牌华为、vivo、oppo也成为柬埔寨最受大众欢迎的品牌。记者在首都金边苏利亚商场周围数码电子街看到，这里的中国品牌手机店形成了十步一家的奇观。

另外，中国科技企业字节跳动推出的抖音国际版"TikTok"某T也早已成为柬埔寨民众消遣娱乐的网络平台。

在家电领域，中国电器品牌美的是各大商场的常客，与生活百货领域的“居然之家”、“名创优品Miniso”一起，成为柬埔寨百姓口中的热门品牌。

在汽车领域，“红旗”轿车成为中国汽车进军柬埔寨的杠把子；与之“近亲”的物流行业除了前面提到的“中通”，还有“百世汇通”、“极兔”等中国物流品牌，在柬埔寨扎根，让外国友人见识到了真正的中国速度。

在建筑领域，位于柬埔寨首都金边南部中轴核心洪森大道上的金边中心城，由中国十强开发商精心打造，凭借优越的地理位置和完美的整体设计，有望成为金边首屈一指的高品质配套房产。

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为何众多大品牌纷纷进军柬埔寨？

2023年 12 月，海底捞进军柬埔寨，首家门店入驻金边太子寰宇商场。

在柬埔寨，众多中国美食品牌如小肥羊、小龙坎、蜜雪冰城等正在强势入驻。海底捞的到来，更是让不少当地华人惊呼“海底捞来了！柬埔寨中国美食倾向‘品牌化’发展！”

柬埔寨中国餐饮为何倾向品牌化发展？这是因为品牌美食具有独特的“品牌效应”。相比小餐厅，大品牌美食餐厅意味着更好的品控保障、值得信赖的卫生条件和稳定的美味，这些在食客心中至关重要，避免了试错的尴尬和无奈。记者曾街头采访过一些食客，他们表示，对于那些私人开设的美食店，即使打着“正宗四川火锅”“正宗湘菜”的招牌，也会犹豫不决；而对于海底捞，则会毫不犹豫地直接进入消费。这表明，“品牌加盟”极具说服力，可以完全“碾压”初次涉足餐饮的新手。

6月初，中国四大老牌名白酒之一的西凤酒，在柬埔寨金边市举办了“西凤酒凤香盛宴柬埔寨站暨东南亚五国（柬埔寨、泰国、老挝、越南、缅甸）授权代理签约仪式”。东南亚五国代理签约仪式在柬埔寨举行，足以显示出西凤酒业对柬埔寨市场的重视。西凤酒营销管理公司副总经理姜某表示，柬埔寨拥有强大的产业支撑、成熟的白酒市场和广阔的发展潜力，是西凤酒践行国际化发展战略、开拓国际市场不可或缺的重要部分。换言之，正是因为西凤酒在柬埔寨的销售飞速增长，西凤酒业才“有底气”全力发展东南亚市场！同时，西凤酒通过参加国际展览、走进五国大使馆等活动，在线上与主流媒体开展全方位合作，多角度强化了西凤酒的品牌形象。

今年2 月，柬埔寨公司职员 LYYUEII 对中国生产的红旗 SUV 汽车一见倾心。在了解车辆性能和优惠政策后，他果断购买了这款轿车。据悉，红旗轿车进入柬埔寨市场后，一直以德国汽车品牌“三巨头”奔驰、宝马和奥迪为品质和售后服务标杆，为柬埔寨全国客户提供 24 小时救援服务，并将当地市场的质保期延长至 8 年或 16 万公里，在当地消费者中积累了良好的口碑和品牌形象。

除了红旗外，长城、比亚迪、名爵、长安、广汽、哪吒、捷达、东风风行、捷途、北汽等多个品牌都已进入柬埔寨市场。对于新能源汽车，柬埔寨方也伸出了橄榄枝，柬埔寨公共工程与运输部官员表示，该国新能源汽车市场潜力巨大，希望中国企业积极参与当地充电桩等新能源汽车基础设施建设，推动柬埔寨新能源汽车行业的发展。

中国品牌之所以成柬居民购车新选择，主要原因是“中国汽车品牌质量过硬、性价比高、产品线齐全，能满足柬埔寨市场各类消费者的需求。”据经济日报驻金边记者预测，未来几年，中国品牌汽车的市场份额有望快速扩大。

除了“吃、穿、用”，“中国建造”也成为柬埔寨最受欢迎的品牌。2020年，柬埔寨最大的机场——新金边国际机场破土动工，按计划将在2025年投用，这一工程被誉为“一带一路”上又一个标杆性工程。2022年4月，柬埔寨主流媒体《最新消息》（FreshNews）报道：“建设新金边国际机场的中建三局，目前已成为柬埔寨最受欢迎的建筑品牌，他们将继续为柬埔寨国家建设提供最好的总承包管理服务。”

结语

在5月份举行的2024陆海财经论坛上，知名全球战略学者、AlphaGeo创始人兼首席执行官帕拉格·康纳表示，中国企业出海最大机遇在亚洲，尤其是南亚和东南亚。

帕拉格·康纳认为，“二战之后，亚洲经历了四轮发展浪潮，前三轮发展浪潮为亚洲经济发展打下了坚实基础。”目前，亚洲正处于第四轮发展浪潮中，除了中国外，南亚和东南亚国家如巴基斯坦、印度、柬埔寨、泰国、印度尼西亚、菲律宾、越南等，也是这轮发展浪潮中的“明星”。

无论从文化认同还是品牌认同，作为“铁杆友邦”的柬埔寨，无疑成为中国企业最放心的出海淘金地。

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