经销商公开向黄渤道歉！西凤酒经销商渠道贴牌后遗症未除

因经销商涉诉，西凤酒被迫卷入舆论漩涡。

近日，人民法院公告网刊登的信息显示，陕西秦皇御宴西凤酒营销有限公司公开向演员黄渤道歉。作为西凤酒经销商，陕西秦皇御宴西凤酒营销有限公司此前被黄渤提起诉讼，涉及姓名权和肖像权纠纷。

针对该事件，西凤酒此前在官网发布澄清公告称“黄渤诉讼事件”与西凤酒无关，属客户陕西秦皇御宴侵权纠纷，已向违规经销公司提出严正要求。但在该纠纷背后，西凤酒的经销商贴牌乱象再次受到关注，尽管该公司近年来积极整顿经销商与渠道体系，但目前市面上的西凤酒产品仍复杂多样，不仅难以管控，还拖累了主品牌的口碑及高端化进程。

经销商侵权黄渤后道歉

西凤酒连带陷入舆论危机

此前天眼查信息显示，知名演员黄渤与臻圣（浙江）贸易有限公司、陕西秦皇御宴西凤酒营销有限公司以及陕西西凤酒股份有限公司之间涉及姓名权和肖像权纠纷的案件公布开庭通知。该案件由黄渤作为原告提出，于3月6日在舟山市定海区人民法院进行公开审理。

这一事件也让老牌名酒西凤酒牵扯其中。随后，西凤酒官网发布声明称，关于网上传播的“黄渤诉讼事件”的报道，西凤股份公司立即展开调查。经核实，此事件与西凤酒无关，属客户陕西秦皇御宴侵权纠纷，已向违规经销公司提出严正要求，必须查清责任，立即整改，坚决杜绝此类事件发生。

在近日公开的道歉书中，陕西秦皇御宴西凤酒营销有限公司表示，公司已停止全部侵权行为，并已通知和确认“西凤酒秦皇御宴”品牌的全部经销代理商均已停止线上、线下侵权行为。公司确认已在“西凤酒秦皇御宴”品牌及产品的生产、宣传、销售、招商等全部商业活动中终止使用黄渤肖像、姓名的全部行为。此外，公司已深刻反思并向黄渤承诺今后不再出现此类侵权行为。

贴牌后遗症下产品结构复杂

西凤酒渠道改革困难重重

被“无辜”牵连背后，西凤酒对于经销商尤其是大商严重依赖却是事实。

在2010年前后，西凤酒开启新一轮全国化周期。但由于产能不足、省外知名度有限且并非国内主流香型，西凤酒选择从外部酒厂采购其他香型成品酒，合作生产贴牌产品；销售模式上采取包销体制，即经销商拥有包括酒体的设计、包装的设计、市场营销、品牌建设、在指定区域内独家销售系列产品的权利。

据不完全统计，西凤酒市面上的贴牌酒一度高达2000种，被业界戏称为“白酒界的南极人”；然而，经销商对于产品一手包销，既是业绩规模扩大的保障，也容易导致市场乱象丛生，厂家主导权弱化等问题。

对此，西凤酒也尝试对经销商及产品、渠道体系进行重塑。

2019年，伴随西凤酒换帅，董事长张正高喊“二次创业”，重提百亿营收目标。其上任后的一大重要举措便是力推西凤酒主品牌，向红西凤、老绿瓶聚焦，同时砍掉贴牌产品，推动渠道改革，降低对大商的依赖，整顿渠道乱象。

比如去年3月，西凤酒就对低价窜货经销商重拳出击，在20天内向包括佛山市逸庄酒业有限公司、辽宁硕辉供应链管理有限公司、高邮市聚福商贸有限责任公司、渭南市临渭区醒狮商贸有限责任公司、东营市渤悦商贸有限公司在内的9家经销商公司发出从重处理通知，暂停或者终止合作，原因多是经销商违规在线上渠道低价串货销售。

但由于西凤酒和贴牌厂商之间的关系盘根错节，千丝万缕的利益连接显然无法一下斩断。

西凤酒官网显示，目前其产品主要包括红西凤系列、珍藏版系列、七彩西凤酒系列、酒海陈藏系列、老绿瓶系列、六年十五年系列、华山论剑系列、国花瓷系列。

西凤酒官网截图

南都·湾财社记者留意到，在电商及直播平台，除了上述产品，旗帜西凤、西凤酒海海窖龄、凤香经典系列等与西凤酒相关的产品比比皆是。可见，西凤酒的贴牌、中低端产品仍在市场泛滥。

与此同时，西凤酒近年来正不断冲击高端市场。2019年，西凤酒推出升级后的“红西凤”，定位千元价格带，又在2021年和2023年先后推出了“五星红西凤”和“红西凤1978”，分别定价3998元、588元。自此，红西凤完成了在超高端、高端、次高端价格带的布局。

但显然，在众多贴牌中低端产品盛行于市场的背景下，消费者对于西凤酒的品牌定位要向高端转换，并不是一件容易的事情。

采写：南都·湾财社记者 王静娟