ESG跨境洞察｜需求暴涨，母婴市场红利在哪？

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母婴产品，可谓当下电商市场最为热销的品类之一。数据显示，预计到2027年全球母婴市场规模将达14000亿美元，并将以大约5%的年复合增长率持续增加，尤其是海外母婴用品需求增大，母婴市场迸发商机。

而随着经济水平与认知水平的双重提升，母婴行业正经历着前所未有的变革。卖家端，母婴赛道不断精细化，市场呈现出多元化、高品质化的发展趋势。消费者端，对母婴产品的需求也在不断升级。

找到市场红利，逃脱内卷，寻找有需求缺口的垂直赛道成为跨境卖家盈利的关键。

✦东南亚需求暴涨✦

东南亚地区人口众多，根据最新的数据，东南亚地区总人口约为6.8亿。其中，印尼是东南亚人口最多的国家，拥有约2.78亿人口，其次是菲律宾，大约有1.16亿人。

在年龄结构方面，东南亚地区人口呈现年轻化的特点。东南亚地区44岁及以下人口占总人口的70%，地区人口年龄中位数在25-34岁范围内。

由于人口基数大、年轻人口多、经济增长等原因，与欧美、日韩等多国老龄化相反，东南亚多国新生儿数量增长明显，平均每户家庭至少生育两个宝宝，带动东南亚母婴用品需求大增。

Mtric数据报告显示，2023年前3季度中，Shopee、Lazada、Tiki、Sendo和TikTokShop等五大电商平台的越南站点中的母婴品类收入实现正增长，总销售额达到8.7080万亿越南盾，比2022年同期增长57%。同时，销售的产品数量也达到5660万件，同比增长54%。

✦市场变化趋势✦

年轻的父母们的育儿理念也在不断更新，对母婴产品的选择也出现了新趋势。

产品品牌化、品质优先

随着教育和健康意识提升，印尼年轻消费者在选择母婴产品时，会优先考虑产品质量、安全成分等。年轻的父母们会看重产品的舒适度、产品是否标注材质成分、使用效果等，“成份党”群体越来越大。

由于追求高品质母婴用品，不少父母为了省心，更愿意选择熟悉的大品牌。

另外，值得卖家注意的是，东南亚各国对于进口母婴产品的质量要求十分严格，比如，在印尼售卖母婴产品，须符合印尼国家标准(SNI)，印尼国家认证局(BSN)及国家药物及食品管理局(BPOM)批准。

智慧化多功能需求

受科技水平提高以及婴幼儿健康护理知识增长的影响，东南亚母婴市场产品逐渐呈智能化发展趋势。

卖家创新设计新生儿健康监测、婴幼儿恒温设备、孕妇智能护理等功能的产品，需求不断增长。

社交媒体影响购买决策鞋服配饰类

与国内爱上小红书种草的父母们一样，东南亚消费者在购物选择上对社交媒体的依赖性极强，许多年轻妈妈在挑选母婴用品时会选择在TikTok、Instagram等平台研究产品，图片或视频等视觉形式的商品宣传对消费者购买决策的影响较大。

✦母婴热卖榜单✦

综合各大平台数据，东南亚国家的消费者对婴儿服饰、玩具、哺乳用品及护理产品的需求旺盛。