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董宇辉的一句话,直接破了甄选公司粉的大防,自营品原来是个笑话

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5月29日凌晨,与辉同行的深圳南山区专场,圆满结束了。

董宇辉本人连拉两场“磨”,合计快7个小时后,实现了个人GMV破亿,团队总GMV超1.3亿的,好成绩。

虽然当天触动人的点,非常非常的多,但宇辉在晚上,介绍深圳特色农产品时,一句无心之言,却着实起到了,意想不到的效果。

甚至是直接让,东方甄选引以为傲的自营品战略,直接了一个天大的笑话。



配料表干净,只是个噱头?

事情的起因是,宇辉回应直播间粉丝的问题,提到了河南场的八珍糕,为啥最近没有返场。

他很真诚的解释道,那几天公司小伙伴收到了,大家关于产品配料表中,食品添加剂的担心反馈。

深感重视的宇辉,当即就联系了厂家,并询问了这款产品,可不可以配料表更加干净、健康一些。

万万没想到,厂家给出的答复,却是惊呆了所有人。



“当然可以去掉某些添加剂!之前没去掉是因为,没有人这么要求过,而且本身产品也符合国标。”

得到厂家的肯定回答后,董宇辉当即表示,你们直接改进配料表,等新的产品出来了,我们帮着卖新的版本。

并且,宇辉顺口解释了一下。

整个食品零售行业内,对于厂家来说,提供更干净的配料表,从来不是啥难题。甚至都可以说是,举手之劳,微不足道之举。



真正限制配料表,限制产品迭代升级的难题。

其实在于,怎样让更好的产品销售出去,找到真正肯于买单的消费者。

所有的企业,都想着转型升级,都想着深耕、开拓,高质量的客户群,都想着赚取高附加值。

可任何一个行业领域内,都有固有的行业鄙视链,很多的品牌形象,不是一朝一夕就能改变的。



就像是,小米、OPPO等做梦都想,冲击高端客群,可如何扭转固有的品牌印象,其实才是最难的。

倾全公司之力,搞出一款高端产品,对很多企业都不是难事。

但问题在于,如何形成商业循环,如何分摊乃至赚回研发费用,才是所有企业挠头的事情。

可就因为董宇辉的出现,让东方甄选凭空获得了,全网几乎最优质的高消费客群——财富自由的中产阶层。



这帮子人,高知、高消费、通情达理且极富同理心,他们肯于为情怀和理想买单。

他们对于商品的价格,并不敏感,而且对于新品,有着极大的包容心。

这个客群,对于全网任何一家企业来说,都是梦寐以求的理想客户。

甚至可以说,2022年6月,董宇辉爆火后的那段时间里,哪怕是后台供应链上,拴条狗在管理,都能原地起飞。



因为,你根本就不用做啥,真正为难的决策。看看直播间的返屏,倾听一线客户的意见,及时的跟进改善,就完事了。

可以说,只要不故意的,蹦迪作死的话,都会迎来高速的发展期。

毕竟有这么好的客户群在撑着,哪怕就是卖块泥巴,经过董宇辉的共情讲解后,大家也把他当成,顺道送的“特殊礼物”

这也是为啥去年东方甄选,出现了上市以来,唯一的一次年报盈利。



只可惜,所有的管理层都昏了头,太傲慢,太自以为是了!

他们把董宇辉反射到,他们身上的光,想当然的认为是,自己管理决策的英明。

盲目自信的跑马圈地,各种扩张自营品,其实也不是啥大问题。

但错就错在了,他们以为自营品是公司的真正“底牌”。反而把真正的根基董宇辉,当成了阻碍公司进一步发展的阻力。

这才是真正的,大错特错和本末倒置了。



因为有了董宇辉的赋能,有了董宇辉吸引而来的优质客群,才有了让公司试错,布局自营品的机会。

所有正常点的人都知道,自营品没有任何技术壁垒的。

只要你有信心,把产品卖出去,大量的卖出去,那你也可以找企业谈,直接合作产线,按照你的意愿要求,生产出所谓的,干净配料表的“自营品”。

事实上,东方甄选那些爆款自营单品,无一不是董宇辉首发打响的口碑。



那些前期的试错购买者,有多少人是冲着支持董宇辉而来,相信消费者自己清楚,公司也清楚。

他们引以为傲的一切基础,都是建立在,董宇辉牺牲个人利益的前提下的。

说到底,还是个彻头彻尾的粉丝经济,和辛巴的辛选,以及小杨哥自己的自营品牌,没有任何的区别。

真要说点不同的地方,那就是东方甄选自营品的,前期客群画像,要更加的优质。



从董宇辉和甄选分家后,东方甄选的自营品类,还在雨后狗尿苔般的疯长,可是你们听说、看到有一款新增的爆品吗?

他们念念不忘的大虾、鸡蛋、床上四件套、吐司、烤肠、酸辣粉、乃至限购的刺梨汁,哪个不是董宇辉做的首发推广,哪个不是董宇辉蹚好了路子。

如今董宇辉不在了,自营品基本上也就是,风雨中的残烛了,靠着之前打下来的存量用户和口碑,在慢慢的萎缩残喘。

说到根上,他们就没想明白,自营品这条路子,到底该怎么走。



而董宇辉构思的商业蓝图,和现有管理层所想的东西,完全不在一个层级上。

甄选这帮子人,满脑子还是老思维,横插一脚进去,靠着运作混个,不大不小的规模,但归根结底还是,嗜血的商人思维。

他们搞自营品,就是在压榨,零售供应链条上,其它企业的生存空间。



如果你真的投资建厂,各个品类全部的自营,那也没啥问题。

毕竟那样的话,算是给原本的行业,扔进去条鲶鱼,增加一下全行业竞争力。

可你不是啊,你只不过向着小厂家,提了点需求,下了点特供订单而已,这里面有啥技术含量么?

什么品控,什么供应端建设,不过是给股东股市看的说辞。

根上还是,想着多压榨每一分钱出来。



而董宇辉则恰恰相反,他从来都不反对,更优质的产品,更健康的配料表。

但这不代表,你要去靠着自己,在销售端的影响力,去压榨产品生产者,应得的利润。

宇辉选择了另一种双赢的办法,那就是利用及时大量的销售反馈,直接向厂家反馈,促使厂家变相升级产品。



厂家有了订单保障,有了研发新品的底气,从而主动去实现产品升级。

而董宇辉和厂家的做法,其实更像是,独开子品牌的联名款。但产品研发的投入,得到了摊薄,而董宇辉也没有动企业,踏实做产品的那块利润。

说白了,董宇辉挣的是销售端的钱,核心是信誉和品控管理,以及对质量的标准和要求。

他没想着,连产品企业的那点毛毛钱,都赚到手。

这就是合作共赢,也才是更大的未来。



从目前看,董宇辉的与辉同行,已经搞出了多种尝试。

河南场的八珍糕,直接反馈厂家改配料后,还是厂家品牌重上。

平安喜乐联名款茶杯,更是一杯难求。

深圳南山区的专场,直接开成了企业展销会,他完全可以根据用户后期反馈,和商家合作出专门的联名款。

甚至,他们后期都可以,针对自己提出的特定修改意见,要求三个月或者多久的,新品特供保护期。



这样一来,既可以起到自营品的差异化效果。更是让企业免去了,培养一个行业竞争对手的担忧。

说到底,董宇辉走的是大道,他满脑子想的,都是合作共赢。

而东方甄选为首的管理层,想的是利润,更高的利润。



当然了也不能全怪他们,毕竟宇辉相当于是,一个拥有无限可能的创业者,而甄选的人,则是为了报表努力的职业经理人。

他们考虑的视角截然不同,一个还有着理想化,还有着更大的胸怀,一个则是满脑子,都在为迎合股东的要求服务。



董宇辉为啥都有人黑?

篇幅不够了,就浅谈一下这问题吧,如何大家感兴趣的话,后面单独写一篇。

两年时间细看下来,我对于董宇辉的公平判断就是。

你也许对他不感冒,不喜欢,但正常人而言,真的是骂不出来,也黑不起来的。

但为啥网上还有人,歇斯底里的黑他呢?



其实,这事想开了就好。

世上原本就有黑白对立,有人受益就会有人受损,整体而言,这是平衡的一件事。

董宇辉的出现,打乱了整个直播带货的格局。

这里面牵涉到了太多人的利益,甚至于大家都未曾听说过的人的利益。



最明显的就是,预制菜事件,直接断了一批人的根本,实打实的几亿钞票听了个响。

再就是,一群乌鸦都不显得黑,冷不丁冒出个天鹅来,显得所有乌鸦,都被人嘲笑了。

而直播带货行业,就是这样。

他的知识带货,他的不收坑位费,他的真心助农,全都是尖刺,没下都扎在了,庞大电商带货主播的脸上。



所有人都拉下脸皮了,非得你出幺蛾子。

这估计是不少人的心声,可大量人看不惯的,却不一定是错的事情。

至少,国家主流是看得真切的,心地纯良的绝大多数人,还是分得清好赖的。

这也是为啥他被很多人黑的同时,有国家在背后积极撑他,有2000万“丈母娘”在力挺他。

真善美,永远都是最打动人的。



后记

当然了,除了上面说的,黑宇辉的几大主力里,还有被套牢的小股东,以及东方甄选2000多员工的部分家属亲朋。

这里面有单纯为了自己利益上阵的,也还有为了碎银几两,接单无脑喷的。

至于这里面的详细内容,后面的文章在展开聊吧。

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